Le marché immobilier est prêt pour une forte hausse en fin d'année.

Les inquiétudes des acheteurs concernant les hausses de prix de fin d'année, conjuguées à la mise sur le marché massive de nouveaux biens immobiliers par les promoteurs, ont considérablement dynamisé le marché ces dernières semaines.

Depuis plus d'un mois, Toan, agent immobilier, constate que son activité est bien meilleure qu'au deuxième trimestre. De mi-septembre à aujourd'hui, il a vendu trois appartements de luxe et une villa.

« Ce sont tous des acheteurs que je conseille depuis quelques mois, mais ils hésitaient encore. Récemment, le marché a connu de nombreux nouveaux projets et beaucoup de clients craignent une hausse des prix de l'immobilier en fin d'année ; ils ont donc décidé d'acheter », a-t-il déclaré. Selon Toan, ses collègues sont tout aussi occupés par la course aux ventes de fin d'année.

M. Chinh, un autre agent immobilier, a lui aussi été beaucoup plus occupé au cours du mois dernier, le nombre d'acheteurs intéressés ayant augmenté dans tous les segments, des appartements et villas aux maisons de ville.« Le dernier trimestre de l'année est généralement la période de plus forte activité sur le marché immobilier, car de nombreux clients, inquiets de la hausse des prix, achètent tôt. Cette année, l'offre devrait être importante, ce qui a incité certains promoteurs à prendre les devants en lançant des produits attractifs sur le marché plus tôt que prévu », a commenté M. Chinh.

Par conséquent, à partir de la mi-septembre, afin de tirer parti de la tendance du marché, de nombreux promoteurs, grands et petits, de tous les segments, ont continuellement lancé de nouveaux projets. L'abondance de produits sur les plateformes de vente a offert aux clients un plus grand choix, facilitant ainsi les transactions. « Je vends actuellement cinq projets, au lieu de seulement deux fin août », a déclaré M. Chinh.

Développeurs et distributeurs sont engagés dans une véritable course contre la montre en cette période qui connaît généralement la meilleure liquidité de l'année. Photo : Tomas Slavicek

M. Vu Cuong Quyet, directeur de l'agence immobilière Dat Xanh Northern Vietnam, a indiqué que le marché avait entamé sa période de pointe début octobre, avec une augmentation à la fois du nombre de clients intéressés et de l'offre.Cependant, alors que l'année 2015 a connu une forte hausse des liquidités due à une augmentation significative de l'activité spéculative, le marché des appartements a maintenu cette année un taux de croissance des transactions plus stable, la plupart des acheteurs ayant de véritables besoins en matière de logement.

Le directeur des ventes a également indiqué qu'une comparaison des prix de projets similaires dans la même zone et le même segment à Hanoï montrait que les prix de cette année sont de 6 à 8 % plus élevés que l'an dernier. Il estime que cela pourrait expliquer les inquiétudes de nombreux clients quant à une poursuite de la hausse des prix jusqu'à la fin de l'année.

Il a également indiqué que la liquidité varie généralement de 30 à 40 % entre les périodes les plus basses et les plus hautes de l'année. Par conséquent, dès le début du quatrième trimestre, après le lancement des projets sur le marché, de nombreux clients versent immédiatement un acompte afin de choisir plus facilement les logements les plus avantageux.

D'après une étude de marché récemment publiée par le cabinet de recherche et de conseil CBRE, 5 279 appartements ont été vendus au troisième trimestre, soit une fois et demie plus qu'au trimestre précédent. Parmi ceux-ci, les ventes de logements haut de gamme ont poursuivi leur progression amorcée début 2016.

Selon ce même organisme, au cours des trois premiers trimestres de 2016, le nombre d'appartements vendus a atteint environ 14 200 unités.

« Le marché reste optimiste, les ventes rattrapant relativement vite le nombre de nouveaux logements mis sur le marché. Pour le dernier trimestre 2016, la tendance positive devrait se poursuivre. Les ventes et les nouveaux logements devraient maintenir leur rythme de croissance. De nombreux projets continueront d'être lancés au cours de cette période, répartis dans les zones en développement de la ville », indique le rapport de CBRE.

Selon Mme Do Thu Hang, directrice adjointe du département de recherche chez Savills Hanoi, les prix au dernier trimestre de l'année et en 2017 continueront d'afficher une évolution positive dans les segments des appartements, des villas et des maisons de ville.

Elle a également estimé que, concernant le segment des appartements, bien qu'il y ait eu auparavant des inquiétudes quant aux problèmes d'inventaire, le marché évolue désormais vers l'investissement dans les appartements locatifs, de sorte que cette situation ne se reproduira pas.

« Avec la croissance continue des investissements étrangers au Vietnam, les experts étrangers sont très demandeurs de logements, ce qui entraîne un taux d'occupation rapide des immeubles de grande hauteur nouvellement construits et laisse peu d'appartements vacants », a observé Mme Hang. C'est aussi pourquoi les acheteurs sont plus confiants pour conclure des transactions.

Selon VNE