Tran Van Le : « Le roi des ventilateurs » dans l'industrie vietnamienne des ventilateurs industriels
De jeune homme déterminé originaire de Nghệ An à PDG accompli, Tran Van Le a bâti un parcours entrepreneurial semé d'embûches, mais couronné de succès. Il incarne un désir de changement, une audace sans bornes et un profond attachement à sa patrie et à son pays. Il est le portrait même de l'entrepreneur qui, au-delà de créer des marques, inspire et donne confiance à la jeune génération.
Contenu:Khanh Nhu /Technique:Hong Toai• 4 septembre 2025
De jeune homme déterminé originaire de Nghệ An à PDG accompli, Tran Van Le a bâti un parcours entrepreneurial semé d'embûches, mais couronné de succès. Il incarne un désir de changement, une audace sans bornes et un profond attachement à sa patrie et à son pays. Il est le portrait même de l'entrepreneur qui, au-delà de créer des marques, inspire et donne confiance à la jeune génération.
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Né dans la région rurale et pauvre de Thanh Chuong, dans la province de Nghệ An – un lieu où la terre est aride, rocailleuse et fertile, où les habitants peinent toute l'année sous le soleil et le vent, travaillant la terre du lever au coucher du soleil – Tran Van Le a grandi dans la misère et le dénuement. Manquer de nourriture et de vêtements chauds était monnaie courante. Quatrième d'une famille pauvre de cinq enfants d'enseignants, il a profondément compris le prix de la pauvreté et a réalisé que l'éducation était le seul moyen de changer son destin.
Dès son plus jeune âge, Tran Van Le avait l'habitude d'aller à l'école le matin et de suivre sa mère et ses frères et sœurs aux champs l'après-midi pour labourer et cultiver. Pourtant, au milieu de cette agitation, les yeux du garçon brillaient toujours d'une soif de réussite. Quelles que soient les difficultés, Le excellait toujours en classe, car il savait que sans excellence scolaire, son avenir serait lié aux champs arides de son village isolé.
Après avoir obtenu son diplôme d'études secondaires, tandis que ses camarades s'empressaient d'entrer à l'université, Tran Van Le mit de côté ses rêves pour s'engager dans l'armée. Son expérience militaire forgea en lui une volonté de fer, une discipline et une persévérance à toute épreuve – des qualités qui deviendraient plus tard de précieux atouts, lui permettant d'affronter les épreuves de la vie.
Après avoir quitté l'armée, Tran Van Le a dû se débrouiller seul. Il a enchaîné les petits boulots pour survivre : manutentionnaire, manœuvre sur les chantiers, vendeur de brocante… Malgré toute sa frugalité, sa famille restait prisonnière de la pauvreté. Un jour, il a regardé sa femme et lui a dit quelque chose qui a changé sa vie : « Je dois aller à l'université. C'est seulement en apprenant l'anglais que je pourrai sortir ma famille de cette misère. » En 1991, Tran Van Le s'est inscrit avec audace en administration des affaires à l'Université nationale d'économie. Ses années d'université lui ont non seulement apporté des connaissances, mais lui ont aussi ouvert de nouveaux horizons.
Pour subvenir à ses besoins et financer ses études, il accepta un emploi de manœuvre chez un employeur spécialisé dans le commerce de machines et de matériel électrique d'occasion. Le chargement et le déchargement lui procuraient non seulement un petit revenu, mais lui permettaient aussi d'approfondir ses connaissances en mécanique, en technologie et en gestion de marché. « À l'époque, on importait des lots de marchandises d'occasion pour les revendre et réaliser des bénéfices. Beaucoup s'enrichissaient grâce à cela », se souvient-il. Mais au lieu de se résigner à une vie de labeur, Tran Van Le se demanda : « Pourquoi ne pas les réparer et les remettre en état pour les vendre plus cher ? »
Cette question le taraudait sans cesse, le poussant à quitter son emploi et à ouvrir une petite boutique spécialisée dans l'achat de pompes, ventilateurs, moteurs, etc. d'occasion. À ses débuts, il recherchait, démontait et réparait personnellement chaque pièce défectueuse avant de la revendre.
