Предприятия и их «позиция» на внутреннем рынке

(Баонхян) — Создание бренда и развитие внутреннего рынка — один из важнейших вопросов для бизнеса, но многие компании, особенно малые и средние, не уделяют этому должного внимания. Это сложная задача в предстоящий период глубокой экономической интеграции.

В Нгеане брендом, пользующимся доверием рынка, является гранитная плитка Trung Do. Определение бренда и развитие внутреннего рынка – важнейшие факторы для существования предприятия. В 2008 году был зарегистрирован бренд Trung Do Granite. На каждом этапе гранитная и керамическая плитка компании получает признание клиентов как высококачественная.

Г-н Нгуен Ба Хоан, директор акционерного общества Trung Do, отметил: «Несмотря на жесткую конкуренцию, гранитная продукция Trung Do имеет свой собственный путь развития, предлагая разнообразные линейки продукции, доступные цены и гарантированное послепродажное обслуживание. Каждый рынок имеет свою собственную продукцию и политику. Гранитная плитка Trung Do по сей день занимает достойное место в сердцах потребителей, представляя продукцию на многих рынках, от Ханоя до Хошимина. Особенно активно развиваются рынки Нгеана и Хатиня. Мы развиваем и укрепляем наш бренд через различные каналы, в частности, систему потребления продукции на внутреннем рынке».

Плитка с цифровой печатью - новый продукт завода по производству гранитного кирпича Trung Do.

Аналогичным образом, компания Austdoor Nghe An Joint Stock Company также является одним из предприятий, заинтересованных в создании брендов и развитии внутреннего рынка. Предприятия понимают, что для выживания и развития им необходимо защищать себя. В настоящее время Austdoor разрабатывает единую систему идентичности бренда по всей стране, включая цвета, логотипы...

За прошедшие годы в регионе появился ряд престижных брендов, известных отечественным потребителям, таких как TH True Milk, рыбный соус Van Phan и др. Помимо создания брендов, эти предприятия активно развивают производство, расширяют свою деятельность и укрепляют позиции на внутреннем рынке. Однако число предприятий, занимающихся развитием внутреннего рынка и созданием брендов, по сравнению с более чем 9000 предприятий, работающих в регионе, слишком мало. Многие предприятия не уделяют должного внимания внутреннему рынку, как правило, продукция, произведенная в провинции, отличается низким качеством, однообразным дизайном, сталкивается с конкуренцией со стороны многочисленных конкурентов и проигрывает на внутреннем рынке.

Давайте рассмотрим некоторые товары, являющиеся сильными сторонами экспорта провинции, чтобы увидеть, что «домашняя» отрасль не получила должного внимания со стороны предприятий. Например, текстиль и одежда. Эта отрасль считается одним из ключевых направлений развития Нгеана: 13 проектов по строительству швейных фабрик внесли значительный вклад в темпы роста отрасли, а также в экспортный оборот провинции на таких востребованных рынках, как США, Европа и Япония... В 2014 году экспорт текстильных и швейных изделий провинции достиг 70 миллионов долларов США, что составляет примерно 19,4% от общего объема экспорта товаров. За первые шесть месяцев 2015 года экспорт текстильных и швейных изделий вырос на 52,13% по сравнению с аналогичным периодом...

Это считается прорывом в текстильной и швейной промышленности, позволяющим инвестировать в экспортное производство, привлекать иностранную валюту и создавать рабочие места. Однако на внутреннем рынке текстильная и швейная продукция не находит своего места, сталкиваясь с жесткой конкуренцией со стороны китайских товаров. Самой большой проблемой отечественной текстильной и швейной промышленности по-прежнему остается высокая зависимость от импортного сырья и слабый дизайн. Кроме того, рынок наводняется контрабандой или товарами, ввезенными по неофициальным каналам, по низким ценам, что затрудняет конкурентоспособность отечественной продукции. Поэтому найти и использовать текстильную и швейную продукцию предприятий, расположенных в этом регионе, непросто.

