Вьетнамские автопроизводители конкурируют за возможность предложить большие скидки к празднику Тэт

Стимулирующие выплаты в размере около 40–50 миллионов долларов становятся обычным явлением, когда сезон покупок автомобилей в конце года достигает пика.

Рекордные продажи автомобилей в 2016 году задали импульс началу 2017 года в преддверии Лунного Нового года. Рост продаж в компаниях был обусловлен различными формами акций, такими как скидки, денежные подарки, другие товары, аксессуары и страхование.

Зажигалкой гонки стимулов стал Truong Hai. Менеджеры по продажам Mazda и Kia заявили, что им не потребовалось много времени, чтобы завершить переговоры с клиентами, как и каждый год, поскольку скидка от производителя и дополнительная акция от дилера были достаточно высокими, чтобы не тратить много времени на раздумья.

Большие скидки приносят высокие продажи в конце года.

Kia предлагает неожиданный прайс-лист: скидка 21 млн на Morning, 58 млн на Cerato, 45 млн на Rio, 45 млн на Sorento или 146 млн на Sedona, включая рекламные деньги и аксессуары.

Mazda также использует похожую стратегию. Г-н Конг Нам изменил своё намерение с покупки подержанного CX-5 2015 года выпуска на новый CX-5, поскольку после скидки в 90 миллионов долларов цена подержанного и нового автомобиля сравнялась. Другие автомобили Mazda также получили хорошие скидки: Mazda2 получила скидку в 30 миллионов долларов, Mazda3 — около 50 миллионов.

Toyota, в свою очередь, также вынуждена снижать цены на некоторые модели с низкими темпами роста. После того, как Mazda3 обошла Altis, компания проводит политику снижения цен примерно на 30 миллионов, а Camry — вдвое, на 60 миллионов.

Однако на «горячие» продукты, такие как Innova или Fortuner, таких больших скидок не предусмотрено. Покупатели, которые хорошо торгуются с дилером, могут купить Innova на 10 миллионов дешевле, в то время как недавно выпущенный Fortuner, напротив, покупатели хотят купить самую дорогую версию.теперь придется ждать до марта, чтобы получить запасы, а чтобы купить автомобиль, необходимо купить дополнительный пакет аксессуаров стоимостью 30–50 миллионов, что является еще одной формой накрутки цен.

На остальной части рынка гонка ещё более ожесточённая, поскольку каждой компании приходится конкурировать как с крупными игроками, так и с рядом других конкурентов. Honda предлагает покупателям CR-V на 50 миллионов долларов в виде игрушек и аксессуаров, которые нельзя обменять на наличные. Ford значительно снижает цены на EcoSport или Focus — на 60 миллионов, а на Fiesta — более чем на 40 миллионов. Модель Explorer, напротив, подорожала примерно на 150 миллионов долларов из-за высокого спроса и низкого предложения.

Nissan объявил о праздничной акции, предлагая 30–50 миллионов долларов на X-Trail в зависимости от комплектации, 15–40 миллионов долларов на Navara, 10–20 миллионов долларов на Sunny, Juke и Teana. Chevrolet не остался в стороне, снизив цену на Cruze на 40 миллионов, на Colorado, Aveo на 30 миллионов и на Trax на 10 миллионов. Isuzu не урезает стоимость, а дарит один год физической страховки.

X-Trail сократился на 30–50 миллионов.

Volkswagen, доля которого на рынке сравнительно невелика, привлекает покупателей скидкой в ​​размере 30 миллионов на Polo, 50 миллионов на Tiguan и 345 миллионов на регистрационный сбор за Touareg.

Многие клиенты, покупающие автомобили в конце года, отметили, что в этом году им было проще определиться с выбором, поскольку каждая компания предлагает привлекательные акции. При одинаковом финансовом положении вьетнамские покупатели могут легко выбрать новый автомобиль вместо подержанного, и разрыв между сегментами также сокращается.

Вьетнамский автомобильный рынок значительно вырос в 2016 году, достигнув более 304 000 автомобилей, что на 34% больше по сравнению с аналогичным периодом 2015 года. В 2017 году, несмотря на возможные колебания, Ассоциация автопроизводителей Вьетнама прогнозирует рост продаж примерно на 10%.

По данным VNE