C’est à cette époque qu’il a découvert l’immense demande du marché pour les ventilateurs industriels. Il a donc décidé de ne plus se contenter de vendre des produits d’occasion. Il voulait aller plus loin et fabriquer des ventilateurs neufs pour les commercialiser.
C’est ainsi que Tran Van Le a posé les premières pierres de son projet de création d’une marque de ventilateurs industriels « Fabriqué au Vietnam ».
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En 2000, animé d'une détermination et d'une ambition sans faille, il a fondé la société Phuong Linh Mechanical and Electrical Manufacturing and Trading Company Limited. À ses débuts, Phuong Linh n'était qu'un petit atelier employant seulement dix personnes, mais c'est de ces modestes débuts qu'a commencé une grande aventure : une aventure faite de volonté, de défis et de rêves d'avenir.
Chacun sait que créer une entreprise est un parcours semé d'embûches. Mais pour Tran Van Le, les difficultés n'ont pas été un obstacle, mais un tremplin vers le succès. L'un des défis les plus ardus s'est présenté en 2005, lorsqu'il a reçu sa première commande d'une entreprise de production de thé de Son La.
Mais la joie fut de courte durée. Peu après, la cargaison fut renvoyée quatre fois de suite. Vingt-huit ventilateurs s'entassaient pêle-mêle dans le petit atelier, le capital était épuisé, les ouvriers étaient désemparés et les dettes s'accumulaient.
Il y a eu des moments où l'on a failli abandonner. Mais l'échec n'est pas une fin en soi ; c'est une épreuve pour ceux qui osent persévérer. Tran Van Le a décidé de se rendre à l'usine de production de la société de thé, de mesurer méticuleusement chaque dimension, d'identifier les erreurs et de recommencer – pour la cinquième fois. Et finalement, tous ses efforts ont porté leurs fruits. Après quelques ajustements, les ventilateurs fonctionnaient parfaitement. La société de thé a non seulement payé la nouvelle commande, mais a également pris en charge une partie des coûts liés aux échecs précédents. Dès cette première commande, le bouche-à-oreille a fonctionné. Phuong Linh a continué à se développer, conquérant progressivement le marché national, puis s'étendant à l'international.
En 2012, alors que l'économie vietnamienne était confrontée à de nombreuses difficultés et que de nombreuses entreprises réduisaient prudemment leurs coûts, il a osé prendre un risque : investir massivement dans les hautes technologies. Il a équipé ses lignes de production de matériel de pointe suisse et japonais, avec un seul objectif : « Produire des produits de qualité internationale à des prix nationaux. »
De ces petits ventilateurs industriels d'antan s'est levé un vent puissant, balayant tous les obstacles pour propulser la marque Phuong Linh vers des sommets jamais atteints auparavant.
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Pendant près de 30 ans, Tran Van Le, véritable visionnaire, a guidé Phuong Linh à travers d'innombrables défis pour en faire une entreprise leader dans la production de ventilateurs industriels et de systèmes de filtration de poussières industrielles au Vietnam. Ce parcours n'a pas été sans embûches. Ce secteur exige une expertise technique pointue, une innovation constante et une concurrence féroce. Mais grâce à son courage, sa vision et son audace, il a su imposer le « Made in Vietnam » sur son propre territoire.
Actuellement, l'usine de fabrication de Phuong Linh est située dans le parc industriel Quang Minh – Me Linh, à Hanoï, et s'étend sur une superficie de 16 000 m². C'est l'une des usines les plus modernes de l'industrie électromécanique vietnamienne, équipée de machines et d'équipements de pointe entièrement importés de pays européens.
Grâce à une technologie entièrement automatisée, chaque produit Phuong Linh atteint une précision absolue, permet d'économiser des matières premières et optimise ses performances. En particulier, les pales des ventilateurs industriels sont équilibrées dynamiquement sur leurs deux faces à l'aide d'une machine d'équilibrage à commande numérique de nouvelle génération, conformément à la norme internationale de vibrations ISO 10816-1.
