В Нгеане кипит жизнь благодаря многочисленным лотерейным рынкам.

Расширение рынка за счет экранов мобильных телефонов.

26 сентября в 9:00 утра началась прямая трансляция, организованная Народным комитетом коммуны Хоп Минь, посвященная продукции ремесленной деревни Фан Тхань. На экране были представлены продукты из угря, произведенные на предприятии в Кхой Ми. В социальных сетях зрителям были продемонстрированы сушеный угорь, рулеты из угря, маринованный угорь – продукты, хорошо знакомые местным жителям.

Примерно 6000 человек смотрели прямую трансляцию, а также сотни комментариев и сотни размещенных заказов. Это был «рынок» без прилавков, без покупателей, стоящих перед продавцами, и без необходимости физического посещения ремесленной деревни. Имея всего лишь телефон и доступ в интернет, продукция ремесленной деревни Фан Тхань могла попасть к покупателям за пределами обычного рынка.

Однако, простое подсчитывание количества заказов может не в полной мере отразить значимость этой прямой трансляции. Г-н Нгуен Ван Тао, владелец предприятия по переработке и торговле угрем в Хой Ми, признал, что количество заказов, размещенных через прямую трансляцию, все еще невелико по сравнению с объемом продаж через традиционные каналы.

Более очевидным преимуществом для него стала возможность доставлять свою продукцию клиентам, которые ранее имели к ней ограниченный доступ. Многие люди, как в провинции, так и за ее пределами, и даже за границей, впервые узнали о деревне по переработке угря в Фан Тхань и ее продукции, получившей 3 звезды по классификации OCOP.

Для представителей отрасли это более прямой и широкий способ продвижения своей продукции. Хотя это может не сразу привести к значительному увеличению доходов, такое внимание открывает возможности для того, чтобы продукт стал известным, востребованным и продолжал взаимодействовать с клиентами после каждой прямой трансляции.

В коммуне Куинь Фу история кальмаров и соли раскрывает еще один аспект цифрового рынка: товары, уже обладающие ценностью, должны сначала получить признание на рынке, чтобы выйти на более широкую аудиторию. Экономические преимущества коммуны, обусловленные ее прибрежными ресурсами, обеспечивают ее обилием морепродуктов и множеством уникальных переработанных продуктов. Однако наличие хорошего продукта не означает автоматически, что потребители в отдаленных районах знают о нем.

Цифровая торговая площадка «Знакомство с местными продуктами: квинтэссенция прибрежного региона — связь с любовью», организованная Союзом женщин и Ассоциацией фермеров коммуны Куиньфу, призвана перенести продукцию в онлайн-пространство, где продавцы смогут напрямую представить свои товары, рассказать их историю и установить связь с покупателями, уже знакомыми с местным рынком.

Для г-на Буй Суан Диена, директора соляного кооператива Тханг Лой, это особенно важно для их продукции — соли, высушенной в печи. Профессия соледобытчика существует сотни лет, но не все потребители понимают ценность соли, высушенной на солнце, или преимущества соли, высушенной в печи. Когда продукт появился в прямом эфире, история происхождения соляных зерен получила возможность быть рассказанной более ясно.

После прямой трансляции кооператив получил множество заказов от клиентов из отдаленных провинций. Но благодаря этому производители соли осознали еще одно требование рынка. Для того чтобы их продукция получила более широкое распространение в цифровом пространстве, необходимо гарантировать качество, улучшить упаковку и дизайн, сделать информацию о продукте понятной и обеспечить возможность отслеживания происхождения. Когда покупатели не могут непосредственно подержать продукт в руках, эти факторы становятся основой для принятия ими решения о размещении заказа.

По словам г-на Цао Суан Диепа, заместителя председателя Народного комитета коммуны Куиньфу, который непосредственно участвовал в прямой трансляции, посвященной местной продукции, по мере изменения потребительских предпочтений и все более активного стремления покупателей приобретать товары на «цифровых рынках» и платформах электронной коммерции, производителям также необходимо изменить свой подход к рынку.

Помимо умения продвигать продукцию, находить рынки сбыта и применять технологии в процессе продаж, им также необходимо уделять внимание имиджу, контенту, упаковке, информации о продукте, отслеживаемости и взаимодействию с клиентами. Начиная с работы с торговыми представителями или традиционными рынками, производители должны постепенно осваивать новые навыки, чтобы конкурировать в цифровой среде.

Благодаря онлайн-трансляциям в сельскохозяйственном производстве и бизнесе появляется новый набор навыков. В коммуне Хоп Минь Центр общественных услуг коммуны открыл обучающие онлайн-курсы для предприятий и фермерских хозяйств, направленные на повышение квалификации в продвижении и продаже продукции на цифровых платформах, а также в поиске рынков сбыта сельскохозяйственной продукции.

