Не дайте вьетнамским брендам исчезнуть!
На примере приобретения таких вьетнамских брендов, как кофе Buon Ma Thuot, рыбный соус Phu Quoc, креветочные крекеры Sa Giang, кокосовые конфеты Ben Tre и других, иностранными гигантами отчетливо виден «разрыв» между иностранным и отечественным бизнесом в эту новую эпоху. Сократить этот разрыв крайне сложно.
Кофейная марка Buon Ma Thuot больше не является вьетнамской.
Вьетнамские бренды раскупаются мгновенно.
В 1994 году рынок зубной пасты почти полностью контролировался брендом Dạ Lan компании Sơn Hải и P/S компании Phong Lan, причем на долю Dạ Lan приходилось 70%. Однако после перехода в руки Colgate Palmovive Group бренд Dạ Lan исчез всего через 3 месяца.
Аналогичным образом, компания Bibica, после 20 лет работы и на пути к успеху, прошла процесс приватизации и заключила всеобъемлющее соглашение о сотрудничестве с Lotte, надеясь получить передачу технологий, улучшить управление и выйти на международный рынок. Однако, когда цена акций выросла, акционеры Bibica бросились продавать свои акции, потеряв менее 1% от общего количества, что затруднило для Bibica поддержание своего бренда.
Когда я услышал новость о том, что некогда великолепная компания по производству напитков Tribeco неожиданно и быстро прекратила свое существование, я подумал, что это выдумка. За 20 лет своей работы она 11 лет подряд признавалась потребителями вьетнамским продуктом.
В 2012 году компания Tribeco Saigon была распущена после того, как Tribeco Northern и Tribeco Binh Duong продали все свои акции в 2010 и 2011 годах. Говорят, что в какой-то момент стоимость этих акций, находящихся в свободном обращении, была эквивалентна цене стакана холодного чая на тротуаре.
В 2003 году первый ресторан "Pho 24" открылся в Хошимине, а затем распространился в Ханой, Хюэ, Дананг, Нячанг, Вунгтау, Биньзыонг и другие города. К 2010 году на главных улицах открылось около 60 ресторанов Pho 24. С тех пор бренд Pho 24 также расширился на международном уровне, насчитывая около 20 ресторанов. Несмотря на кажущееся многообещающее будущее, бренд Pho 24 теперь имеет иностранное название.
Или возьмем, к примеру, продажу бренда Diana японской компании Unicharm, которая имеет три основных преимущества.Первый,Высокая цена продажи побудила гонконгский журнал The Asset включить эту сделку в список лучших предложений в Азии в 2011 году.Понедельник,Коэффициент передачи акций достиг 95%.Вторник,Переезд состоялся в год пика роста компании Diana. В то время Diana была первой и единственной компанией во Вьетнаме.
В связи со случаями поглощения вьетнамских брендов иностранными компаниями выявилась тревожная проблема: иностранные предприятия обладают большим капиталом, большим опытом, более развитыми коммуникационными возможностями и более высоким уровнем научно-технической экспертизы, что значительно облегчает им задачу по конкуренции с вьетнамскими брендами. |
Не упустите свой шанс.
Если оставить в стороне случай с Дианой, то в целом картина такова, что вьетнамские бренды проиграли и испытывают трудности просто потому, что им приходится конкурировать с иностранными брендами, владельцы которых сильны, хитры и находчивы. Обладая значительными средствами, они щедро рекламируются в прайм-тайм и на крупных медиа-платформах, причем не просто коротко, а даже создавая сложные рекламные ролики с участием известных артистов, моделей, королев красоты и престижных ученых. Одной этой тактики достаточно, чтобы подавить местные бренды.
Наблюдать за тем, как один за другим исчезают «крупные игроки» вьетнамской индустрии брендов, очень удручающе и обескураживает. Я считаю, что для того, чтобы побудить вьетнамцев отдавать предпочтение вьетнамской продукции, пора прекратить терять новые вьетнамские бренды.
По данным Баоконгтуонга - PH
