Фермеры Нге Ан ведут прямую трансляцию продажи своей продукции на полях.

«1, 2, 3, привет всем! Сегодня мы будем собирать урожай дынь на этом бахчевом поле в коммуне Тхыонг Тан Лок (район Нам Дан). Это арбуз с жёлтой мякотью, выращенный органическим способом. Здесь мы сорвём любую дыню, разрежем её и предоставим всем желающим. Для первых пяти покупателей у нас будет 5 скидок, после чего цена вернётся к старой. Торопитесь, жмите кнопку «Купить»», — такими словами начал свою прямую трансляцию продажи арбузов господин Чу Ван Куан (коммуна Ким Льен, район Нам Дан).

В частности, в ходе этой прямой трансляции г-н Куан также пригласил тиктокеров и «горячих» стримеров проводить прямые трансляции в социальных сетях, чтобы продавать товары вместе с людьми. Фразы «разместить заказ», «закрыть заказ», «купить»… подогревали атмосферу на дынном поле. Сотни заказов были оформлены, и почти полтонны дынь было продано прямо во время прямой трансляции с дынного поля.

Окончив университет и вернувшись домой, чтобы открыть бизнес по производству экологически чистых сельскохозяйственных продуктов, Чу Ван Куан столкнулся с трудностью поиска рынка сбыта. На ферме Куана выращивают папайю, арбузы, дыни... урожайность достигает десятков тонн с каждого урожая.

Куан испробовал множество способов найти рынки сбыта для сельскохозяйственной продукции, например: наладил связи с компаниями, производящими семена и удобрения, для связи с агентами по закупкам сельскохозяйственной продукции; продал на условиях консигнации в сетях магазинов экологически чистых продуктов питания; через трейдеров; доставил в розничные точки... Однако в пиковые периоды сбора урожая бывают периоды, когда все равно возникают заторы и потери в стоимости, поэтому прибыль невелика.

Г-н Чу Ван Куан, владелец аккаунта «Big-footed Farmer», поделился: «В настоящее время применение науки, технологий и знаний в сельскохозяйственном производстве позволило получить высокоурожайную и качественную сельхозпродукцию. Однако самая большая проблема, с которой сталкиваются фермеры, — это проблема потребления: кому продавать сельхозпродукцию, по какой цене, как получить прибыль и обеспечить стабильный рынок? Поэтому я создал канал на YouTube, TikTok, Fanpage... для прямых трансляций продаж сельхозпродукции».

Есть сессии, в которые я приглашаю персонажей, считающихся «горячими» стримерами. Кроме того, на своём канале я часто публикую видео о повседневной жизни, истории о сельской местности, приглашаю иностранцев окунуться в фермерскую жизнь... так что число подписчиков растёт. Благодаря этому у канала сотни тысяч подписчиков. Есть сессии, где продаются сотни килограммов дынь. В частности, благодаря прямым трансляциям люди по всему миру узнают о сельскохозяйственной продукции нашей фермы.

По словам г-на Куана, в настоящее время заказы, продаваемые через цифровые платформы, не так многочисленны, являются дорогостоящими и несколько более сложными в плане закрытия заказов, упаковки, транспортировки товаров... Тем не менее, это неизбежная тенденция, которая заставляет его и других крупных фермеров приближаться и осваивать эту сферу.

Г-жа Лыонг Ми Транг из города Винь, следящая за каналом Куана и многократно покупавшая арбузы, огурцы, дыни и т. д. во время прямых трансляций, поделилась: «Покупаю во время прямых трансляций, и не раз, в поисках выгодных предложений, низких цен и хорошего качества. Самое главное — покупать «из источника», чтобы знать, как выращивается дыня, какого она качества, когда её собирают».

Сегодня прямые трансляции для продажи сельскохозяйственной продукции уже не новость для фермеров, особенно для представителей поколений 8X и 9X. Имея всего лишь смартфон с подключением к интернету, можно вести прямую трансляцию. Однако сделать её эффективной непросто.

Каналы продаж должны иметь привлекательный и насыщенный контент, уметь снимать красивые видео, вызывающие симпатию у людей, иметь привычку смотреть канал перед началом прямых трансляций продаж. Кроме того, каждый должен уметь делать яркие фотографии товаров и устанавливать адекватные цены для привлечения клиентов.

Поэтому, помимо теоретических занятий, необходимо предоставить фермерам практические и конкретные инструкции по этому виду продаж. При этом каждый может пригласить популярных стримеров в свой сад, поле или производство для проведения прямых трансляций продаж. Тем самым, привлекая зрителей и обучаясь у них, чтобы улучшить свои навыки.

В то же время следует отметить, что свежая сельскохозяйственная продукция должна доставляться быстро, а возвращённые товары могут быть выброшены из-за повреждений. Поэтому необходимо предусмотреть способ их сохранения, а также инвестировать в соответствующую логистическую инфраструктуру для обеспечения эффективности. Ведь только поддерживая качество продукции, мы можем удержать потребителей.