Возможности и проблемы при выводе сельскохозяйственной продукции на платформы электронной коммерции.

Продолжайте проявлять активность.рядом с рынком

Примерно через год я вернулся на производственное предприятие г-на Ву Ван Гиапа в районе Тан Май и заметил много изменений.

Выбрав путь сбора, сушки сельскохозяйственной продукции и ее продажи на цифровых платформах, начав всего с одной сушильной машины и работая в одиночку, г-н Гиап стремился превратить свой индивидуальный бизнес в сельскохозяйственный кооператив «Нха Ву», насчитывающий 8 членов.

Эти изменения касаются не только названия, но и подхода к крупномасштабному производству. В настоящее время кооператив г-на Гиапа владеет шестью сушильными машинами и инвестирует в дополнительное современное производственное помещение стоимостью более 700 миллионов донгов.

По словам г-на Ву Ван Гиапа, ассортимент продукции постоянно расширяется: помимо традиционных сушеных чайот, моркови и редиса, он также разработал сушеную зимнюю дыню, горькую дыню и, особенно, порошок из зеленых бананов — новый продукт, который пользуется большим успехом на рынке.

Динамизм также проявляется в том, как сельскохозяйственный кооператив Нха Ву связывает источники сырья с домохозяйствами в коммуне Куй Хоп через центральное агентство для закупки зеленых бананов, обеспечивая тем самым прозрачность происхождения. Для оптимизации производственных затрат он также планировал установить систему солнечной энергии для непосредственного питания сушильной машины в течение дня.

«В настоящее время продукция кооператива в основном продается через платформы электронной коммерции, начиная с TikTok, затем Shopee, а теперь расширяясь на Facebook. Имея в своем распоряжении 6 промышленных сушильных машин, кооператив в настоящее время продает сушеные корнеплоды и фрукты жителям района Тан Май и некоторых соседних районов. В настоящее время продажи на платформах электронной коммерции удовлетворяют спрос, и нераспроданных запасов мало, поэтому мы планируем расширить производство», — сказал г-н Ву Ван Гиап.

Также, решив продавать товары преимущественно онлайн, в 2024 году в коммуне Куинь Луу г-н Хо Ван Тан начал свое «предпринимательство», зарегистрировав аккаунт в TikTok под именем «Tan Que Choa».

Г-н Тан закупает и перерабатывает сельскохозяйственную продукцию в такие товары, как порошок черного кунжута, порошок из коричневого риса, порошок из бобов мунг и т. д., регистрирует товарные знаки и распространяет их посредством прямых трансляций и размещения в корзинах на платформах электронной коммерции. Менее чем за два года аккаунт г-на Тана набрал более 12 000 подписчиков, а общий объем продаж превысил 21 000 заказов.

Тем временем в бывшем районе Кон Куонг кооператив по продаже лекарственных трав «Пу Мат», возглавляемый г-ном Фан Суан Диеном, выбрал более глубокий подход, основанный на «трехсторонних и четырехсторонних связях». Кооператив не только занимается розничной продажей, но и заключает контракты на поставку лекарственных трав крупным корпорациям, таким как «Нам Дуок».

На 5 гектарах земли, засаженных Solanum torvum, Gynostemma pentaphyllum и Rhus chinensis, и в 15 домохозяйствах-членах организации, г-н Дин внедрил в производство стандарт GACP. Каждая партия продукции проходит тестирование на наличие активных ингредиентов и отслеживается до каждого домохозяйства, что создает прочную основу для доверия при продаже продукции в интернете.

Очевидно, что помимо индивидуальных продаж, фермеры провинции Нгеан умеют использовать коллективные силы. В провинции Нгеан создан Клуб кооперативов по производству и торговле лекарственными травами, в состав которого входят 12 членов, находящихся под защитой Провинциального кооперативного союза.

Здесь они делятся своим опытом работы с платформами электронной коммерции, совместно предлагают стратегии поддержки и объединяют усилия для преодоления нормативных барьеров.

