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Tran Van Le : « Roi des fans » de l'industrie vietnamienne

Khanh Nhu - Technique : Hong Toai • DNUM_AEZAJZCACF 18:48

D'un jeune homme déterminé de Nghe An à un PDG courageux, Tran Van Le a écrit un parcours entrepreneurial difficile mais aussi réussi. On perçoit en lui l'alliance du désir de changement, de l'audace de penser et d'agir, et d'un cœur toujours attaché à sa patrie. Le portrait d'un entrepreneur qui sait non seulement bâtir une marque, mais aussi inspirer la jeune génération.

Contenu:Khanh Nhu /Technique:Hong Toai• 04/09/2025

D'un jeune homme déterminé de Nghe An à un PDG courageux, Tran Van Le a écrit un parcours entrepreneurial difficile mais aussi réussi. On perçoit en lui l'alliance du désir de changement, de l'audace de penser et d'agir, et d'un cœur toujours attaché à sa patrie. Le portrait d'un entrepreneur qui sait non seulement bâtir une marque, mais aussi inspirer la jeune génération.

Né dans la campagne pauvre de Thanh Chuong, Nghe An – où la terre est aride, plus rocailleuse que d'alluvions, et où les gens passent toute l'année sous le soleil et le vent, travaillant dur pour joindre les deux bouts – Tran Van Le a grandi dans la pauvreté et la misère. Manquer de nourriture et de vêtements était un quotidien. Quatrième enfant d'une famille pauvre de cinq enseignants, il a profondément compris le prix de la pauvreté et compris que l'éducation était le seul moyen de changer son destin.

Depuis son enfance, Tran Van Le avait l'habitude d'aller à l'école le matin et de labourer les champs avec sa mère et ses frères et sœurs l'après-midi. Pourtant, malgré tous ces soucis, ses yeux brillaient toujours du désir d'aller loin. Malgré les difficultés, Le était toujours premier de sa classe, car il savait que s'il ne travaillait pas bien, son avenir serait lié aux champs arides de la campagne reculée.

Après le lycée, alors que ses camarades s'apprêtaient à entrer à l'université, Tran Van Le abandonna son rêve de s'engager dans l'armée. Les mois de service militaire forgèrent en lui une volonté de fer, une discipline et une persévérance sans faille – des qualités qui devinrent plus tard de puissantes « armes » pour affronter les aléas de la vie.

Après sa démobilisation, Tran Van Le est entré dans la vie sans rien. Il a exercé toutes sortes de petits boulots pour gagner sa vie, de porteur à ouvrier du bâtiment, en passant par petit commerçant… Mais malgré sa frugalité, sa famille était toujours engluée dans la pauvreté. Puis, un jour, il a regardé sa femme et a dit quelque chose qui a changé sa vie : « Je dois aller à l'université. Ce n'est qu'en étudiant l'anglais que ma famille sera moins malheureuse. » En 1991, Tran Van Le s'est inscrit avec audace en administration des affaires à l'Université nationale d'économie. Les journées passées en amphithéâtre lui ont non seulement apporté des connaissances, mais aussi ouvert de nouveaux horizons de réflexion.

Pour subvenir à ses besoins et financer ses études, il travaillait pour un patron spécialisé dans le commerce de vieilles machines et d'équipements électromécaniques. Le transport de marchandises lui rapportait non seulement un peu d'argent, mais lui permettait aussi d'approfondir sa compréhension des machines, de la technologie et du marché. « À cette époque, on importait des lots de vieux produits pour les revendre avec profit. Beaucoup s'enrichissaient grâce à cela », explique-t-il. Mais au lieu d'accepter de travailler pour toujours, Tran Van Le se demandait : « Pourquoi ne pas les réparer et les remettre en état pour les vendre plus cher ? »

Cette question le taraudait sans cesse, le conduisant à la décision de quitter son emploi, d'ouvrir une petite boutique, spécialisée dans l'achat de vieilles pompes, ventilateurs, moteurs... Au début, il recherchait, démontait, entretenait personnellement chaque objet cassé puis le revendait.