Aujourd'hui, les ventilateurs industriels Phuong Linh sont présents dans tout le pays et figurent dans de nombreux projets nationaux d'envergure, tels que le quartier urbain de Phap Van - Tu Hiep, Honda, Nagakawa, etc. Outre sa conquête du marché intérieur, Phuong Linh a étendu son influence en exportant vers le Japon, la Corée du Sud et la Chine – des marchés réputés pour leurs normes de qualité rigoureuses. La clé de ce succès réside dans la philosophie d'entreprise de Tran Van Le : « Considérer les clients comme des bienfaiteurs. »
Grâce à cette devise, la marque Phuong Linh a non seulement dominé le marché national, mais a également affirmé sa position de « roi des ventilateurs industriels vietnamiens », avec une série de prix et de titres prestigieux.
Le 15 octobre 2024 a marqué un tournant historique : Phuong Linh est officiellement passée du statut de société à responsabilité limitée à celui de société par actions. Ce changement, au-delà de sa simple formalité juridique, a donné un nouvel élan à la marque Phuong Linh, la propulsant vers de nouveaux sommets : plus forte, plus stable et prête à conquérir de nouveaux horizons.
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Loin de l'image d'un homme d'affaires affairé, préoccupé par les stratégies commerciales et les chiffres de profit, Tran Van Le révèle une tout autre facette : celle d'un éternel étudiant, un homme passionné par le savoir. Il a confié un jour que chaque livre lu au cours de ses années d'entrepreneuriat était comme un compagnon, l'aidant non seulement à mieux comprendre le monde, mais aussi à développer sa créativité.
Malgré ses nombreux succès, pour Tran Van Le, le savoir n'est jamais suffisant. Outre ses diplômes d'ingénieur et de licence, il possède plus de vingt certifications de formation, allant du management aux compétences techniques. En 2024, il a eu l'honneur de recevoir un doctorat conjoint des États-Unis et de l'Inde, témoignant ainsi de sa soif de connaissances et de son esprit d'apprentissage continu, typiques de la province de Nghệ An. Pour lui, apprendre ne se résume pas à s'enrichir ; c'est aussi mieux comprendre le monde et pouvoir aider les autres, notamment les jeunes générations.
Aussi, lorsqu'on évoque la quatrième révolution industrielle, ses yeux s'illuminent d'espoir. Il ne la perçoit pas comme un défi, mais comme une opportunité. « La question n'est pas de savoir si nous en avons peur, mais ce que les entreprises doivent faire pour en tirer profit », a-t-il affirmé.
Et il ne se contentait pas de parler, il agissait.
Le groupe Phuong Linh a mis en place des formations internes pour développer les compétences managériales et l'expertise de ses collaborateurs, sous la supervision directe de son PDG, Tran Van Le. Au-delà des activités internes à l'entreprise, il inspire également la jeune génération en enseignant à l'université, en partageant son expérience avec de jeunes entrepreneurs et en conseillant ceux qui créent leur entreprise. Il est non seulement un homme d'affaires prospère, mais aussi un mentor et un guide pour la nouvelle génération.
Peu importe où il voyage, sa terre natale restera toujours son refuge. Ayant quitté sa ville natale pour bâtir sa carrière, Tran Van Le n'a jamais oublié ses racines. Il est convaincu que son succès actuel est dû aux encouragements et au soutien de sa famille, de ses proches et de sa terre natale, berceau de ses rêves. C'est pourquoi il s'engage à rendre la pareille. À travers des programmes caritatifs, des fonds de bourses d'études, des centres d'accueil et des programmes d'aide financière, il contribue non seulement matériellement, mais aussi en diffusant l'esprit de persévérance et la volonté de réussir, dont il est lui-même un exemple vivant.
Quand on repense à son parcours, d'un jeune homme pauvre et sans ressources à un homme d'affaires prospère, l'histoire de Tran Van Le est bien plus qu'un simple exemple personnel : c'est une source d'inspiration pour des générations. C'est une histoire de persévérance, d'ambition, de volonté inébranlable et d'une soif insatiable d'apprendre. Ses succès actuels sont l'aboutissement de son travail acharné, de son intelligence et d'un cœur débordant de passion et d'enthousiasme. Et nul doute que l'influence des fans de Phuong Linh ne fera que renforcer sa position, propulsant les marques vietnamiennes toujours plus haut sur la scène internationale.