Священныйответс изменениями

По словам владельцев магазинов сельскохозяйственной и лекарственной продукции, участвующих в платформах электронной коммерции, хотя онлайн-пространство и является «землей обетованной», в реальности остается много трудностей. Они заявили, что сельскохозяйственная продукция из Нгеана сталкивается с серьезными издержками, поскольку рентабельность платформ электронной коммерции одновременно изменила их политику. С 1 апреля 2025 года TikTok Shop и Shopee ввели новые сборы, увеличив их в 2-3 раза по сравнению с предыдущими.

По словам владельцев кооперативов в Нгеане, комиссия платформы TikTok взлетела до 27-28%, в то время как Shopee удерживает её на уровне около 23%. Г-н Фан Суан Дьен проанализировал сложную экономическую формулу: 23% комиссии платформы, плюс 7% на управленческие и координационные расходы, 15% на оперативный персонал и примерно 5-7% на рекламу. В общей сложности, стоимость продажи одного заказа может составлять 45-50% от стоимости товара. «Работать на платформах электронной коммерции сегодня практически невыгодно», — признал г-н Дьен.

В этой ситуации фермеры в Нгеане вынуждены вносить стратегические изменения, чтобы выжить. Например, они меняют позиционирование своих каналов сбыта; вместо того, чтобы рассматривать платформы электронной коммерции, такие как Shopee или TikTok, в качестве основного источника дохода, кооперативы постепенно превращают их в инструменты для «распространения бренда». После того, как покупатели узнают о продукции через эти платформы, они часто ищут информацию на упаковке, чтобы напрямую связаться с кооперативом для покупки.

Г-н Ву Ван Гиап заявил, что увеличивает продажи через Facebook, поскольку рентабельность этого канала выше и стабильнее. В то же время он поддерживает клиентскую базу, которая стимулирует повторные покупки, используя телефонные номера, Zalo и прямые контакты.

Чтобы компенсировать комиссию платформы, продавцы вынуждены повышать цены. Г-н Ву Ван Гиап сказал: «Ровно год назад TikTok предлагал множество льгот, чтобы побудить продавцов регистрировать свой бизнес, и комиссия платформы составляла 18%. Недавно комиссия как TikTok, так и Shopee значительно выросла, что вынуждает нас повышать цены на товары примерно на 20 000 донгов, чтобы получить прибыль».

Помимо адаптивности, фермеры также надеются на более практичные меры политики, такие как субсидирование процентных ставок. Г-н Фан Суан Дьен выразил обеспокоенность высокими банковскими процентными ставками в 8-10% для кооперативов на этапе стабилизации производства и выразил надежду на субсидирование в размере около 5-6% для инвестиций в технологии. Кроме того, развитие познавательного и агротуризма на сельскохозяйственных угодьях сталкивается с правовыми препятствиями, требующими гибкого и синхронизированного механизма от центрального до местного уровня для предоставления фермерам дополнительных каналов сбыта своей продукции на местном уровне.

"

По состоянию на май 2026 года в провинции насчитывалось 935 кооперативов, из которых 730 работали в сельскохозяйственном секторе (что составляет 78%). В период 2021-2025 годов было создано 200 новых кооперативов, что позволило разместить сотни сельскохозяйственных продуктов, включая продукцию OCOP и ключевые сельскохозяйственные товары, на платформах электронной коммерции, увеличив доходы предприятий и кооперативов.

Путь фермеров провинции Нгеан к размещению своей сельскохозяйственной продукции на платформах электронной коммерции демонстрирует их инициативность, креативность и гибкую адаптацию к цифровой эпохе. Несмотря на давление со стороны комиссий платформ и многочисленные изменения в политике, люди продолжают искать новые способы сохранения своего рынка и развития своих брендов.

Однако для устойчивого развития местной сельскохозяйственной продукции в цифровом пространстве необходимы поддержка и сотрудничество со стороны регулирующих органов и соответствующих секторов.