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Tran Van Le : le « roi des ventilateurs » de l'industrie vietnamienne

Khanh Nhu - Technique : Hong Toai • September 4, 2025 18:48

De jeune homme déterminé originaire de Nghệ An à PDG audacieux, Tran Van Le a bâti un parcours entrepreneurial semé d'embûches, mais couronné de succès. En lui, on perçoit la conjonction d'une soif de changement, d'un esprit d'innovation et d'une profonde patriotisme. Le portrait d'un entrepreneur qui, non seulement sait construire une marque, mais qui inspire également la jeunesse d'aujourd'hui par sa confiance et son engagement.

Contenu:Khanh Nhu /Technique:Hong Toai• 4 septembre 2025

De jeune homme déterminé originaire de Nghệ An à PDG audacieux, Tran Van Le a bâti un parcours entrepreneurial semé d'embûches, mais couronné de succès. En lui, on perçoit la conjonction d'une soif de changement, d'un esprit d'innovation et d'une profonde patriotisme. Le portrait d'un entrepreneur qui, non seulement sait construire une marque, mais qui inspire également la jeunesse d'aujourd'hui par sa confiance et son engagement.

Né dans la campagne pauvre de Thanh Chuong, dans la province de Nghệ An – une région aride où les rochers prédominent sur les alluvions et où les habitants passent l'année sous le soleil et le vent, à travailler dur dans les champs – Tran Van Le a grandi dans la misère et les privations. Le manque de nourriture et de vêtements était son lot quotidien. Quatrième enfant d'une famille pauvre de cinq enseignants, il a profondément compris le prix de la pauvreté et a su que l'éducation était son seul espoir d'un avenir meilleur.

Depuis son enfance, Tran Van Le avait l'habitude d'aller à l'école le matin et de labourer les champs avec sa mère et ses frères et sœurs l'après-midi. Malgré toutes ces préoccupations, le garçon gardait dans les yeux une ambition dévorante. Aussi difficile que fût la tâche, Le était toujours premier de sa classe, car il savait que s'il ne travaillait pas bien à l'école, son avenir se limiterait aux champs arides de la campagne reculée.

Après avoir obtenu son diplôme d'études secondaires, tandis que ses camarades franchissaient avec enthousiasme les portes de l'université, Tran Van Le mit de côté son rêve pour s'engager dans l'armée. Les mois de service militaire forgèrent sa volonté de fer, sa discipline et sa persévérance – des qualités qui devinrent plus tard de puissants atouts pour affronter toutes les épreuves de la vie.

Après avoir quitté l'armée, Tran Van Le se retrouva sans ressources. Il exerça toutes sortes de petits boulots pour survivre : porteur, ouvrier du bâtiment, commerçant à la sauvette… Malgré toute sa frugalité, sa famille restait engluée dans la pauvreté. Un jour, il regarda sa femme et prononça ces mots qui allaient changer sa vie : « Je dois aller à l'université. C'est seulement en apprenant l'anglais que ma famille pourra sortir de la misère. » En 1991, Tran Van Le s'inscrivit courageusement en administration des affaires à l'Université nationale d'économie. Les journées passées dans les amphithéâtres lui apportèrent non seulement des connaissances, mais lui ouvrirent aussi de nouveaux horizons.

Pour subvenir à ses besoins et financer ses études, il travaillait pour un patron spécialisé dans le commerce de machines et d'équipements électromécaniques d'occasion. Le chargement et le transport lui rapportaient non seulement un peu d'argent, mais lui permettaient aussi d'approfondir ses connaissances en mécanique, en technologie et sur le marché. « À l'époque, on importait des lots de marchandises anciennes pour les revendre et réaliser un profit. Beaucoup s'enrichissaient grâce à cela », expliqua-t-il. Mais au lieu de se résigner à ce travail salarié indéfiniment, Tran Van Le se demanda : « Pourquoi ne pas les réparer et les remettre en état pour les vendre plus cher ? »

Cette question le taraudait, le poussant à quitter son emploi, à ouvrir une petite boutique spécialisée dans le rachat de vieilles pompes, ventilateurs, moteurs… À ses débuts, il recherchait, démontait et réparait personnellement chaque pièce cassée avant de la revendre.

