Брокерам, занимающимся продажей земли, предлагают непомерно высокие комиссионные.

Компания Kim Phat, распределившая более 100 земельных участков в районе Донг Най, получила от инвестора обещание комиссионных в размере до 12% от стоимости объекта, тогда как ранее эта плата составляла всего 10%.

Проект Gold Hill, разработанный компанией Long Kim Phat (дочерняя компания Dat Xanh Group), также известный как жилой район Транг Бом, включает 1264 земельных участка. Компания Kim Phat выступала в качестве агента по продажам. В ходе реализации проекта клиенты обвиняли Kim Phat в том, что компания торопилась получить оплату, затягивала подписание контрактов и продавала участки по ценам в 1,7-1,8 раза выше реальной стоимости. Многие считают, что брокерская комиссия в размере 12% за этот проект довольно высока. В среднем базовая цена каждого земельного участка составляет 400 миллионов донгов, а комиссионные сборы брокера — 48 миллионов донгов за участок.

Представитель компании Long Kim Phat, генеральный директор Чан Конг Луан, подтвердил, что комиссия в размере 12% действительно выше, чем при предыдущих продажах (где она составляла всего 10%). Причина, по которой компания предложила Ким Пхату более высокую брокерскую комиссию, заключается в том, что это заключительный этап распродажи оставшихся запасов. Г-н Луан заявил, что хотя это высокая комиссия для провинции Донгнай, она не является самой высокой.

Вид на проект Gold Hill, который компания Dat Xanh Group продвигает на своем веб-сайте с 2013 года.

Получив 12% комиссионных за проект Gold Hill, компания Kim Phat продала 105 земельных участков, но утверждает, что до сих пор не получила брокерские вознаграждения от застройщика. 18 октября группа лиц, предположительно являющихся сотрудниками компании Kim Phat Real Estate Joint Stock Company, вывесила баннеры у штаб-квартиры Dat Xanh Group, расположенной по адресу: улица Динь Бо Линь, 27, 24-й квартал, район Бинь Тхань, с требованием оплаты. На баннерах было написано: «Мы просим компанию Long Kim Phat, дочернюю компанию Dat Xanh Group, выплатить нам наши брокерские вознаграждения».

Компания Kim Phat утверждает, что застройщик задерживает выплату брокерских комиссионных за проект и согласованного депозита, что создает для компании трудности, поэтому она подала протест с требованием оплаты.

Представитель проекта заявил, что по состоянию на 30 сентября 2016 года они успешно оформили 105 из 133 земельных участков для инвестора, компании Long Kim Phat. Однако в настоящее время инвестор проекта приводит необоснованные причины и не выполняет свои обязательства по выплате брокерских комиссионных в размере более 6,3 миллиарда донгов. Эта сумма включает в себя депозит в размере 1,05 миллиарда донгов, плату за услуги по проекту в размере 2,78 миллиарда донгов в августе 2016 года и 1,74 миллиарда донгов в сентябре, а также оставшиеся 763,65 миллиона донгов в виде брокерских комиссионных, которые были успешно оформлены, но еще не проверены и не выставлены в счете.

Ранее, во время кризиса на рынке недвижимости, в Хошимине и многих соседних провинциях были случаи, когда агентам по недвижимости отказывали в выплате комиссионных застройщиками после продажи объектов. Даже в период восстановления рынка недвижимости в 2014-2015 годах многие крупные застройщики удерживали комиссионные выплаты агентам, выплачивая их частями, а не выплачивая всю сумму сразу.

Согласно опросу компании PV, комиссионные сборы, взимаемые с риелторов на рынке недвижимости, сильно различаются. В проектах по продаже земельных участков в провинции Донг Най, предлагавшихся к продаже в течение последних трех кварталов, комиссионные сборы варьировались от 8% до 13% от стоимости объекта.

В отличие от земельных участков, готовые таунхаусы на окраинах Лонг-Ана, Биньзыонга и Донгнаи (граничащих с Хошимином) предлагают комиссию всего около 6% от стоимости недвижимости. В то же время, брокерские сборы за квартиры в Хошимине значительно снизились, варьируясь от 1-2% до не более 5%, в зависимости от сегмента (доступное, среднее или элитное жилье).

Заместитель генерального директора компании по недвижимости, специализирующейся на продаже земельных участков и готовых таунхаусов в пригородах, заявил, что для проведения рекламных кампаний по продажам проектов, расположенных за пределами Хошимина, необходима комиссионная плата в размере 10-13% от стоимости объекта. Это связано с тем, что в рамках этих 10-13% брокерская фирма должна выделить 2-3% на привлечение клиентов и транспортные расходы; 2% на маркетинговые расходы. Оставшиеся 5-8% идут на заработную плату и вознаграждение сотрудников, а также на развитие организационной структуры компании.

«Подразделению по распространению проектов необходимы средства для покрытия расходов на рекламу, продажи и техническое обслуживание системы. Поэтому комиссионные за земельные участки в пригородах часто достигают 40-50 миллионов донгов за единицу товара, а в некоторых проектах, расположенных дальше, брокерские услуги могут достигать даже 60 миллионов донгов за единицу товара», — сообщил этот человек.

Согласно VNE