Это показывает, что для того, чтобы «цифровой рынок» стал полноценным каналом сбыта, он не может полагаться исключительно на ажиотаж нескольких торговых сессий, а должен исходить из подлинных возможностей тех, кто создает товары.

От цифровых продаж до создания новой ценности

Прямые трансляции из коммун Хоп Минь и Куинь Фу наглядно демонстрируют, что с появлением товаров в цифровом пространстве границы рынка расширяются. Однако, чтобы эти изменения вышли за рамки нескольких торговых сессий, производителям необходимо сделать больше, чем просто разместить свою продукцию в интернете.

Им необходимо уметь создавать контент, строить бренд и поддерживать связь с клиентами. Исходя из этого, «цифровой рынок» Хань Лама развивается в более широком направлении, не просто размещая товары в интернете для продажи, а постепенно создавая пространство для продвижения, объединения и развития существующих ценностей региона на цифровой платформе.

20 июня 2026 года в горной приграничной коммуне Хань Лам, где отсутствуют крупные предприятия, промышленные зоны и современные торговые центры, состоялся первый «цифровой рынок». Хань Лам обладает чайными плантациями, апельсиновыми рощами, живописными природными ландшафтами, уютными деревнями и уникальными культурными ценностями. Эти ценности существуют уже давно, но малоизвестны. Поэтому задача состоит не только в том, чтобы выставить чай, апельсины или местные деликатесы на продажу в интернете, но и в том, чтобы рассказать историю продуктов, людей и земли, чтобы охватить более широкий рынок. В этом смысле «цифровой рынок» расширяется по-другому: каждый житель может стать промоутером, каждый продукт — своей историей, а мобильный телефон — инструментом для связи с рынком.

С этой целью коммуна Хань Лам планирует запустить проект «1000 видеороликов о Хань Лам», призывая местных жителей принять участие в представлении своего родного города в цифровом пространстве.

Без необходимости в профессиональном оборудовании, красивый пейзаж, продукт, человек, повседневная история или опыт ведения бизнеса могут стать контентом, обеспечивающим коммуне Хань Лам регулярное присутствие в Facebook, TikTok, YouTube и других цифровых платформах. При регулярном обновлении такой контент не только привлечет внимание к продуктам, но и может стать долгосрочным рекламным активом.

Канал с большой аудиторией может стать мостом на рынок, создавая больше возможностей для получения дохода; создатели контента могут зарабатывать дополнительные деньги. Исходя из этого, коммуна Хань Лам планирует создать «Клуб создания цифрового контента», «Пространство для создания цифрового контента» и, в дальнейшем, «Деревню создания цифрового контента», постепенно превращая творческие навыки и местные истории в ресурс для экономического развития.

Однако разрыв между «цифровой торговой площадкой» и устойчивым цифровым рынком немал. Прямая трансляция может привлечь тысячи зрителей, но поддержание канала продаж требует постоянного контента, навыков взаимодействия, обработки заказов и обслуживания клиентов. Продукция также должна соответствовать все более высоким требованиям к качеству, дизайну, упаковке, отслеживаемости и поставкам. Когда клиенты находятся далеко, логистика и доставка также становятся частью ценности товара.

В частности, не каждый продюсер обладает навыками съёмки видеороликов, написания контента, ведения прямых трансляций или управления каналом продаж. Если эти навыки не будут приобретены, «цифровой рынок», скорее всего, остановится на одном сеансе просмотра и заказов и затем прекратит своё существование, вместо того чтобы стать полноценным каналом продаж.

Для преодоления этого разрыва крайне важно сотрудничество в области технологий, навыков и организации рынка. Будучи провинциальным консультативным органом по вопросам науки, технологий, инноваций и цифровой трансформации, Министерство науки и технологий оказывает поддержку местным органам власти в применении технологий для социально-экономического развития, повышении осведомленности и создании условий для доступа местной продукции к более широким рынкам через цифровые платформы.

"

«Цифровые рынки» — это не просто покупка, продажа или продвижение; это отправная точка для формирования сообщества создателей цифрового контента, помогающих людям расширять рынки сбыта своей сельскохозяйственной продукции через социальные сети и онлайн-платформы.

Следовательно, «цифровой рынок» не следует оценивать исключительно по количеству просмотров или заказов с прямой трансляции. Его большая ценность заключается в способности расширять рынок, повышать квалификацию производителей и постепенно преобразовывать локальные ценности в экономическую ценность в цифровом пространстве.

Г-н Нгуен Куи Линь — директор Департамента науки и технологий.