C’est à cette époque qu’il a découvert l’immense demande du marché pour les ventilateurs industriels. Il a donc décidé de ne plus se contenter du commerce de produits d’occasion. Il voulait aller plus loin et produire des ventilateurs neufs pour les vendre sur le marché.

C’est ainsi que Tran Van Le a posé les premières pierres de son projet de création de la marque de ventilateurs industriels « Made in Vietnam ».

En 2000, animé d'une détermination et d'une ambition sans faille, il fonda la société Phuong Linh Mechanical and Electrical Production and Trading Company Limited. À ses débuts, Phuong Linh n'était qu'un petit atelier employant seulement dix personnes, mais de ces premiers pas commença une aventure extraordinaire : un parcours jalonné de volonté, de défis et de rêves ambitieux.

Chacun sait que créer une entreprise est un parcours semé d'embûches. Mais pour Tran Van Le, les difficultés ne sont pas des obstacles, mais des tremplins pour aller de l'avant. L'un des défis les plus ardus s'est présenté en 2005, lorsqu'il a reçu sa première commande d'une entreprise de production de thé à Son La.

Mais la joie fut de courte durée. Peu après, quatre livraisons consécutives furent retournées. Vingt-huit ventilateurs jonchaient le petit atelier, le capital était épuisé, les ouvriers désemparés et les dettes s'accumulaient.

Il y a eu des moments où il a pensé devoir abandonner. Mais l'échec n'est pas une fin en soi ; c'est une épreuve pour ceux qui osent persévérer. Tran Van Le a décidé de se rendre à l'usine de la société de thé, de mesurer méticuleusement chaque dimension, de repérer les erreurs et de recommencer à zéro – pour la cinquième fois. Et puis, tous ses efforts ont été récompensés. Après ajustements, les ventilateurs fonctionnaient parfaitement. La société de thé a non seulement payé la nouvelle commande, mais a également pris en charge une partie des coûts liés aux échecs précédents. Dès cette première commande, la nouvelle s'est répandue comme une traînée de poudre. Phuong Linh a continué de croître, conquérant progressivement le marché national, puis s'étendant à l'international.

En 2012, alors que l'économie vietnamienne était confrontée à de nombreuses difficultés et que de nombreuses entreprises réduisaient leurs coûts avec prudence, il a osé prendre un risque en investissant massivement dans les hautes technologies. Il s'est équipé des lignes de production les plus modernes de Suisse et du Japon, avec un seul objectif : « Produire des produits de qualité internationale à des prix nationaux ».

De ces petits ventilateurs industriels s'est levé un grand vent, balayant tous les obstacles pour propulser la marque Phuong Linh plus loin que jamais.

Fort de près de 30 ans de persévérance et d'innovations majeures, Tran Van Le, capitaine talentueux, a mené Phuong Linh à travers de nombreuses tempêtes pour en faire l'entreprise leader au Vietnam dans la fabrication de ventilateurs industriels et de systèmes de filtration de poussières industrielles. Ce parcours a été semé d'embûches. Ce secteur exige des compétences techniques pointues, une innovation constante et une concurrence féroce. Mais grâce à son courage, sa vision et son audace, il a su imposer le « Made in Vietnam » sur le sol de son pays.

L'usine de Phuong Linh est actuellement située dans le parc industriel Quang Minh - Me Linh, à Hanoï, et couvre une superficie de 16 000 m². C'est l'une des usines les plus modernes de l'industrie électromécanique vietnamienne, dotée de systèmes de machines et d'équipements de pointe, entièrement importés de pays européens.

Grâce à une technologie entièrement automatisée, chaque produit Phuong Linh atteint une précision absolue, permet des économies de matériaux et optimise les performances. En particulier, les pales de ventilateurs industriels sont équilibrées dynamiquement sur leurs deux faces à l'aide de machines d'équilibrage à commande numérique de nouvelle génération, conformes à la norme internationale de vibration ISO 10816-1.

