Vinamilk, qui apporte une contribution positive à l'exportation de lait, démontre la force interne des marques vietnamiennes.
Avec des marchés d'exportation en constante expansion, une gamme de produits de plus en plus diversifiée et répondant à de nombreuses normes internationales élevées, Vinamilk affirme que le lait « fabriqué au Vietnam » a toute sa place sur le marché international.
Accroître sa présence et créer de nouveaux liens
Non seulement le segment international de Vinamilk contribue positivement à l'efficacité de l'entreprise, mais il fait également rayonner la fierté de la « marque vietnamienne » dans le monde entier.
Les recettes d'exportation de lait de Vinamilk se sont améliorées au cours des six premiers mois de 2024 avec un taux de croissance de plus de 37 %, poursuivant la dynamique de croissance observée depuis 2023 et témoignant de l'efficacité de ses opérations commerciales internationales.
Ce résultat serait le fruit d'un processus combinant promotion commerciale et solutions de soutien, permettant d'accroître la présence de la marque, de trouver des opportunités et de développer de nouveaux segments de clientèle.
Pour en dire plus, M. Vo Trung Hieu, directeur du développement international de Vinamilk, a déclaré : « La participation à des salons et foires internationales est une activité régulière pour Vinamilk. Nous y présentons à nos partenaires internationaux la qualité de nos produits et services. Nombre d’entre eux sont surpris de constater que le Vietnam est capable de fabriquer des produits laitiers répondant à des normes élevées, délicieux et proposés à des prix très compétitifs. »
Au cours des six premiers mois de cette année seulement, de nombreux nouveaux noms sont apparus sur la liste des 61 marchés d'exportation de Vinamilk, en provenance d'Australie, d'Amérique du Sud et d'Afrique. Outre l'acquisition de nouveaux marchés, l'entreprise entend approfondir ses partenariats stratégiques et sa coopération à long terme, notamment au Moyen-Orient, où elle collabore avec certains de ses partenaires depuis 10 à 20 ans.
« Lors de notre visite de l'usine Vinamilk, nous avons été très impressionnés par le processus intégré, de la réception des matières premières à la production, entièrement conforme aux normes internationales et hautement automatisé. De plus, vos emballages sont écologiques et les briques de lait sont souvent réutilisées par les consommateurs sur notre marché », a déclaré M. Inam Ahmad Zia Ahmad, partenaire de Vinamilk au Moyen-Orient, lors de sa visite de l'usine de lait infantile en poudre Vinamilk.
Développement de près de 400 types de produits destinés à l'exportation
Selon les statistiques, depuis son premier produit exporté, le lait en poudre pour nourrissons de marque Dielac, Vinamilk a développé à ce jour près de 400 types de produits exportés vers 61 pays.
Dans ce contexte, les normes de qualité constituent toujours le principal obstacle à l'accès à tout marché, notamment pour les produits alimentaires et les boissons...
Récemment, Vinamilk a exporté un autre produit, le yaourt, vers le marché américain juste après avoir obtenu l'approbation de la FDA (normes de sécurité alimentaire américaines) pour ce produit.
Cependant, dans de nombreux pays, il existe des systèmes de normes spécifiques qui constituent également des barrières que les entreprises doivent surmonter si elles veulent « déverrouiller » le marché.
On peut dire que c'est aussi un avantage pour Vinamilk de posséder un système de 13 usines respectant de nombreuses normes internationales soutenant les exportations telles que : FSSC 22000 (Certification du système international de gestion de la sécurité alimentaire - Pays-Bas), BRC (Normes britanniques), Normes de responsabilité sociale SMETA, FDA (États-Unis), Normes pour les pays musulmans HALAL, Organic EU (Normes biologiques européennes), GMP (Système de normes américaines de bonnes pratiques de fabrication) ....
M. Mai Ba Dung, directeur de l'usine laitière Saigon Milk Factory (Vinamilk), qui produit des produits destinés à l'exportation vers les marchés exigeants d'Australie et de Nouvelle-Zélande, a déclaré : « Actuellement, l'usine produit 683 millions de produits frais destinés à l'exportation chaque année. Chaque produit quittant l'usine est soumis à un processus de fabrication rigoureux, conforme à plus de neuf normes vietnamiennes et internationales. En tant qu'usine spécialisée dans les produits frais, nous investissons à toutes les étapes, de la réception des matières premières à la transformation, en passant par les systèmes de stockage frigorifique intelligents et les capteurs de température, afin de garantir des conditions de conservation optimales et une qualité irréprochable. »
Créer de nouveaux avantages concurrentiels et tirer parti des accords de libre-échange
La tendance au développement durable s'impose également comme un enjeu majeur du commerce mondial. En Australie et en Nouvelle-Zélande, grâce au respect d'exigences strictes en matière d'emballages écologiques, Vinamilk a intégré la chaîne d'approvisionnement des plus grandes chaînes de supermarchés internationales de la région Océanie, telles que Costco, Woolworths et Foodstuff.
Sur ces deux marchés, Vinamilk a enregistré une croissance de son chiffre d'affaires de plus de 50 % par rapport à la même période l'année dernière.
Par ailleurs, la pleine exploitation des accords de libre-échange signés par le Vietnam a généré des avantages commerciaux, soutenant ainsi la croissance des exportations de Vinamilk.
Selon le représentant de l'entreprise, le taux d'octroi de certificats d'origine (C/O) pour bénéficier d'incitations fiscales chez Vinamilk est actuellement supérieur à 53 %, supérieur au taux moyen de 37,35 % selon les données compilées par le ministère de l'Industrie et du Commerce.
Un exemple d'utilisation efficace des accords de libre-échange par les entreprises est le marché Japon-Canada, avec l'Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (PTPGP).
Plus précisément, ces deux marchés ont enregistré une croissance de leurs revenus d'environ 40 % par rapport à la même période en 2023, même s'il s'agit de pays où les normes en matière de produits importés sont élevées.
« Conformément au plan, nous continuerons à promouvoir de nouveaux marchés à fort potentiel tels que l’Afrique et l’Amérique du Sud… Toutefois, pour exploiter les marchés dotés d’accords de libre-échange, il est nécessaire de satisfaire aux exigences d’origine, ainsi qu’à des changements au niveau des matières premières et des lignes de production afin de pouvoir répondre aux exigences connexes », a ajouté M. Hieu.
À ce jour, Vinamilk bénéficie de plus de 26 ans d'expérience dans l'exportation de produits laitiers à l'étranger, avec plus de 300 références dans les secteurs du lait concentré, du lait en poudre, des yaourts... et un chiffre d'affaires cumulé total de plus de 3,3 milliards de dollars américains.
