Урок 1: 1001 метод маркетинга

(Baonghean.vn) -Когда я была дома на выходных, в дверь постучали. Высокий, крепкого телосложения молодой человек тепло поприветствовал меня: «Мадам, я хотел бы представить вам наш продукт на основе экстракта алоэ вера из США. Вам не обязательно его покупать, но я хотел бы рассказать вам о продукции нашей компании».

После приветствия следует вводная информация: алоэ вера для красивой кожи; чай из плодов нони для очищения кишечника и профилактики рака; кофе для похудения, который выводит токсины из организма, снижает уровень холестерина в крови, уменьшает жировые отложения в печени и способствует снижению веса без физических упражнений или диет; напиток из морских водорослей, обеспечивающий витаминами тех, кто редко ест свежие фрукты и овощи; продукты для поддержки людей с диабетом... Каждый продукт обладает множеством преимуществ, естественно, сопровождаемых фразой: «поддерживает лечение». Все эти продукты произведены в Соединенных Штатах.

Я не хотел, чтобы он делал длинную презентацию, поэтому спросил: «Это продукт многоуровневого маркетинга?» Он ловко ответил: «Попробуйте сами. Если вам понравится, позвоните мне по этому номеру. Цена соответствует качеству; мы строим свой бренд на положительных отзывах наших клиентов…»

И цены, конечно же, были недешевыми. Самый дешевый вариант, упаковка из 30 чайных пакетиков для очищения кишечника, стоила 542 000 VND, а средство для похудения — до 8 000 000 VND за 60-дневный курс. Я спросил, сколько нужно принимать, чтобы увидеть результаты, и сотрудник ответил: «Вам следует принимать его регулярно, с интервалом в один месяц между курсами». Это означает, что если вы будете регулярно использовать оба продукта каждый месяц, вы потратите как минимум 1 000 000 VND на человека. Однако средство для похудения можно использовать повторно, если вы наберете вес.

Рекламный буклет, рекламирующий пищевые добавки от компании Unicity.

В другой раз, работая на акции по сдаче крови, одна женщина постучала меня по плечу и сказала: «Хотите избавиться от веснушек и иметь красивую кожу изнутри? Позвоните мне по этому номеру!» Заинтригованная, я связалась с ней. Она пригласила меня к себе домой и показала мне множество различных пищевых добавок, больших и маленьких, разных цветов, якобы натуральных: овечья плацента, алоэ вера, морские водоросли, плоды нони, соя... все натуральные продукты из Франции. И эти добавки, как утверждалось, помогали лечить множество недугов; для каждого заболевания существовала своя специфическая добавка, иногда один продукт мог быть эффективен против 2-3 болезней. Добавки, которые она мне показала, были для красоты кожи, увеличения груди и повышения женского либидо...

Она уверенно заявила: «Вы репортер с широкой сетью контактов, и я хочу, чтобы вы присоединились к системе продаж моей компании. Все очень просто: теперь вы мой подчиненный. Просто сделайте ксерокопию своего удостоверения личности, и вас немедленно добавят в систему. Как только вас внесут в список, товары, которые вы будете покупать, будут очень дешевыми, всего в 2/3 от цены обычных клиентов». Затем она добавила, что если вы продадите один комплект продукции и привлечете еще одного пользователя (подчиненного), «вы будете зарабатывать как минимум 20 000 в месяц. Это легкие деньги. И не стесняйтесь, пищевые добавки сейчас используются во всем мире, они замечательные. Просто расскажите о них своим родным и друзьям, чтобы они попробовали».

Я спросил, какие процедуры мне нужно пройти, чтобы стать членом её компании. Она ответила, что мне нужно всего лишь внести определённую сумму денег в качестве гарантии доверия, затем я посещу семинар и обучающий курс, проводимый экспертами по маркетингу компании, и автоматически стану агентом многоуровневого маркетинга по продаже пищевых добавок. Она также посоветовала: «Сейчас у людей здесь аллергия на термин „многоуровневый маркетинг“. Вам просто нужно сказать, что вы представитель компании и что цены на продукты указаны по себестоимости, и будьте осторожны с клиентами, с которыми, как вам кажется, вряд ли удастся наладить деловые связи. Потому что эти клиенты могут распространять негативную информацию о вашей продукции». Она также объяснила, что у её компании здесь нет представительства, потому что их сеть ещё не достигла тысячи участников. Я пообещал вернуться как можно скорее и быстро ушёл!

Представляем пищевую добавку с коллагеном.

Я зашла в аптеку, чтобы посмотреть, как там рекламируют пищевые добавки, и случайно увидела, как продавец-консультант знакомит покупателей с добавками Bao Xuan и Dao Hong Don от фармацевтической компании Thai Duong. Продавец сказала: «На самом деле, между импортными и отечественными пищевыми добавками нет большой разницы. Причина, по которой они дороже, заключается в схемах многоуровневого маркетинга, искусственно завышающих цены. Как продавец может зарабатывать более 20 миллионов донгов в месяц, продавая всего несколько товаров?» На вопрос об отечественной продукции она добавила, что сейчас ассортимент очень разнообразен и производится с использованием нанотехнологий, что гарантирует качество, особенно это касается косметических средств для женщин и добавок, поддерживающих лечение диабета, бессонницы, остеопороза и инсульта…

Биологически активные добавки отечественного производства значительно доступнее по цене. Каждая упаковка средств для улучшения состояния кожи, таких как Bao Xuan, Sac Ngoc Khang или Nhat Nhat Sang Hong от фармацевтической компании Thai Duong, стоит всего 130 000–220 000 VND. Продукты, поддерживающие лечение хронических заболеваний, таких как остеоартрит, диабет и гипергликемия, также стоят от 180 000 до 250 000 VND, что делает их очень доступными для потребителей.

Раздел, посвященный пищевым добавкам в аптеке.

Функциональные продукты питания рекламируются с многочисленными преимуществами и когда-то считались едой будущего, особенно с учетом того, что люди утратили веру в свежие, натуральные продукты. Однако их реальная эффективность и соответствие заявленным на упаковке показателям остаются недоказанными. Нерегулируемый рынок функциональных продуктов питания вновь привел к негативным последствиям для потребителей, многие из которых считают, что «это хотя бы поможет вылечить болезнь» или «добавка определенно обеспечит им желаемый вид кожи». Наиболее примечательно то, что цены на эти функциональные продукты питания в значительной степени определяются продавцами.

Тхань Нга