Следует инвестировать в сегмент рынка с низким доходом

(Baonghean) Согласно наблюдениям, в настоящее время текстиль отечественного производства привлекает всё больше внимания покупателей. Некоторые владельцы магазинов одежды на улице Хонг Банг (город Винь) отметили: «С каждым годом число любителей вьетнамских товаров значительно растёт. Однако вьетнамские товары всё ещё отстают от китайских».

Причина в том, что многие вьетнамские модные бренды предлагают красивые вещи из качественных материалов, но такие товары предназначены только для потребителей со средним и высоким уровнем дохода. Как правило, стоимость товаров этих брендов составляет не менее 1 миллиона донгов за единицу, а то и 3-4 миллиона. Большинство покупателей обращают внимание на вьетнамские товары.МужскойБолее доступные цены. Однако, выбирая одежду отечественного производства по умеренным ценам, им сложно угодить. Поэтому потребители со средним достатком предпочитают обращаться к портным или покупать китайские товары. Эти товары частично удовлетворяют их потребности.

В настоящее время не так много доступных вьетнамских текстильных брендов, таких как Ninomaxx, PT 2000, Blue Exchange, Maxx Style... Но большинство из них ориентированы на молодёжь, офисная одежда встречается крайне редко. Есть также такие компании, как Nha Be Garment Company, Viet Tien Garment Company, Phuong Dong, May 10..., которые предлагают бренды от доступных до элитных, охватывая различные сегменты рынка. Например, высококачественные мужские рубашки San Sciaro, Manhattan компании Viet Tien Garment Joint Stock Company стоят от 750 000 до 1 250 000 донгов за штуку и предназначены, как правило, для бизнесменов и офисных работников с высоким доходом. В то же время рубашки бренда Viettien Smart Casual с уникальным дизайном, приемлемым материалом и этой же компанией имеют очень «мягкую» цену — от 220 000 до 370 000 донгов за штуку, что подходит людям со средним доходом. Однако большинство этих компаний сосредоточены на мужской моде и спортивной одежде, женская мода остается скромной.

На мой взгляд, помимо развития брендов высокой моды, вьетнамским производителям моды необходимо сосредоточиться на инвестициях в сегмент рынка со средним уровнем дохода, поскольку именно на этот рынок приходится большая часть «потребительского пирога» всего общества. Мировой опыт доказал успех таких доступных брендов, как Mango, H&M, Bebe, Cloudy и т.д. Доступные бренды находятся в середине, хотя их цена выше, чем у подделок и товаров с рынка, но значительно ниже, чем у брендов класса люкс, таких как LV, Chanel, Burberry, Marc Jacob и т.д., но качество значительно выше, чем у подделок (подделок известных брендов) и китайских товаров.

Орхидея