En contribuant à l'exportation du lait, Vinamilk démontre la force interne des marques vietnamiennes
Avec des marchés d'exportation en constante augmentation, des produits de plus en plus diversifiés apparaissant, possédant de nombreux standards mondiaux élevés, Vinamilk affirme que le lait « made in Vietnam » a sa place sur le marché international.
Augmenter la présence et créer de nouvelles connexions
Non seulement le segment commercial international de Vinamilk contribue positivement à l'efficacité commerciale, mais il apporte également la fierté de la « marque vietnamienne » au monde.
Les revenus d'exportation de lait de Vinamilk se sont améliorés au cours des 6 premiers mois de 2024 avec un taux de croissance de plus de 37 %, poursuivant la dynamique de croissance de 2023 à aujourd'hui, démontrant l'efficacité des opérations commerciales internationales.
Il s’agit du résultat d’un processus qui combine des solutions de promotion et de soutien commercial, l’augmentation de la présence de la marque, la recherche d’opportunités et le développement de nouveaux groupes de clients.
M. Vo Trung Hieu, directeur commercial international de Vinamilk, a déclaré à ce sujet : « La participation à des salons et expositions internationaux est une activité régulière de Vinamilk. Nous nous efforçons ici de présenter à nos partenaires internationaux les produits et services de qualité internationale de Vinamilk. Nombre de nos partenaires sont surpris d'apprendre que le Vietnam est capable de fabriquer des produits laitiers de haute qualité, délicieux et à des prix très compétitifs. »
Au cours des six premiers mois de l'année, de nombreux nouveaux noms ont fait leur apparition sur la liste des 61 marchés d'exportation de Vinamilk, en provenance d'Australie, d'Amérique du Sud et d'Afrique. Outre ces nouveaux marchés, l'entreprise entend développer en profondeur des partenariats stratégiques et des collaborations à long terme, notamment au Moyen-Orient, où des partenaires collaborent avec Vinamilk depuis 10 à 20 ans.
« Lors de notre visite à l'usine Vinamilk, nous avons été très impressionnés par le processus rigoureux, de l'entrée à la sortie, entièrement conforme aux normes internationales et hautement automatisé. De plus, vos emballages sont respectueux de l'environnement ; les briques de lait sont souvent réutilisées par les consommateurs sur notre marché », a déclaré M. Inam Ahmad Zia Ahmad, partenaire de Vinamilk au Moyen-Orient, lors de sa visite de l'usine de lait infantile en poudre de Vinamilk.
Développer près de 400 types de produits destinés à l'exportation
Selon les statistiques, depuis le premier produit exporté, le lait en poudre pour bébé de marque Dielac, à ce jour, Vinamilk a développé près de 400 types de produits exportés vers 61 pays.
Dans lequel les normes de qualité constituent toujours le plus grand obstacle à tout marché, en particulier pour les produits alimentaires et les boissons...
Récemment, Vinamilk a exporté un autre produit, le yaourt, vers le marché américain juste après avoir obtenu la FDA (normes de sécurité alimentaire américaines) pour ce produit.
Cependant, dans de nombreux pays, il existe des systèmes de normes spécifiques, qui constituent également des obstacles que les entreprises doivent surmonter si elles veulent « déverrouiller » le marché.
On peut dire que c'est aussi un avantage de Vinamilk lorsqu'on possède un système de 13 usines avec de nombreuses normes internationales soutenant les exportations telles que : FSSC 22000 (International Food Safety Management System Certification - Pays-Bas), BRC (British Standards), SMETA Social Responsibility Standards, FDA (USA), Normes pour les pays musulmans HALAL, Organic EU (European Organic Standards), GMP (American Good Manufacturing Practices Standards System) ....
M. Mai Ba Dung, directeur de l'usine laitière de Saigon (Vinamilk), qui produit des produits destinés à l'exportation vers les marchés difficiles d'Australie et de Nouvelle-Zélande, a déclaré : « Actuellement, l'usine produit 683 millions de produits réfrigérés destinés à l'exportation chaque année. Chaque produit quittant l'usine doit passer par un processus contrôlé répondant à plus de neuf normes vietnamiennes et internationales. Forts des caractéristiques d'une usine de produits réfrigérés, nous investissons dès la réception des matières premières et leur transformation, jusqu'au système de stockage frigorifique intelligent et aux capteurs de température, afin de garantir des conditions de stockage optimales pour des produits de qualité optimale. »
Ouvrir de nouveaux avantages concurrentiels et tirer parti des accords de libre-échange
La tendance au développement durable devient également une priorité du commerce mondial. En Australie et en Nouvelle-Zélande, grâce au respect d'exigences strictes en matière d'emballages écologiques, Vinamilk a rejoint la chaîne d'approvisionnement des plus grandes chaînes de supermarchés internationales d'Océanie, telles que Costco, Woolworths et Foodstuff.
Sur ces deux marchés, Vinamilk a enregistré une croissance de son chiffre d’affaires de plus de 50 % par rapport à la même période de l’année dernière.
En outre, l’exploitation complète des accords de libre-échange signés par le Vietnam a créé des avantages commerciaux, soutenant la croissance des exportations de Vinamilk.
Selon le représentant de l'entreprise, le taux d'octroi de certificats d'origine (C/O) pour bénéficier d'incitations fiscales chez Vinamilk est actuellement supérieur à 53%, supérieur au taux moyen de 37,35% selon les données compilées par le ministère de l'Industrie et du Commerce.
Un exemple d’utilisation efficace d’un accord de libre-échange partagé par les entreprises est le marché du Japon et du Canada, avec l’Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (PTPGP).
Plus précisément, ces deux marchés ont tous deux enregistré une croissance des revenus d’environ 40 % par rapport à la même période en 2023, même s’il s’agit de lieux avec des normes élevées pour les produits importés.
« Selon le plan, nous continuerons à promouvoir de nouveaux marchés à fort potentiel tels que l'Afrique et l'Amérique du Sud… Cependant, pour exploiter les marchés avec des accords de libre-échange, il est nécessaire de satisfaire aux exigences d'origine, ainsi qu'à des changements dans les matières premières et les lignes de production pour pouvoir répondre aux exigences associées », a ajouté M. Hieu.
Jusqu'à présent, Vinamilk a plus de 26 ans d'expérience dans l'exportation de produits laitiers à l'étranger, avec plus de 300 références de produits dans les industries du lait concentré, du lait en poudre, du yaourt... avec un chiffre d'affaires total accumulé de plus de 3,3 milliards USD.