Aujourd'hui, les ventilateurs industriels Phuong Linh sont présents dans toutes les régions du pays et figurent dans de nombreux projets nationaux d'envergure, tels que le complexe urbain Phap Van - Tu Hiep, Honda et Nagakawa. Outre sa conquête du marché intérieur, Phuong Linh s'est également développée à l'export, notamment au Japon, en Corée et en Chine, marchés réputés pour leur exigence en matière de qualité. Ce succès repose sur la philosophie d'entreprise de Tran Van Le : « Considérer le client comme son bienfaiteur ».

Grâce à cette devise, la marque Phuong Linh domine non seulement le marché national, mais affirme également sa position de « roi des ventilateurs industriels vietnamiens », avec une série de prix et de titres prestigieux.

Le 15 octobre 2024 marque un tournant historique : Phuong Linh se transforme officiellement de société à responsabilité limitée en société par actions. Ce changement, au-delà de sa simple formalité juridique, représente une avancée majeure qui propulse la marque Phuong Linh vers de nouveaux sommets : plus forte, plus stable et prête à conquérir de nouveaux horizons.

Loin de l'image d'un homme d'affaires absorbé par les stratégies commerciales et les chiffres de profit, Tran Van Le se révèle sous un tout autre jour : celle d'un homme qui n'a jamais cessé d'apprendre, d'une soif insatiable de connaissances. Il a confié un jour que chaque livre, durant ses années d'entrepreneuriat, était comme un compagnon, l'aidant non seulement à mieux comprendre le monde, mais aussi à développer sa créativité.

Malgré ses nombreux succès, pour Tran Van Le, le savoir est une denrée rare. Outre ses diplômes d'ingénieur et sa licence, il possède plus de vingt certifications de formation, allant du management à l'ingénierie. En 2024, il a eu l'honneur de recevoir un doctorat aux États-Unis et en Inde, témoignant ainsi de son esprit studieux et de sa soif d'apprendre, typiques de la région de Nghe An. Mais pour lui, étudier n'est pas seulement un moyen de s'enrichir, mais aussi de mieux comprendre le monde et d'aider autrui, notamment les jeunes générations.

C’est pourquoi, lorsqu’il évoque la quatrième révolution industrielle, ses yeux brillent d’espoir. Il ne la perçoit pas comme un défi, mais comme une opportunité. « Le problème n’est pas de savoir si nous en avons peur, mais ce que les entreprises doivent faire pour en tirer parti », a-t-il affirmé.

Et il ne s'est pas contenté de parler, il a agi.

Le groupe Phuong Linh a mis en place des formations internes pour perfectionner les compétences managériales et professionnelles de ses collaborateurs. Ces formations sont dispensées directement par le directeur général, Tran Van Le. Au-delà de son rôle au sein de l'entreprise, il inspire également la jeune génération, intervient dans l'enseignement universitaire, partage son expérience avec de jeunes entrepreneurs et conseille des start-ups. Il est non seulement un homme d'affaires accompli, mais aussi un mentor et un guide pour la génération future.

Peu importe où il va, sa terre natale reste toujours son refuge. Bien qu'il ait quitté sa ville natale pour faire carrière, Tran Van Le n'a jamais oublié ses racines. Il est convaincu que son succès actuel est dû aux encouragements et au soutien de sa famille, de ses proches et de sa ville natale, berceau de son rêve. C'est pourquoi il agit pour leur rendre la pareille. À travers des programmes caritatifs, des fonds d'encouragement à l'éducation et aux jeunes talents, des logements sociaux et des bourses d'études, il contribue non seulement matériellement, mais aussi en diffusant l'esprit de résilience et la volonté de s'élever socialement, dont il est lui-même la preuve vivante.

En repensant à son parcours, d'un jeune homme pauvre sans ressources à un homme d'affaires prospère, l'histoire de Tran Van Le est bien plus qu'un simple exemple personnel : c'est une source d'inspiration pour des générations entières. C'est une histoire de persévérance, d'ambition, de volonté de fer et d'une soif d'apprendre constante. Ses succès actuels sont le fruit de son travail acharné, de son intelligence et d'un cœur débordant de passion et d'enthousiasme. Et nul doute que le soutien indéfectible des fans de Phuong Linh ne fera que renforcer sa position, propulsant les marques vietnamiennes vers de nouveaux sommets sur la scène internationale.