« Les gros poissons mangent les petits poissons » dans l'industrie électronique

L'ouverture de nouveaux points de vente n'est pas seulement une bataille entre grandes entreprises, mais permet également aux réseaux de prendre des parts de marché aux petits commerces.

Un rapport de MB Securities Company (MBS), publié fin 2016, indiquait que le marché de détail des produits technologiques et électroniques était autrefois très fragmenté et dispersé, avec plus de 7 000 points de vente à travers le pays, détenant environ 50 % des parts de marché. Face à l'expansion des grandes enseignes possédant des chaînes de magasins proposant de nombreuses gammes de produits et services similaires, MBS prévoit une diminution du nombre de petits commerces.

La stratégie d'expansion des points de vente des grandes entreprises réduit non seulement la part de marché des petits commerces de détail, mais met également les chaînes de supermarchés fragiles en danger de fermeture.Il est évident que ces dernières années, de nombreuses enseignes importantes ont quitté le marché, telles que Viet Long et TopCare à Hanoï, ainsi que HomeOne et Best Carings à Hô Chi Minh-Ville. Pico, un grand nom de l'électronique, a également dû fermer certains de ses magasins en raison d'une forte concurrence.

Les grandes chaînes de supermarchés et de magasins d'électronique n'ont cessé d'étendre leurs réseaux ces derniers temps. Photo : Anh Tu

« L’expansion continue des points de vente par les principaux concurrents fait que de nombreuses entreprises sont dépassées, voire écrasées, si elles restent immobiles pendant un certain temps », a déclaré M. Le Quang Vu, directeur général de Media Mart, pour expliquer l’ouverture continue de nouveaux magasins par les entreprises du secteur.

« Auparavant, le rayon de chalandise d'un supermarché pouvait atteindre 30 à 40 km, mais aujourd'hui la densité est plus élevée, si bien que ce rayon s'est réduit à seulement 5 à 10 km. S'il y a peu de points de vente, comment pouvons-nous rivaliser avec des dizaines d'autres points de vente dans la même zone ? », a-t-il déclaré.

Cependant, la pression exercée pour ouvrir de nouveaux magasins entraîne également une baisse de l'efficacité de l'exploitation des surfaces des chaînes de magasins d'électronique. Si, en 2012, chaque mètre carré rapportait à Tran Anh en moyenne plus de 30 millions de VND par mois, ce chiffre n'était plus que de plus de 20 millions de VND fin 2015. Le chiffre d'affaires de Dien May Xanh, à 12 millions de VND par mètre carré en 2015, a également légèrement diminué par rapport aux deux années précédentes.

Toutefois, selon M. Vu, il ne s'agit que de chiffres à court terme, car l'expansion implique également des investissements dans les terres, la main-d'œuvre... de sorte que l'efficacité de l'exploitation des terres au début peut ne pas être élevée.À long terme, les experts restent assez optimistes quant à la croissance des revenus du secteur de l'électronique.

« De nombreuses petites entreprises et boutiques ferment leurs portes, ce qui représente une opportunité d’accroître le chiffre d’affaires. Par ailleurs, la tendance à privilégier les centres commerciaux, grâce à des politiques de retour plus avantageuses, contribue également à la croissance du marché », a déclaré M. Vu.

Données de CGFK Vietnam Technology and Retail Market Research Company LimitedLes données montrent qu'au deuxième trimestre 2017, le chiffre d'affaires de six des sept groupes de produits électroniques au Vietnam a continué de progresser fortement par rapport à la même période de l'année précédente. Plus précisément, les revenus des groupes de produits les plus importants, tels que les téléphones mobiles, la réfrigération, l'électronique et l'électroménager, ont tous enregistré une croissance à deux chiffres.

« Un marché attractif est toujours synonyme de forte concurrence. Le Vietnam est encore un pays en développement avec une population jeune, une forte demande en produits technologiques et une mentalité d'achat facile », a déclaré le dirigeant de Pico.

D'après lui, les fabricants d'électronique innovent constamment en proposant de nouvelles technologies et de nouveaux designs afin de stimuler les achats et de répondre aux besoins changeants des consommateurs. De plus, de nombreuses implantations dans les provinces et les villes du Vietnam étant encore à leurs débuts, la croissance du chiffre d'affaires y est prometteuse.

Un rapport de GFK montre également que, durant la période 2011-2015, la demande pour ces produits a augmenté à un taux moyen de 15,7 % par an et a continué à maintenir une croissance à deux chiffres.

MBS a également commenté, tÀ l'avenir, la tendance en matière de développement du secteur continuera de se concentrer sur les grandes enseignes de distribution disposant d'un réseau de magasins étendu et d'un service de qualité.

"De plus, la consommation de biens électroniques se déplacera en partie des circuits de distribution traditionnels vers les canaux d'achat en ligne.La plupart des consommateurs consultent les prix et les caractéristiques des produits en ligne avant de se rendre en magasin pour les acheter. Par conséquent, les chaînes de magasins ont tendance à réduire l'espace d'exposition de leurs produits, indique le rapport.

Cependant, les dirigeants de Media Mart estiment également que l'expansion du système ne sera efficace que lorsque l'entreprise pourra contrôler ses opérations, trouver des locaux adaptés à des prix raisonnables sur le long terme, et notamment gérer les stocks, car ce risque est très important dans le secteur de l'électronique.

Selon VNE