В магазинах модной одежды в Нгеане одновременно снизились цены.
На многих улицах города Винь многочисленные магазины модной одежды, обуви и аксессуаров предлагают значительные скидки в 50-80%. Однако в настоящее время мало кто примеряет или покупает товары лично, и покупательная способность увеличилась лишь незначительно.
Различные формы продвижения
В последние дни года улица Нгуен Ван Ку – одна из главных модных улиц города Винь – заполнена вывесками, рекламирующими «огромные скидки» и «большие распродажи». В некоторых магазинах все товары продаются по цене от 299 000 до 399 000 донгов, или со скидками от 20% до 80% в зависимости от товара.
Некоторые розничные продавцы предлагают скидки в зависимости от количества приобретенных товаров, причем более высокие скидки предоставляются при крупных покупках, например: при покупке на сумму более 500 000 VND вы получаете право на дополнительный товар по вашему выбору всего за 29 000 VND; или клиенты с бонусными баллами получают скидку 20-40% от общей цены в магазине.
Г-жа Нгуен Ким Лиен, проживающая в районе Чыонг Тхи (город Винь), является постоянной покупательницей фирменного магазина модной одежды на улице Чан Фу. Она рассказала, что ее карта лояльности уже предоставляет скидку 40% даже в обычные дни. Теперь, в рамках акции, приуроченной к Китайскому Новому году, товары продаются со скидкой 30%, а в сочетании со скидкой 40% по VIP-карте, общая скидка на одну покупку составит 70%.
Г-н Чан Ба Лонг, владелец магазина мужской моды на улице Нгуен Ван Ку, рассказал, что за два месяца до Тет (Лунного Нового года) его магазин увеличил запасы товаров и ввел скидки для стимулирования продаж оставшегося товара, например, акцию «купи две пары, получи третью бесплатно». «Мужские классические брюки, которые обычно стоят от 350 000 до 600 000 донгов за пару, теперь продаются по акции «купи две, получи третью бесплатно»; при этом действует 30% скидка на одну пару», — пояснил г-н Чан Ба Лонг.
Покупательная способность незначительно возросла.
В известном магазине брендовой одежды недалеко от площади Хо Ши Мина было 9 утра, но покупателей было немного. Г-жа Чан Тхуй Ха и две ее подруги из города До Луонг сказали, что приехали из До Луонга в Винь по работе и только сейчас нашли время заглянуть в магазин одежды. В магазине была довольно хорошая, модная одежда, и хотя действовала 50-процентная скидка, цены все равно были довольно высокими по сравнению с обычным рынком.
Г-жа Ха добавила, что заявленная цена короткого шерстяного пальто составляла 1,7 миллиона донгов, и даже со скидкой 50% она все равно превышала 800 000 донгов, что значительно дороже, чем покупать его в частных магазинах или на рынках. Брюки стоили 700 000 донгов, и даже со скидкой 40% их цена составляла почти 400 000 донгов. Комплект из двух предметов зимней одежды, включающий длинное платье и укороченную куртку, стоил 2,8 миллиона донгов, а со скидкой 50% — 1,4 миллиона донгов. Учитывая ее текущий доход, она все еще колебалась и решила купить только одну вещь.
В магазине, продающем современное ао дай (традиционное вьетнамское платье) для взрослых и детей, владелица рассказала, что прямые продажи резко упали за последние два года. До Тет (Лунного Нового года) осталось всего две недели, и продажи немного выросли, в основном через онлайн-каналы. В этом году она продолжает принимать покупателей в магазине и также открыла онлайн-канал продаж. Заказы доставляются напрямую покупателям, и онлайн-продажи в настоящее время значительно превосходят продажи в магазине.
Владелица магазина добавила, что цены на одежду в настоящее время сталкиваются с жесткой конкуренцией, при этом онлайн-каналы продаж, особенно TikTok, предлагают цены, которые вдвое ниже. Например, традиционное вьетнамское платье ао дай, которое она продает напрямую примерно за 200 000–300 000 донгов за комплект, в интернете продается всего за 100 000–150 000 донгов за комплект. Поэтому продавцам на рынках и в магазинах приходится адаптировать свои методы продаж и снижать цены, чтобы выжить. Некоторые, не сумев угнаться за трендом, закрыли, продали или сдали в аренду свои магазины.
На местных рынках продавцы сейчас предлагают значительные скидки и распродажи одежды, причем товары для детей, пожилых людей и домашняя одежда, такие как терморубашки, стоят всего несколько десятков тысяч донгов каждая. Свитера и пуховые куртки также продаются дешево, по 50-80 тысяч донгов каждая. Однако эти вещи часто устарели и вышли из моды.
