Фермеры в провинции Нгеан ведут прямую трансляцию продажи своей продукции прямо с полей.

«1, 2, 3, всем привет! Сегодня мы собираем урожай арбузов на этом поле в коммуне Тхуонг Тан Лок (район Нам Дан). Это арбузы с жёлтой мякотью, выращенные органическим способом. Здесь мы выберем случайный арбуз, разрежем его, чтобы все могли увидеть и насладиться. Для первых 5 покупателей будет 5 скидок, после чего цена вернётся к обычной. Спешите и нажмите кнопку «Купить»!» — так начал прямую трансляцию продажи арбузов г-н Чу Ван Куан (коммуна Ким Лиен, район Нам Дан).

Примечательно, что во время этой прямой трансляции г-н Куан пригласил тиктокеров и популярных стримеров продавать свою продукцию наряду с местными фермерами. Такие фразы, как «сделать заказ», «заключить сделку» и «купить», создали оживленную атмосферу на дынном поле. Были оформлены сотни заказов, и во время прямой трансляции с поля было продано почти полтонны дынь.

После окончания университета и возвращения к учебе, чтобы основать бизнес по производству экологически чистой сельскохозяйственной продукции, Чу Ван Куан столкнулся с проблемой поиска рынка сбыта для своей продукции. На его ферме выращивают папайю, арбузы, дыни и другие фрукты, а урожайность достигает десятков тонн за один сбор.

Куан пробовал разные способы сбыта своей сельскохозяйственной продукции, например: налаживал связи с компаниями по производству семян и удобрений, чтобы те, в свою очередь, связали их с агентами по закупке сельскохозяйственной продукции; продавал товары на комиссионной основе в сетях магазинов органических продуктов; работал через торговцев; занимался транспортировкой и розничной продажей в различных местах… Однако в пиковые сезоны сбора урожая иногда возникал избыток предложения и падение цен, что приводило к низкой прибыли.

Г-н Чу Ван Куан, владелец аккаунта «Фермер с большими ногами», поделился: «В настоящее время благодаря применению науки, техники и знаний в сельскохозяйственном производстве, удалось получить высокоурожайную и высококачественную сельскохозяйственную продукцию. Однако самая большая трудность, с которой сталкиваются фермеры, — это вопрос потребления: кому продавать свою сельскохозяйственную продукцию, по какой цене, как получать прибыль и как обеспечить стабильный рынок? Поэтому я создал каналы на YouTube, TikTok и Fanpage для прямых трансляций и продажи сельскохозяйственной продукции».

На некоторых сессиях я приглашаю популярных стримеров. Кроме того, на моем канале регулярно публикуются видео о повседневной жизни, истории из сельской местности, а также приглашаются иностранцы, чтобы поделиться своим опытом работы на ферме… поэтому число подписчиков неуклонно растет. Благодаря этому у канала теперь сотни тысяч подписчиков. На некоторых сессиях было продано сотни килограммов дынь. Что особенно важно, благодаря прямым трансляциям люди по всему миру узнали о продукции нашей фермы».

По словам г-на Куана, в настоящее время количество заказов, продаваемых через цифровые платформы, может быть небольшим, а процесс подтверждения заказа, упаковки и доставки более дорогостоящий и сложный. Однако это неизбежная тенденция, которую он и другие крупные фермеры должны принять и освоить.

Подписавшись на канал Куана и неоднократно покупая арбузы, огурцы и дыни через его прямые трансляции, г-жа Луонг Ми Транг из города Винь поделилась: «Покупая через прямые эфиры, я часто нахожу выгодные предложения по низким ценам и хорошего качества. Что наиболее важно, покупка напрямую у производителя позволяет мне узнать, как выращиваются дыни, каково их качество и когда они собираются».

В наши дни прямые трансляции для продажи сельскохозяйственной продукции уже не являются чем-то необычным для фермеров, особенно для представителей поколения 80-х и 90-х годов. Имея всего лишь смартфон и подключение к интернету, они могут проводить прямые трансляции для продажи своей продукции. Однако сделать прямые трансляции эффективными — задача непростая.

Каналы продаж должны предлагать увлекательный и разнообразный контент, а люди должны уметь создавать красивые видеоролики, чтобы установить контакт и побудить зрителей смотреть их канал перед проведением прямых трансляций продаж. После этого каждый должен уметь делать яркие фотографии товаров и устанавливать соответствующие цены, чтобы привлечь клиентов.

Поэтому, помимо теоретических занятий, фермерам необходимы практическое обучение и конкретные инструкции для освоения этого метода продаж. Одновременно каждый фермер мог бы приглашать популярных стримеров на свои фермы, поля или производственные объекты для проведения прямых трансляций продаж. Это привлекло бы зрителей и позволило бы им учиться у стримеров, тем самым совершенствуя свои собственные навыки.

В то же время следует отметить, что свежая продукция должна доставляться быстро, а возвращенные товары могут быть утилизированы из-за порчи. Поэтому для обеспечения эффективности необходимы соответствующие методы консервации и инвестиции в логистическую инфраструктуру. Поддержание качества продукции до момента ее доставки потребителю имеет решающее значение для сохранения клиентской базы.