Магазины модной одежды в Нгеане одновременно снижают цены

Множество форм продвижения

В последние дни года на улице Нгуен Ван Ку, одной из главных модных улиц города Винь, можно увидеть множество объявлений о «большой распродаже» и «снижении минимальной цены». В магазинах висят объявления с одинаковой ценой — 299–399 тысяч донгов на все товары или со скидками от 20 до 80% в зависимости от товара.

Некоторые владельцы магазинов применяют скидки в зависимости от количества покупок: чем больше вы покупаете, тем выше ставка скидки, например: при покупке на сумму свыше 500 тыс. донгов вы можете купить еще 1 товар за 29 тыс. донгов; или покупатели с накопленными баллами получают скидку в размере 20–40% от всей указанной цены в магазине.

Г-жа Нгуен Ким Лиен из района Труонг Тхи (город Винь) — постоянная покупательница магазина модной одежды на улице Тран Фу. Она рассказала, что по её карте лояльности скидка 40% действует даже в обычные дни. В честь Лунного Нового года магазин проводит акцию, стимулирующую спрос: товары продаются со скидкой 30%. В сочетании с 40% скидкой по VIP-карте она получит общую скидку 70% на все товары, приобретённые в этот день.

Господин Тран Ба Лонг, владелец магазина мужской одежды на улице Нгуен Ван Ку, рассказал, что примерно за два месяца до Тэта его магазин увеличил импорт новых товаров и одновременно ввёл скидки, чтобы увеличить продажи оставшихся товаров по акции «Купи 2, получи 1 бесплатно». «Мужские брюки стоят в среднем 350–600 тысяч донгов за штуку. Теперь, купив 2 пары, вы получите ещё одну бесплатно; скидка 30% при покупке одной пары», — рассказал господин Тран Ба Лонг.

Покупательная способность немного выросла

В магазине одежды известного бренда недалеко от площади Хо Ши Мина было девять утра, но покупателей, выбирающих одежду, было немного. Госпожа Тран Туи Ха и две её подруги из города До Лыонг рассказали, что они с подругой приехали из До Лыонга в Винь по работе, и теперь у них появилось свободное время, чтобы пройтись по магазинам одежды. В этом магазине довольно хорошая и модная одежда, и сейчас там действует существенная скидка в 50%, но по сравнению с общим рынком цены всё ещё довольно высокие.

Г-жа Ха добавила, что заявленная цена короткого пальто составляет 1,7 миллиона донгов, скидка 50% всё равно превышает 800 тысяч донгов. По сравнению с ценой в частных магазинах, покупка на рынке всё ещё значительно дороже. Пара классических брюк стоит 700 тысяч донгов, скидка 40% всё ещё составляет почти 400 тысяч донгов. Зимний комплект из двух предметов одежды, включающий длинную юбку и укороченный топ, стоит 2,8 миллиона донгов, что вдвое меньше — 1,4 миллиона донгов. Учитывая её текущий доход, она всё ещё сомневается и решает купить только один товар.

В магазине, торгующем модернизированным аозай для взрослых и детей, владелица магазина рассказала, что уже более двух лет прямые продажи резко сократились. За две недели до Тэта продажи немного выросли, в основном за счёт онлайн-продаж. В этом году она по-прежнему обслуживает магазин, позволяя розничным покупателям покупать напрямую, и открывает дополнительный «канал» для онлайн-продаж. При оформлении заказа клиенты также заказывают доставку на дом, и в настоящее время онлайн-продажи выросли больше, чем прямые.

Владелица этого магазина добавила, что сейчас цены на одежду очень конкурентоспособны, в то время как онлайн-продажи, особенно в TikTok, предлагают всего лишь половину цены. Например, цена на аозай для взрослых, который она продаёт напрямую, колеблется в районе 200-300 тысяч донгов за комплект, но в интернете многие продают всего по 100-150 тысяч донгов за комплект, поэтому торговцам на рынке и в магазине также приходится менять методы продаж и сокращать издержки, чтобы оставаться на плаву. Некоторые, не поспевая за трендом, прекратили продажи, перенесли продажи или сдали свои магазины в аренду.

На традиционных рынках одежда также сильно уценена розничными торговцами, цены на детскую одежду, одежду для пожилых людей, домашнюю одежду, терморубашки составляют всего несколько десятков тысяч донгов за единицу... Свитеры и пуховики также продаются по низким ценам — от 50 до 80 тысяч донгов за рубашку. Однако эти вещи часто устаревшие, немодные...