C'est à cette époque qu'il découvrit une forte demande sur le marché des ventilateurs industriels. Il décida alors de ne plus se contenter du commerce d'occasion. Il souhaitait aller plus loin et produire de nouveaux ventilateurs pour les vendre sur le marché…

C'est ainsi que Tran Van Le a posé les premières briques du voyage vers la création de la marque de ventilateurs industriels « Made in Vietnam ».

En 2000, fort de sa détermination et de son ambition, il fonde la Phuong Linh Mechanical and Electrical Production and Trading Company Limited. Au premier jour, Phuong Linh n'est qu'un petit atelier de 10 ouvriers, mais dès ces premiers pas, une grande aventure commence : un voyage de volonté, de défis et de rêves d'avenir.

Tout le monde sait que créer une entreprise n'est jamais facile. Mais pour Tran Van Le, les difficultés ne sont pas des obstacles, mais des tremplins pour progresser. L'un des défis les plus difficiles a été de recevoir sa première commande d'une entreprise de production de thé de Son La en 2005.

Mais la joie fut de courte durée. Peu après, quatre livraisons consécutives furent retournées. Vingt-huit ventilateurs restèrent abandonnés dans le petit atelier, le capital était épuisé, les ouvriers désemparés et les dettes s'accumulaient.

Il y eut des moments où il crut devoir abandonner. Mais l'échec n'est pas une fin en soi : c'est une épreuve pour ceux qui osent percer. Tran Van Le décida de se rendre à l'usine de la compagnie de thé, de mesurer méticuleusement chaque dimension, de repérer les erreurs et de recommencer depuis le début, pour la cinquième fois. Et puis, tous ses efforts furent récompensés. Après ajustement, les ventilateurs fonctionnèrent parfaitement. La compagnie de thé paya non seulement la nouvelle commande, mais prit également en charge une partie des coûts des échecs précédents. Dès cette première commande, la bonne nouvelle se répandit largement. Phuong Linh poursuivit sa croissance, conquérant progressivement le marché intérieur, puis s'ouvrant au monde entier.

En 2012, alors que l'économie vietnamienne traversait de nombreuses difficultés et que de nombreuses entreprises réduisaient prudemment leurs coûts, il a osé « prendre un risque » en investissant massivement dans la haute technologie. Il a équipé les lignes de production les plus modernes de Suisse et du Japon, avec un seul objectif : « Produire des produits de qualité internationale à des prix nationaux ».

De ces petits ventilateurs industriels, un grand vent s'est levé, faisant voler toutes les barrières pour amener la marque Phuong Linh plus loin que jamais.

Fort de près de 30 ans de persévérance et d'innovations, Tran Van Le, le talentueux capitaine, a mené Phuong Linh à travers de nombreuses épreuves pour devenir l'entreprise leader dans la fabrication de ventilateurs industriels et de systèmes de filtration des poussières industrielles au Vietnam. Le parcours n'est pas aisé. Ce secteur exige des compétences techniques rigoureuses, une innovation constante et une concurrence acharnée. Mais grâce à son courage, sa vision et son audace, il a affirmé la position du « Made in Vietnam » sur son propre territoire.

L'usine de Phuong Linh est actuellement située dans le parc industriel de Quang Minh (Me Linh), à Hanoï, sur une superficie de 16 000 m². C'est l'une des usines les plus modernes de l'industrie électromécanique vietnamienne, dotée de machines et d'équipements de pointe, entièrement importés d'Europe.

Grâce à une technologie entièrement automatisée, chaque produit Phuong Linh atteint une précision absolue, économise les matériaux et optimise les performances. En particulier, les pales des ventilateurs industriels sont équilibrées dynamiquement des deux côtés grâce à une nouvelle génération de machines d'équilibrage à commande numérique, conformes à la norme internationale de vibration ISO:10816-1.

