Генеральный директор Май Куок Бинь: «Дифференциация ведет к новым высотам».
Выросший в пустынной сельской местности, мучимый тревогами по поводу еды и одежды, бизнесмен Май Куок Бинь стремился стать председателем совета директоров компаний The Gioi Giay, SkyB Group и Sachi Queen, а также соучредителем 11 стартапов в секторах потребительских товаров, сельского хозяйства и розничной торговли. Как он прошел путь от скромного капитала в 30 миллионов донгов до многомиллионного предприятия? Это вдохновляющая история самостоятельного восхождения Май Куок Биня в Хошимине.
Ле Сюань -Техника:Хонг Тоай12 октября 2025 г.
Май Куок Бинь родился в Аньшоне в семье, страдавшей от бедности. В 2007 году он окончил экономический факультет, имея в своем распоряжении лишь велосипед Martin. Во время случайного посещения супермаркета ему внезапно пришла в голову новая бизнес-идея: зачем потребителям носить рулоны бумаги домой, если есть специальная служба доставки? Сообразительный и смелый, Май Куок Бинь вскоре основал компанию «Мир бумаги». Назвав ее «Мир бумаги», молодой человек стремился поставлять вьетнамскую бумагу по всему миру, а вьетнамским потребителям — лучшую бумагу со всего мира. Но это также было ошибкой, потому что, когда он думал, что у него есть все, у него не оказалось ничего. Компания не могла обеспечить потребности клиентов, а предлагаемые ею товары были не нужны. Начальный капитал составлял всего 30 миллионов донгов, собранных у родственников и друзей от продажи свиней, коров и сельскохозяйственной продукции. Всего за месяц эти 30 миллионов донгов исчезли, оставив его совершенно без гроша в кармане.
Продолжать или остановиться? Долг в 30 миллионов донгов для человека, уже потерпевшего крах, превратился в огромную сумму. Как получить следующий капитал, чтобы возобновить застопорившийся бизнес? Чтобы решить эту проблему, ему пришлось поставить на кон все имеющиеся у семьи активы, заложив участок земли в Аньсоне, чтобы начать новое дело.
Имея 30 миллионов донгов, он распродал весь свой товар, и на этот раз единственным, что он решил продать, была… туалетная бумага. Его прозвище «Туалетный бродяга» появилось именно в тот день. Большая партия товара по хорошей цене, в сочетании с продвижением продукции на официальном сайте компании и командой энергичных и настойчивых продавцов, обеспечили ему относительно беспроблемный старт для следующего предприятия.
С самого начала Май Куок Бинь работал до 18 часов в день. До 2016 года каждое утро он приходил в офис со стопкой заказов, двумя телефонами и тремя SIM-картами и усердно работал до поздней ночи. Он считает, что если человек живет без миссии, жизнь будет невероятно скучной и бессмысленной, жизнью бесцельного скитания, прежде чем кануть в небытие. Бизнес, рожденный без миссии, никогда не вырастет, оставаясь в состоянии простого зарабатывания на жизнь изо дня в день. Поэтому, выбирая продукт или сферу для ведения бизнеса, Май Куок Бинь сначала задает себе пять вопросов: Принесет ли бизнес пользу окружающей среде? Принесет ли он пользу стране и поспособствует ли изменению мирового восприятия вьетнамской продукции? Принесет ли бизнес прибыль его команде? Какую пользу он принесет партнерам и клиентам? Отвечая на эти вопросы, Май Куок Бинь исследует и экспериментирует в совершенно ином направлении, создавая для себя превосходное конкурентное преимущество. Руководствуясь этим принципом, он исследовал и создавал новые продукты, которые решают «болевые точки» клиентов.
Сейчас многофункциональные коробки для салфеток доступны повсюду: в больницах, в офисах, обеспечивая удобство и гигиеничность благодаря своим пыле- и водоотталкивающим свойствам. Эта идея пришла к г-ну Май Куок Бинью совершенно случайно, когда он зашел умыться в туалет на работе. Вместо полотенца он увидел только сушилку для рук. Увидев это несоответствие, его внезапно осенила новая и смелая идея.
