Земельным брокерам предлагают огромные комиссионные.

Распространяя более 100 проектных участков в Донгнай, компания Kim Phat Company получила от инвестора обещание выплачивать комиссию в размере до 12% от стоимости продукта, тогда как ранее эта плата составляла всего 10%.

Проект «Золотой холм», инвестируемый компанией Long Kim Phat Company (входящей в группу Dat Xanh Group), также известен как жилой район Trang Bom и включает в себя 1264 участка. Ким Фат выступает в качестве посредника по продажам. В ходе процесса распределения проекта покупатели обвиняли Ким Фата в том, что он слишком торопился с получением денег, затягивал подписание контрактов и продавал по ценам, в 1,7–1,8 раза превышающим реальную стоимость. Многие считают, что комиссия брокера в этом проекте, составляющая до 12%, довольно высока. В среднем начальная стоимость каждого участка составляет 400 миллионов донгов, а комиссия брокера составляет 48 миллионов донгов за участок.

Представитель Long Kim Phat, генеральный директор Чан Конг Луан, признал, что комиссия в размере 12% действительно выше, чем при предыдущих продажах (всего 10%). Причина, по которой компания предложила Kim Phat более высокую брокерскую комиссию, заключается в том, что это финальный этап продажи товаров. Г-н Луан отметил, что в Донгнай это высокая комиссия, но не самая высокая.

С 2013 года Dat Xanh Group рекламирует часть проекта Gold Hill на своем веб-сайте.

Получив долю от проекта «Золотой холм» с комиссией в размере 12%, компания Kim Phat продала 105 земельных участков, но, по словам представителей компании, инвестор не выплатил брокерское вознаграждение. 18 октября группа лиц, предположительно сотрудников Kim Phat Real Estate Joint Stock Company, вывесила баннеры у штаб-квартиры Dat Xanh Group по адресу: Динь Бо Линь, 27, квартал 24, район Бинь Тхань, с требованием взыскать задолженность. На баннерах было написано: «Мы просим компанию Long Kim Phat Company, входящую в состав Dat Xanh Group, выплатить нам брокерское вознаграждение».

Компания Kim Phat Company считает, что инвестор увеличил задержку выплаты брокерских комиссий по проекту и депозита, как было согласовано, что создало трудности для компании, поэтому они подали протест с целью взыскания задолженности.

Отдел по реализации проекта сообщил, что по состоянию на 30 сентября 2016 года компания успешно осуществила брокерскую деятельность по продаже 105 товаров на 133 земельных участках для инвестора, компании Long Kim Phat Company. Однако инвестор проекта, предъявив необоснованные причины, не выполнил свои обязательства по оплате брокерского вознаграждения на общую сумму более 6,3 млрд донгов. Из них аванс составляет 1,05 млрд донгов. В августе 2016 года комиссия за обслуживание проекта составила 2,78 млрд донгов, в сентябре – 1,74 млрд донгов. Вся сумма брокерского вознаграждения, эквивалентная 763,65 млн донгов, была успешно выплачена, но не была согласована и выставлена ​​на оплату.

Ранее, во время кризиса на рынке недвижимости в Хошимине и многих соседних провинциях, были случаи, когда риелторы продавали недвижимость, а инвесторы задерживали выплату комиссионных. Даже в период восстановления рынка недвижимости в 2014–2015 годах многие крупные инвесторы снизили размер комиссионных и выплачивали их только частями, а не сразу в полном объёме.

Согласно исследованию PV, комиссии, взимаемые с риелторов на рынке недвижимости, различаются по уровню. Земельные проекты в Донгнай, выставленные на продажу за последние три квартала, имеют самую низкую комиссию в размере 8% и самую высокую — до 13% от стоимости объекта.

В отличие от земельных участков, комиссионные за готовые таунхаусы в пригородах Лонган, Биньзыонг и Донгнай (на границе с Хошимином) составляют всего около 6% от стоимости недвижимости. В частности, для квартир в Хошимине комиссионные значительно снижены: минимальная ставка составляет 1-2%, а максимальная — не более 5% в зависимости от ценового сегмента: доступный, средний или элитный.

Заместитель генерального директора риелторской компании, специализирующейся на продаже земельных участков и готовых таунхаусов в пригородах, заявил, что комиссионного вознаграждения в размере 10–13% от стоимости объекта достаточно для поддержки кампаний по продажам проектов, расположенных за пределами Хошимина. Из этих 10–13% брокерское подразделение должно тратить 2–3% на поиск и привлечение клиентов; 2% — на маркетинговые расходы. Оставшиеся 5–8% идут на выплату заработной платы, вознаграждений сотрудникам и развитие бизнеса.

«Подразделению по дистрибуции проекта необходимы затраты на рекламу, продажи и обслуживание системы. Поэтому комиссионные за пригородные земли часто составляют до 40–50 миллионов донгов за единицу продукции, даже в отдалённых проектах брокерская комиссия достигает 60 миллионов донгов за единицу продукции», — рассказал он.

По данным VNE