Aujourd'hui, les ventilateurs industriels Phuong Linh sont présents dans toutes les régions du pays et participent à de nombreux projets nationaux majeurs, tels que Phap Van - zone urbaine de Tu Hiep, Honda, Nagakawa... Outre sa conquête du marché intérieur, Phuong Linh s'est également développée en exportant vers le Japon, la Corée et la Chine, des marchés réputés pour l'exigence de qualité de ses produits. Ce succès repose sur la philosophie d'entreprise profonde de Tran Van Le : « Considérer ses clients comme ses bienfaiteurs ».

Grâce à cette devise, la marque Phuong Linh domine non seulement le marché intérieur, mais affirme également sa position de « Roi des fans industriels vietnamiens », avec une série de récompenses et de titres nobles.

Le 15 octobre 2024 marque un tournant historique : Phuong Linh passe officiellement du statut de société à responsabilité limitée à celui de société par actions. Il s'agit non seulement d'un changement juridique, mais aussi d'une avancée majeure qui propulse la marque Phuong Linh vers de nouveaux sommets : plus forte, plus stable et prête à conquérir de nouveaux sommets.

Dans l'image d'un homme d'affaires occupé par ses stratégies commerciales et ses chiffres de bénéfices, Tran Van Le apparaît sous un autre jour : un homme qui ne cesse d'apprendre, un passionné de connaissances. Il a confié un jour que chaque livre, durant ses années de création d'entreprise, était comme un compagnon, l'aidant non seulement à mieux comprendre le monde, mais aussi à développer sa créativité.

Malgré ses nombreux succès, pour Tran Van Le, le savoir ne suffit jamais. Outre ses diplômes d'ingénieur et de licence, il est titulaire de plus de 20 certificats de formation, allant du management à l'ingénierie. En 2024, il a notamment eu l'honneur d'obtenir un doctorat aux États-Unis et en Inde, démontrant ainsi l'esprit studieux et la volonté d'apprendre tout au long de sa vie propre à Nghe An. Mais pour lui, étudier ne signifie pas seulement s'enrichir, mais aussi mieux comprendre le monde et pouvoir aider les autres, notamment les jeunes générations.

C'est pourquoi, lorsqu'il évoque la Révolution industrielle 4.0, ses yeux brillent d'espoir. Il ne la considère pas comme un défi, mais comme une opportunité. « Le problème n'est pas de savoir si nous en avons peur, mais ce que les entreprises doivent faire pour en tirer parti », affirme-t-il.

Et il ne parlait pas seulement, il marchait.

Le groupe Phuong Linh a mis en place des formations internes pour améliorer les compétences et l'expertise managériales de son personnel, dispensées directement par le directeur général, Tran Van Le. Outre son action en interne, il inspire également la jeune génération, enseigne dans les universités, partage son expérience avec de jeunes entrepreneurs et conseille les startups. Homme d'affaires accompli, il est aussi un enseignant et un compagnon pour la nouvelle génération.

Mais peu importe où il va, dans son cœur, sa patrie est toujours le lieu où il revient. Bien qu'il ait quitté sa ville natale pour se lancer dans une carrière, Tran Van Le n'a jamais oublié ses racines. Il est toujours convaincu que sa réussite actuelle est due aux encouragements et au soutien de sa famille, de ses proches et de sa ville natale, celle qui a nourri ses rêves. C'est pourquoi il agit pour rendre la pareille. Des programmes caritatifs aux fonds d'encouragement à l'éducation et aux talents, en passant par les maisons de la gratitude et les bourses d'études, il ne se contente pas de contribuer matériellement, mais transmet également l'esprit de dépassement des difficultés et la volonté de se dépasser, dont il est lui-même la preuve vivante.

En retraçant le parcours de Tran Van Le, jeune homme pauvre et sans ressources devenu homme d'affaires prospère, l'histoire de Tran Van Le est non seulement un parcours personnel, mais aussi une source d'inspiration pour de nombreuses générations. C'est une histoire de persévérance, d'aspiration, de volonté de fer et d'un esprit d'apprentissage constant. Les réalisations qu'il a accomplies aujourd'hui sont le fruit de ses mains, de son esprit et d'un cœur empli de passion et d'enthousiasme. Et le vent des fans de Phuong Linh soufflera certainement encore plus fort, propulsant les marques vietnamiennes vers de nouveaux horizons.