Когда приходит время зарабатывать деньги, риелторы готовятся вернуться к своей профессии.

Долгое время рынок недвижимости находился в кризисе, зарплаты и бонусы сократились, что заставило большинство брокеров покинуть профессию. Теперь, когда рынок восстанавливается, многие возвращаются, надеясь вернуть былую славу, но быстро разочаровываются.

Предприятия отчаянно ищут сотрудников.

Одним из недавних активных шагов, предпринятых компаниями в Хошимине, стало увеличение штата сотрудников отдела продаж, обычно называемых брокерами.

Раньше предприятия часто оказывались в пассивном положении, поскольку рынок слишком быстро падал; если компании не сокращали штат, сотрудники сами увольнялись. Большинство агентов по продаже недвижимости полагались не на базовую зарплату, а на комиссионные от застройщиков с продаж. Теперь, когда рынок переживает бум, многие компании и агентства предлагают высокие комиссионные, чтобы привлечь персонал.

Заместитель генерального директора компании Century Real Estate Joint Stock Company (Cengroup) г-н Фам Тхань Хунг заявил, что с конца прошлого года по настоящее время компания набирает 100 сотрудников в свой отдел продаж.

Многие компании и проекты в сфере недвижимости ищут сотрудников отдела продаж для реализации домов.

Г-н Нгуен Нгок Куинь, директор компании «24h Real Estate Exchange», также заявил, что с начала года они постоянно набирают большое количество сотрудников отдела продаж. На сегодняшний день численность персонала в этом отделе увеличилась более чем на десяток человек по сравнению с предыдущим периодом. Этот набор персонала направлен на подготовку к восстановлению рынка, поскольку в этом году ожидается завершение многих проектов.

Г-н Чонг Хоан, бывший агент по недвижимости, перешедший на фриланс после двух лет работы, поделился: «Последние два года агенты по недвижимости практически застряли в рутине. За эти два года работы в качестве независимого агента мы почти не продали ни одной недвижимости, хотя у нас было много предложений от застройщиков через программу «сотрудники проекта», а также небольшие частные объекты. Теперь, когда многие агентства возобновили набор персонала, это хорошая новость для рынка и дает опытным брокерам шанс вернуться».

Уже несколько месяцев компания Nam Tien Real Estate Investment and Construction Services Joint Stock Company размещает объявления о вакансиях для специалистов по продажам недвижимости с заработной платой от 10 до 15 миллионов донгов в год без учета комиссионных. Согласно распространенному объявлению о наборе персонала, им срочно требуются 10 специалистов по продажам недвижимости и около 50 торговых представителей для реализации проектов по продаже земельных участков под застройку.

Многие руководители агентств недвижимости считают, что в условиях современного рынка, в связи с ростом числа клиентов, обращающихся за консультациями и информацией о недвижимости и покупке жилья, набор большего количества сотрудников отдела продаж является практической необходимостью. В настоящее время привлечение опытных специалистов не представляет сложности, поскольку многие бывшие сотрудники, покинувшие профессию, вернулись на рынок.

Зарабатывать деньги стало не так просто, как раньше.

Многие брокеры вспоминают о «огромных» комиссионных, которые они зарабатывали во время рыночного бума, когда спекулянты были повсюду. Однако вернуться в профессию сейчас стало в разы сложнее.

Многие продавцы объясняют, что сейчас существует множество объектов недвижимости на выбор, и целевая аудитория — это те, кто действительно нуждается в жилье. Поэтому роль агентов по недвижимости значительно снизилась. Прежде всего, покупатели стали более осторожными и внимательными при покупке дома. Следовательно, сегодня агенты должны отдавать приоритет честности и настойчивости, чтобы иметь шанс продать недвижимость, поскольку у многих клиентов нет достаточных средств, и им нужна помощь в оплате в рассрочку.

Тхань Дуй, торговый представитель круглосуточного агентства недвижимости, сказал: «Рынок недвижимости сильно изменился по сравнению с тем, что было раньше. Покупатели жилья стали более щепетильными, и убедить их очень сложно. Раньше было много спекулятивных инвесторов, которые могли быстро вносить платежи и зарабатывать комиссионные с десятков клиентов в месяц. Теперь, как бы вы ни пытались их убедить, они все равно не соглашаются. Прошло больше месяца с тех пор, как я начал работать, и ни один клиент не согласился подписать контракт. Большинство колеблются или ждут».

Вот почему после масштабной кампании по набору персонала многие компании не решаются устанавливать целевые показатели продаж и могут позволить себе платить лишь скромные фиксированные зарплаты. Набор персонала пока не принес результатов, и они просто надеются на восстановление рынка в ближайшем будущем.

Г-н Нгуен Нгок Куинь сказал: «В предыдущие годы покупателями, как правило, были инвесторы, которые могли приобрести несколько объектов, даже десятки за раз. Сейчас большинство покупателей — это те, кто покупает жилье для собственного проживания, чаще всего всего один объект, и у покупателей нет достаточных средств, поэтому они обычно платят в рассрочку. Следовательно, помимо умения продавать... от продавцов также требуется настойчивость. Зарабатывать деньги уже не так просто, как раньше».

Недвижимость сегодня покупается и продается гораздо реже, чем раньше; в настоящее время большинство сделок совершают люди, действительно нуждающиеся в ней. Поэтому зарабатывать деньги без определенного уровня профессионализма непросто. Времена, когда агентов по недвижимости часто приравнивали к «земельным спекулянтам», прошли; теперь для заработка агентам необходимо тщательно подходить к своей работе.

Согласно Vietnam.net