Май Куок Бинь выпустил Roto — многофункциональные бумажные полотенца, которые также можно использовать для протирания лица. Продукт теперь доступен в большинстве туалетов офисов, заводов и промышленных предприятий по всему Вьетнаму. Не останавливаясь на достигнутом, стремясь расширить сферу применения продукции, он изучил рынок больниц. Он заметил, что врачи используют полотенца до и после осмотров. Использование одноразовых тканевых полотенец обходится дорого, 2000-3000 донгов за одно использование, а их повторное использование не соответствует больничным стандартам. Он успешно посоветовал врачам использовать бумажные полотенца вместо тканевых, что позволило значительно сэкономить средства, обеспечив при этом медицинскую безопасность.
Для решения проблемы снижения затрат для потребителей г-н Май Куок Бинь провел исследование и обнаружил, что в некоторых развитых странах в общественных туалетах используются большие рулоны туалетной бумаги. Этот продукт помогает экономить бумагу, сокращать количество отходов, избавляет от беспокойства по поводу потери бумаги и создает чистое и комфортное пространство в туалетах. В 2011 году Май Куок Бинь выпустил туалетную бумагу An Khang в больших рулонах. Это первый бренд туалетной бумаги в больших рулонах во Вьетнаме, который помог тысячам организаций и предприятий сэкономить 20-30% на ежемесячных расходах на бумагу по сравнению с обычной туалетной бумагой. Продукт пользуется популярностью и регулярно используется учреждениями и организациями.
На заре своего существования компания The Paper World была одним из пионеров в сфере онлайн-продаж. Хотя веб-сайт компании не отличался особой привлекательностью, он был полон энергии. Каждый день после работы Май Куок Бинь ставил перед собой цель написать и опубликовать три статьи. Клиенты стали чаще искать информацию о компании, и её продажи выросли. Чтобы привлечь капитал, он почти всё своё время посвящал работе, не получая зарплату, придерживаясь минималистского образа жизни и используя заработанные деньги для поддержания и развития компании. Таким образом, за 10 лет, начав с капитала всего в 30 миллионов донгов, The Paper World была оценена экспертами почти в 30 миллионов долларов США.
Чтобы добиться успеха, Май Куок Бинь преодолел множество трудностей. В 2011 году у него было всего 300 миллионов донгов. В то время он хотел производить большие рулоны туалетной бумаги, но покупка только оборудования обошлась бы в 1,5 миллиарда донгов, не считая завода и других расходов. Не имея другого выбора, он отправился на встречи с директорами различных бумажных фабрик, убеждая их производить для него продукцию. Прошло шесть месяцев, прежде чем кто-то согласился сотрудничать. С новым оборудованием большие рулоны туалетной бумаги были запущены в массовое производство, но ни одного рулона не было продано. Покупатели никогда раньше не пользовались такими большими рулонами бумаги; они не были знакомы с новым продуктом и спрашивали его: «Что это?» В этой тупиковой ситуации он понял, что происхождение этого вида туалетной бумаги находится за границей, поэтому он обратился к компаниям с прямыми иностранными инвестициями (ПИИ). К счастью, они тоже искали этот продукт и познакомили его со многими другими компаниями. Постепенно продажи компании выросли.
Компания Paper World занимала значительную долю рынка в корпоративном/организационном канале продаж. Бизнес процветал до тех пор, пока пандемия COVID-19 не нарушила все планы. Производственные предприятия и крупные компании были практически закрыты на длительный период. Продажи компании резко упали с 20 миллиардов донгов в месяц до всего лишь 2 миллиардов донгов в месяц. Не сдаваясь, Май Куок Бинь быстро переориентировал свой бизнес с компаний и организаций на домохозяйства в многоквартирных домах и городских районах. Продукт идеально отвечал спросу, поскольку из-за пандемии люди не могли посещать супермаркеты или магазины. Это мудрое решение помогло Paper World постепенно восстановиться и расширить свою клиентскую базу.
Пандемия вызвала резкий рост спроса на бумагу, и многие компании воспользовались ситуацией, повысив цены и снизив качество. Однако компания The World of Paper осталась верна своей философии: не повышать цены, гарантировать использование стандартного сырья из Индонезии и минимизировать отходы. Всегда отдавая приоритет интересам клиентов и защищая их, обеспечивая своевременные поставки и предлагая многочисленные льготные условия, The World of Paper стала «негласным выбором» для больниц, организаций и предприятий.
