когда предприятия сотрудничают с фермерами

(Баонгхеан) – В отношениях между четырьмя заинтересованными сторонами (фермерами, учеными, бизнесом и государством) фермеры и бизнес играют решающую роль, поскольку эти отношения направлены на укрепление тесной координации между производством и потреблением. Особенно в нынешних условиях сельскохозяйственное производство все больше развивается в направлении повышения качества и крупномасштабного производства для создания товаров, и, поскольку это товарное производство, связь между производителями и бизнесом имеет важное значение.

В последнее время связь между фермерами и предприятиями несколько улучшилась благодаря контрактам на строительство крупномасштабных модельных полей или создание специализированных зон для выращивания сырья для перерабатывающих предприятий, производящих сахар, чай, ананасы, крахмал из маниоки и т. д. Однако не все предприятия и производственные объекты поддерживают лояльное и стабильное партнерство. Бывали ситуации, когда рекордные урожаи приводили к падению цен, и предприятия оказывали давление на фермеров, чтобы те покупали продукцию по низким ценам, как, например, на сахарном заводе Nghe An Tate&Lyle (Quy Hop) и заводе по производству концентрированного ананасового сока (Quynh Chau)... И наоборот, когда урожаи были плохими, а цены высокими, многие производственные предприятия оказывали давление на предприятия, чтобы те покупали продукцию по чрезмерно высоким ценам и даже продавали ее на свободном рынке другим торговцам, в одностороннем порядке расторгая контракты, заключенные обеими сторонами. Такая ситуация наблюдалась в последнее время и не приносила выгоды ни одной из сторон.

Производство удобрений на сельскохозяйственном коммерческом предприятии «Нге Ан». Фото: Май Хоа.

Учитывая этот опыт, в последние годы, особенно в 2013 году, связь между предприятиями и производственными мощностями была улучшена за счет более конкретных и строгих контрактов, обеспечивающих долгосрочные интересы каждой стороны, что привело к более эффективному выполнению контрактных обязательств.

В секторе производства риса связь между фермерами и бизнесом имеет еще большее значение. Хотя Нгеан пока не является провинцией-экспортером риса, как некоторые провинции дельты Меконга или Красной реки, в Нгеане уже имеется избыток риса, часть которого продается на свободном рынке во многих провинциях, в том числе экспортируется в Китай по неформальным каналам. Поэтому производство риса в Нгеане срочно нуждается в налаживании связей между четырьмя заинтересованными сторонами, особенно двумя: фермерами и бизнесом, для инвестирования в производство и распределение продукции посредством создания цепочек добавленной стоимости.

В последнее время ряд предприятий заключили партнерские соглашения с фермерами на основе инвестиционных контрактов в сфере производства и закупки продукции. Корпорация по поставке сельскохозяйственных материалов Нгеана стала пионером в заключении контрактов со многими сельскохозяйственными кооперативами в провинциях Нгеан и Хатинь в течение двух лет (2012 и 2013). Корпорация инвестирует в семена и удобрения для фермеров, внедряя управляемые производственные процессы, и предоставляет участвующим домохозяйствам интенсивное обучение методам ведения сельского хозяйства. В конце каждого производственного сезона корпорация выкупает продукцию с высокоурожайных рисовых полей по цене на 10% выше рыночной цены на момент покупки. В результате последнего урожая риса было закуплено более 1000 тонн, и ожидается, что в предстоящем летне-осеннем урожае объем будет еще больше.

Наряду с Акционерным обществом по производству сельскохозяйственных материалов «Нгеан», в Йен Тхань также существует компания с ограниченной ответственностью «Винь Хоа» (далее — Компания «Винь Хоа»). Эта компания специализируется на торговле высококачественными семенами риса и закупке собранного урожая у фермеров. Высококачественные семена риса сорта AC5, выпускаемые Компанией «Винь Хоа», сертифицированы Вьетнамским управлением интеллектуальной собственности как «рис Нгеан». Используя этот сорт риса и бренд «рис Нгеан», Компания «Винь Хоа» заключила контракты с десятками сельскохозяйственных кооперативов в провинциях Нгеан и Хатинь на выращивание риса сорта AC5 на тысячах гектаров. В последние годы эксклюзивное распространение сорта риса AC5 по всей стране постоянно повышает конкурентоспособность «риса Нгеан» на рынке.

В 2011 году компания Vinh Hoa официально запустила бренд риса «Нге Ан» в северных провинциях, в основном в Ханое, при этом объем закупленного на тот момент риса-сырца составил всего 600 тонн, что эквивалентно 390 тоннам шлифованного риса. В 2012 году компания решила расширить свою сеть партнерских отношений с сельскохозяйственными кооперативами для производства и закупки сортов риса AC5 на тысячах гектаров. Однако к концу 2012 года компании удалось закупить только 1700 тонн риса-сырца, что эквивалентно 1100 тоннам шлифованного риса, в основном поставляя его в такие города, как Ханой, Намдинь, Хайфон, Тханьхоа, Винь и Хюэ… К 2013 году спрос на рис «Нге Ан» резко возрос благодаря заказам из городов и провинций Севера, включая Хошимин, причем сотни тонн риса были заказаны компанией Hat Ngoc. Это было необходимо для удовлетворения потребительских потребностей города, а также для экспорта в США с целью маркетинга и внедрения продукции.

В этом году компания Vinh Hoa закупала рис у фермеров по ценам от 7200 донгов/кг в начале сезона сбора урожая до 7600 донгов/кг в конце сезона. По словам директора компании, г-на Фан Ван Хоа, эта цена на 30% выше рыночной, что позволяет фермерам получать прибыль в размере 50% от общих производственных затрат. При этом компания перерабатывает закупленный рис и продает его партнерам по цене 14 000 донгов/кг. Чистая прибыль после вычета всех затрат на закупку, транспортировку, переработку, проценты по банковскому кредиту и заработную плату рабочих практически ничтожна, или же едва покрывает убытки. Так почему же, несмотря на отсутствие прибыли, компания продолжает закупать рис у фермеров по таким высоким ценам?

Только весной 2013 года компания Vinh Hoa закупила 11 200 тонн риса, и, по словам директора компании, г-на Фан Ван Хоа, почти весь он был продан после переработки. Причина, по которой компания закупила рис сорта AC5 по такой высокой цене, заключалась в увеличении доходов фермеров, чтобы побудить их продолжать посадку риса AC5 в следующем сезоне. Между тем, весной и летом-осенью 2013 года компания Vinh Hoa продала 450 тонн семян риса AC5 для посадки на более чем 15 000 гектарах рисовых полей, получив, по оценкам, прибыль в размере 8-9 миллиардов донгов. Таким образом, цепочка создания стоимости производства высококачественного риса AC5 под торговой маркой «рис Нге Ан» будет осуществляться за счет продажи фермерами своего риса по высокой цене и расширения компанией производственных площадей для получения прибыли от продажи семян. Следовательно, взаимная выгода имеет важное значение для устойчивого существования и развития производства и бизнеса. Такой подход компании Vinh Hoa заслуживает всяческой похвалы и должен быть рекомендован многим другим предприятиям, работающим в секторе сельскохозяйственного производства.

Доан Три Вт