В беседе с нами руководитель крупного текстильного и швейного предприятия отметил, что, несмотря на многолетний опыт работы в текстильной и швейной промышленности, продукция предприятия специализируется на производстве пряжи и ориентирована на экспорт. Он также признал, что на внутреннем рынке с продукцией предприятия крайне сложно конкурировать. Г-жа Хунг, владелица магазина готовой одежды Son Hung на рынке Хунг Дунг (город Винь), отметила, что отечественных товаров крайне мало, и что раньше она тоже брала несколько, но они не нравились покупателям. Стоит признать, что нашим предприятиям не хватает изучения потребительских вкусов и подходящих дизайнеров. Большая часть товаров импортируется из других провинций и производится в Китае.

Что касается древесной щепы, то этот продукт уже много лет занимает первое место в экспортном товарообороте провинции. Ежегодно здесь добывают около 518 000 м3 необработанной древесины, в основном для переработки щепы. Кроме того, ряд предприятий организовали посадку леса, закупку и переработку больших объемов древесной щепы в других провинциях на экспорт. В Нгеане всего 2 предприятия, занимающиеся посадкой леса, переработкой и экспортом древесной щепы (Thanh Thanh Dat Co., Ltd. и LD Company, занимающаяся посадкой и производством бумажных материалов), но каждый год они приносят провинции большой экспортный товарооборот. Рост объемов экспортируемой древесной щепы вселил в людей и предприятия уверенность в том, что они могут смело инвестировать в развитие профессии по выращиванию сырья. Однако, несмотря на то, что древесная щепа из акации Нгеана высоко ценится иностранными импортерами, несмотря на богатые источники сырья, в провинции нет ни одного завода, который использовал бы местное сырье для производства и переработки.

В то время как наши предприятия не уделяли особого внимания внутреннему рынку, иностранные корпорации и компании увеличили инвестиции в продвижение своих брендов, оказывая сильное конкурентное давление на отечественные предприятия. Наиболее очевидная проблема конкуренции – это сельскохозяйственная продукция. Г-н Нгуен Ван Лап, заместитель директора Департамента сельского хозяйства и развития сельских районов, отметил: «В будущем, в соответствии с программой снижения налогов, которую наша страна обязалась реализовать в рамках соглашений о свободной торговле, даже внутреннему рынку будет трудно устоять на ногах. Супермаркеты сейчас переполнены курятиной, свининой, говядиной из Австралии, Кореи и других стран по конкурентоспособным ценам. Следовательно, снижение пошлин может привести к увеличению притока в нашу страну качественных и доступных импортных товаров. Неизбежно, за долю внутреннего рынка будет вестись ожесточённая конкуренция». «Сельское хозяйство и сельские районы провинции Нгеан развиваются в направлении увеличения концентрированного производства таких ценных продуктов, как морепродукты, овощи, фруктовые деревья и т.д.

«Эта продукция предназначена не только для потребления в провинции, но и для поставок на рынки провинций региона. Поэтому сектору торговли необходимо сосредоточиться на развитии систем товародвижения, связанных со специализированными производственными зонами, развитии профессиональных логистических услуг, обслуживающих процесс концентрации и распределения товаров, обеспечивая быстрое потребление и повышение ценности сельскохозяйственной продукции», — поделился г-н Лэп.

В последнее время кампания «Вьетнамцы отдают приоритет использованию вьетнамских товаров» создает множество возможностей для отечественных предприятий, увеличивая потребление их продукции. Однако в долгосрочной перспективе предприятиям необходима средне- и долгосрочная производственно-деловая стратегия, ориентированная на максимальное использование внутреннего рынка, укрепление позиций и повышение конкурентоспособности товаров; постепенное создание совместных предприятий для объединения производства, распределения и потребления в крупных масштабах и с высокой производительностью, а также для доставки продукции потребителям как внутри провинции, так и за ее пределами кратчайшим путем, в кратчайшие сроки и с минимальными затратами.

Ту Хуен