В 2020 году компания The World of Paper получила инвестиции от своего партнера, компании Oita Paper Co. Ltd – третьей по величине бумажной компании в Японии. Однако Май Куок Бинь не считал технологии или финансы сильными сторонами The World of Paper. Для сохранения лидирующих позиций Май Куок Бинь установил для своей команды неизменные принципы работы: преданность делу, честность, доверие, креативность и развитие.
Несмотря на свои небольшие размеры, компания The Paper World выделяет значительный бюджет на обучение сотрудников. Май Куок Бинь, будучи увлеченным учеником, руководит своей командой в процессе непрерывного обучения. «Никто не добивается успеха в одиночку», — считает он, поэтому приглашает экспертов для проведения внутренних тренингов, а также лично обучает и делится своим опытом с сотрудниками. Многие сотрудники изменили свой взгляд на жизнь и методы работы, работая в The Paper World. Компания стала для них домом, где каждый сотрудник работает и объединяется ради общей цели. В отличие от других компаний, в The Paper World действуют многие гуманные правила. Например, если сотрудник, к сожалению, умирает, его семья получает субсидию в размере 5 миллионов донгов и 50% от его ежемесячной зарплаты до достижения детьми совершеннолетия.
Май Куок Бинь считает: «Если вы не можете упаковать свою систему и продолжать расширяться, вы просто дублируете проблему». Благодаря такому подходу Май Куок Бинь смог устойчиво развить и расширить свою компанию. В настоящее время, помимо производства и поставок бумаги, он также занимается сельским хозяйством и участвует в 16 других секторах бизнеса, таких как: розничная торговля потребительскими товарами, бизнес-консалтинг, обучение стартапов и т. д.
.png)
Наряду с развитием бизнеса, генеральный директор Май Куок Бинь всегда верил, что счастье приходит от того, что мы делимся и приносим пользу другим. Поэтому деятельность компании «Мир бумаги» всегда связана с защитой окружающей среды, социальной ответственностью и развитием сообщества. Во время пандемии COVID-19 компания реализовала программу по бесплатной раздаче бумаги больницам на общую сумму до 3 миллиардов донгов. Он также посещал семьи, оказавшиеся в трудной ситуации, даря им небольшие подарки, наполненные теплотой и состраданием. Май Куок Бинь вернулся в свой родной город и реализовал полезные проекты для дальнейшего развития жизненных навыков детей в высокогорных районах, такие как «зеленые» библиотеки и летние бассейны в коммуне Аньшон. Он надеется вдохновить детей, показав им, что упорный труд и усилия однажды приведут к успеху, и что успех уже очевиден в их повседневной жизни, учебе и играх…
На сегодняшний день главной заботой генерального директора Май Куок Биня является не конкурентное давление или финансовые проблемы, а скорее риск отставания, поскольку рынок и требования клиентов постоянно меняются, особенно в последние два года с впечатляющим развитием искусственного интеллекта (ИИ). В компании The Gioi Giay (Мир бумаги) он применил ИИ практически ко всем операционным процессам для повышения эффективности, снижения затрат и повышения конкурентоспособности. Если на ранних этапах своего стартапа он сосредоточился на работе, то теперь посвящает значительное количество времени обучению. В течение последних пяти лет он ежегодно тратит 60-80 дней на посещение курсов. Он посещает очные занятия пять дней в месяц, не считая 1-3 часов онлайн-самостоятельного обучения каждый день. Он считает, что обучение помогает совершенствоваться и развиваться, тем самым позволяя адаптироваться к будущим изменениям.
.jpg)
Май Куок Бинь, выходец из бедного сельского района, где голод и нищета оставались постоянной угрозой, сегодня является председателем совета директоров компаний The Gioi Giay, SkyB Group и Sachi Queen, а также соучредителем 11 стартапов в секторах потребительских товаров, сельского хозяйства и розничной торговли. Благодаря своим усилиям по преодолению трудностей и постоянному обучению, Май Куок Бинь пишет прекрасную историю предпринимателя из племени Нге Ан в Хошимине.
