« Les gros poissons mangent les petits poissons » dans l'industrie électronique

L’ouverture de nouveaux points de vente n’est pas seulement une bataille entre grandes entreprises, mais aide également les systèmes à prendre des parts de marché aux petits magasins.

Un rapport de MB Securities Company (MBS), publié fin 2016, indiquait que le marché de détail des produits technologiques et électroniques était par le passé intrinsèquement très fragmenté et dispersé, avec plus de 7 000 magasins de détail à l'échelle nationale, détenant environ 50 % du marché. Avec l'expansion des « grands » propriétaires de chaînes de magasins proposant de nombreuses gammes de produits et services homogènes, MBS prévoit une diminution du nombre de petits magasins de détail.

La stratégie d’expansion des points de vente des grandes entreprises non seulement réduit la part de marché des petits magasins de détail, mais expose également les chaînes de supermarchés faibles au risque de fermeture.Ces dernières années, de nombreux grands noms ont quitté le marché, comme Viet Long et TopCare à Hanoï, et HomeOne et Best Carings à Hô-Chi-Minh-Ville. Pico, un acteur majeur de l'électronique, a également dû fermer plusieurs magasins en raison d'une forte pression concurrentielle.

Les grandes chaînes de supermarchés et de magasins d'électronique n'ont cessé d'étendre leurs activités ces derniers temps. Photo : Anh Tu

« L'expansion continue de nouveaux points de vente par les principaux concurrents fait que de nombreuses entreprises sont dépassées ou même écrasées si elles restent immobiles pendant un certain temps », a déclaré M. Le Quang Vu, directeur général de Media Mart, en expliquant l'ouverture continue de nouveaux magasins par les entreprises du secteur.

« Auparavant, le rayon d'action d'un supermarché pouvait atteindre 30 à 40 km, mais aujourd'hui, la densité est plus élevée, si bien que le rayon d'action a été réduit à seulement 5 à 10 km. Avec peu de points de vente, comment pouvons-nous rivaliser avec des dizaines d'autres points de vente dans la même zone ? » a-t-il déclaré.

Cependant, la pression pour ouvrir de nouveaux magasins entraîne également une baisse de l'efficacité d'exploitation de l'espace par les chaînes de distribution d'électronique. Si en 2012, chaque mètre carré d'espace rapportait à Tran Anh plus de 30 millions de VND par mois en moyenne, ce chiffre n'était plus que de 20 millions de VND fin 2015. Le chiffre d'affaires de Dien May Xanh, qui s'élevait à 12 millions de VND par mètre carré en 2015, a également légèrement diminué par rapport aux deux années précédentes.

Toutefois, selon M. Vu, il ne s’agit là que de chiffres à court terme, car l’expansion implique également d’investir dans la terre, la main d’œuvre, etc., de sorte que l’efficacité de l’exploitation des terres au début peut ne pas être élevée.À long terme, les experts restent assez optimistes quant à la croissance des revenus du secteur de l’électronique.

« De nombreuses petites entreprises et magasins ferment leurs portes, ce qui représente une opportunité d'augmenter leurs revenus. De plus, la tendance à faire ses achats dans les centres commerciaux, grâce à de meilleures politiques de retour, est également l'un des moteurs du marché », a déclaré M. Vu.

Données de CGFK Vietnam Technologie et Études de Marché de Détail Co., Ltd.Il ressort qu'au deuxième trimestre 2017, le chiffre d'affaires de six des sept groupes de produits électroniques vietnamiens a continué de croître fortement par rapport à la même période. En particulier, le chiffre d'affaires des groupes de produits à forte proportion tels que les téléphones portables, la réfrigération, l'électronique et l'électroménager a enregistré une croissance à deux chiffres.

« Un marché attractif est toujours concurrentiel. Le Vietnam est un pays en développement avec une population jeune, une forte demande de produits technologiques et une mentalité d'achat facile », a déclaré le dirigeant de Pico.

Selon lui, les fabricants d'électronique mettent constamment à jour les nouvelles technologies et les nouveaux designs afin de stimuler les achats et de répondre aux besoins changeants des utilisateurs. De plus, de nombreux sites dans les provinces et les villes vietnamiennes en sont encore à leurs débuts, ce qui laisse entrevoir une croissance prometteuse du chiffre d'affaires.

Un rapport de GFK montre également que durant la période 2011-2015, la demande pour ces produits a augmenté à un taux moyen de 15,7 % par an et a continué à maintenir une croissance à deux chiffres.

MBS a également commenté, tÀ l’avenir, la tendance de développement du secteur continuera de se concentrer sur les grands détaillants dotés de systèmes de magasins à forte couverture et d’une bonne qualité de service.

"En outre, la consommation de biens électroniques se déplacera en partie des canaux de vente au détail traditionnels vers les canaux d’achat en ligne.La plupart des consommateurs utilisent les canaux en ligne pour consulter les prix et les caractéristiques des produits, puis se rendent en magasin pour vérifier et acheter. Par conséquent, les chaînes de magasins ont également tendance à réduire l'espace d'exposition des produits, indique le rapport.

Cependant, les dirigeants de Media Mart ont également déclaré que l'expansion du système ne sera efficace que lorsque l'entreprise pourra contrôler ses opérations, trouver des locaux appropriés à des prix raisonnables à long terme, en particulier la gestion des stocks, car ce risque dans le secteur de l'électronique est très important.

Selon VNE