Разбогатей с помощью подставки для ног в туалете

Совет врача держать ноги приподнятыми, чтобы избавиться от запора, превратился для Джуди Эдвардс в идею семейного бизнеса.

«Реакция людей такая: «Почему я сам об этом не подумал?»», — говорит 41-летний Бобби Эдвардс, основатель и генеральный директор Squatty Potty.

Идея пришла от матери Бобби, Джуди Эдвардс. Она долгое время страдала запорами, и с возрастом ситуация ухудшилась. Несколько лет назад врач порекомендовал ей использовать подставку для ног, чтобы поднимать колени, когда она ходит в туалет. Она попробовала, и результаты оказались весьма положительными: «Всё изменилось».

Подставки для ног, помогающие при запорах в туалете, также стали бизнес-идеей.

Её муж, Билл, тоже был удивлён. «Мы оба подумали: „Ух ты, я дожил до 60 лет и даже не подозревал об этом“», — вспоминает он.

Но купленные на улице пуфы оказались не совсем подходящими. И Бобби сразу увидел в этом бизнес-возможность. «На рынке не было стульев, которые действительно подходили бы под эти требования. Поэтому мы решили сделать эти», — говорит он.

Сначала они сделали деревянную подставку для ног и назвали её «Приземистым горшком». Бобби начали дарить подставки друзьям в шутку. «Но когда люди начали ими пользоваться, я видел результаты на их лицах», — говорит Бобби. Поэтому он, его родители и брат потратили 35 000 долларов на создание веб-сайта и запуск производства.

Затем Джуди решила заменить материал пластиком, чтобы снизить стоимость продукта, и получила свой первый крупный заказ — 2000 горшков Squatty Potties из Китая. «Я никогда не думала, что буду продавать что-то подобное. Но теперь мы продаём много каждый день», — сказала Бобби.

Сначала Бобби передал Squatty Potties блогерам, пишущим о здоровье, для продвижения в социальных сетях. Затем их пригласили на несколько телешоу. Затем они появились в шоу о стартапах Shark Tank, продав миллион устройств всего за 24 часа. Компания также получила инвестиции в размере 500 000 долларов и была представлена ​​в элитном выставочном зале Bed Bath & Beyond.

Их выручка за первый год — 2011 — составила 17 000 долларов. В прошлом году они заработали 19 миллионов долларов. В этом году ожидается, что выручка составит 30 миллионов долларов. Джуди также считает, что в течение следующих пяти лет они могут достичь 100 миллионов долларов.

В настоящее время в компании работает 15 сотрудников, а вся ее продукция производится в США. Это позволяет экономить на транспортных расходах и быстро масштабировать производство при необходимости, отметил Бобби Эдвардс.

Сложнее всего было найти баланс между юмором и здоровьем в рекламе, и они даже решили потратить на это 250 000 долларов. Их ролики на YouTube достигли 100 миллионов просмотров, и продажи растут. «Мы будем снимать больше видео, и, конечно, расходы возрастут», — сказал Билл.

Появляются и другие конкуренты, но Эдвардсы надеются оставаться впереди, выпуская новые продукты, такие как портативный горшок Squatty Potty, помещающийся в рюкзак, экспериментальный горшок Hippopottymus или Double Doody, который поставляется с небольшим мусорным ведром.

По данным VNE