Предприятия и их «позиция» на внутреннем рынке.

(Baonghean) – Создание бренда и развитие внутреннего рынка являются важнейшими вопросами для бизнеса, но многие предприятия, особенно малые и средние предприятия (МСП), не уделяют этому должного внимания. Это сложная задача в предстоящий период глубокой экономической интеграции.

В провинции Нгеан одним из самых надежных брендов на рынке является гранитная черепица Trung Do. Создание сильного бренда и развитие внутреннего рынка являются важнейшими факторами выживания компании. Бренд гранитной черепицы Trung Do был зарегистрирован в 2008 году, и со временем гранитная и керамическая черепица компании заслужили высокую оценку покупателей за свое качество.

Г-н Нгуен Ба Хоан, директор акционерного общества «Трунг До», отметил: «Несмотря на жесткую конкуренцию, продукция из гранита «Трунг До» имеет свой уникальный путь развития, предлагая разнообразные линейки продукции, доступные цены и гарантированное послепродажное обслуживание, адаптированное к каждому рынку с учетом специфических продуктов и политики. На сегодняшний день гранитная плитка «Трунг До» завоевала сердца потребителей и представлена ​​на многих рынках, от Ханоя до Хошимина, с особенно сильным ростом в провинциях Нгеан и Хатинь. Мы развиваем и укрепляем наш бренд через различные каналы, уделяя особое внимание системе дистрибуции на внутреннем рынке».

Плитка с цифровой печатью — новинка от фабрики по производству гранитной плитки Trung Do.

Аналогичным образом, компания Austdoor Nghe An Joint Stock Company также является одним из предприятий, которые сосредоточены на создании своего бренда и развитии внутреннего рынка. Компания понимает, что для выживания и процветания ей необходимо защищать себя. В настоящее время Austdoor разрабатывает единую систему фирменной идентичности по всей стране, от цветов до логотипа...

За прошедшие годы в этом регионе появилось несколько известных брендов, пользующихся спросом у местных потребителей, таких как TH True Milk и рыбный соус Van Phan. Наряду с развитием бренда, эти предприятия уделяют большое внимание продажам, расширению и развитию внутреннего рынка. Однако количество компаний, сосредоточенных на развитии внутреннего рынка и создании брендов, слишком мало по сравнению с более чем 9000 предприятиями, работающими в этом регионе. Многие предприятия пренебрегают внутренним рынком; например, некоторые местные продукты имеют низкое качество, однообразный дизайн и сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны соперников, что приводит к убыткам даже на собственном рынке.

Рассмотрим некоторые экспортные преимущества провинции и увидим, что «внутренний рынок» не получает достаточного внимания со стороны бизнеса. Примером может служить текстильная и швейная промышленность. Эта отрасль считается одной из сильных сторон Нгеана: 13 швейных фабрик вносят впечатляющий вклад в промышленный рост провинции и экспортный оборот на такие требовательные рынки, как США, Европа и Япония. В 2014 году экспорт текстильной и швейной продукции из провинции достиг 70 миллионов долларов США, что составляет приблизительно 19,4% от общего объема товарного экспорта. За первые шесть месяцев 2015 года экспорт текстильной и швейной продукции увеличился на 52,13% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года…

Это считается прорывом для текстильной и швейной промышленности с точки зрения инвестиций в экспортное производство, получения валютной выручки и создания рабочих мест. Однако на местном рынке текстильная и швейная продукция не имеет прочных позиций и сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны китайских товаров. Самой большой проблемой для отечественной текстильной и швейной промышленности остается сильная зависимость от импортного сырья и слабые дизайнерские возможности. Кроме того, рынок наводнен контрабандными или незаконно ввезенными товарами по низким ценам, что затрудняет конкуренцию для отечественной продукции. Поэтому найти и использовать текстильную и швейную продукцию предприятий, работающих в этом регионе, непросто.

В беседе с нами руководитель крупной текстильной и швейной компании заявил, что из-за однообразного дизайна их продукции, несмотря на многолетний опыт в текстильной и швейной промышленности, их бизнес сосредоточен на производстве пряжи и экспорте. Он также признал, что их швейная продукция с трудом конкурирует на внутреннем рынке. Между тем, г-жа Хунг, владелица магазина готовой одежды «Сон Хунг» на рынке Хунг Дунг (город Винь), сказала, что товаров местного производства очень мало; раньше они закупали некоторые, но покупатели их не ценили. Следует признать, что нашим предприятиям не хватает исследований потребительских предпочтений и подходящих дизайнеров. Большая часть наших товаров импортируется из-за пределов провинции и поступает из Китая.

Например, древесная щепа на протяжении многих лет неизменно занимает первое место по экспортной выручке провинции. Ежегодно заготавливается около 518 000 кубических метров древесины, в основном для переработки в щепу. Кроме того, несколько предприятий организовали лесовосстановление, закупку и переработку больших объемов древесной щепы в других провинциях для экспорта. В провинции Нгеан всего два предприятия, занимающиеся лесовосстановлением, переработкой и экспортом древесной щепы (компания «Тхань Тхань Дат» и совместное предприятие по посадке и производству бумажного сырья), и они ежегодно приносят провинции значительную экспортную выручку. Увеличение объемов экспорта древесной щепы вселяет уверенность в население и предприятия, побуждая их инвестировать в развитие лесовосстановления для получения сырья. Однако, несмотря на высокую ценность древесной щепы из акации, закупаемой иностранными импортерами, и обильные запасы сырья, ни один завод в провинции в настоящее время не использует этот местный ресурс для производства и переработки.

В то время как наши предприятия не уделяли особого внимания внутреннему рынку, иностранные корпорации и компании увеличивают инвестиции в агрессивное продвижение своих брендов, создавая значительное конкурентное давление на отечественный бизнес. Наиболее очевидная проблема в отношении конкуренции касается сельскохозяйственной продукции. Заместитель директора Департамента сельского хозяйства и развития сельских районов г-н Нгуен Ван Лап заявил: «В ближайшем будущем, после процесса снижения тарифов, который наша страна обязалась осуществить в рамках соглашений о свободной торговле, даже внутреннему рынку будет трудно удержаться на плаву. Супермаркеты уже переполнены курицей, свининой и говядиной из Австралии, Южной Кореи и т. д. по конкурентоспособным ценам. Поэтому снижение тарифов может привести к увеличению притока высококачественных и доступных импортных товаров в нашу страну. Неизбежно, рыночная доля отечественных товаров столкнется с жесткой конкуренцией. Сельское хозяйство и сельские районы провинции Нгеан развиваются в направлении укрепления концентрированного производства с такими важными продуктами, как морепродукты, овощи и фруктовые деревья…»

«Эти товары предназначены не только для потребления внутри провинции, но и для поставок на рынки других провинций региона. Поэтому торговому сектору необходимо сосредоточиться на развитии систем распределения товаров, связанных со специализированными производственными зонами, развитии профессиональных логистических и распределительных услуг для поддержки концентрации и распределения товаров, обеспечения быстрого потребления и повышения ценности сельскохозяйственной продукции», — отметил г-н Лап.

В последнее время кампания «Вьетнамцы отдают приоритет вьетнамским товарам» создала множество возможностей для отечественного бизнеса, стимулируя потребление его продукции. Однако в долгосрочной перспективе предприятиям необходимы среднесрочные и долгосрочные производственные и бизнес-стратегии, направленные на максимизацию внутреннего рынка, укрепление позиций и конкурентоспособности их товаров; постепенное формирование крупномасштабных, высокопроизводительных совместных предприятий и производственно-распределительных сетей для доставки продукции потребителям в провинции и за ее пределами по кратчайшему пути, в кратчайшие сроки и с наименьшими затратами.

Тху Хуен