Тайские, корейские и японские магнаты: ожесточенная борьба на вьетнамской земле.
Множество известных розничных компаний из Японии, Таиланда, Южной Кореи и Франции устремились во Вьетнам, надеясь быстро захватить значительную долю прибыльного рынка. Этот приток иностранных розничных гигантов усилил конкуренцию на вьетнамском розничном рынке.
Множество известных розничных компаний из Японии, Таиланда, Южной Кореи и Франции устремились во Вьетнам, надеясь быстро захватить значительную долю прибыльного рынка. Этот приток иностранных розничных гигантов усилил конкуренцию на вьетнамском розничном рынке.
Массовый приток людей во Вьетнам
В конце 2014 года приобретение компанией Berli Jucker Plc (BJC) сети магазинов Metro Cash & Carry Vietnam за 655 миллионов евро – крупнейшая на тот момент сделка по слиянию и поглощению – ознаменовало выход Таиланда на вьетнамский розничный рынок. Вскоре после этого другой тайский гигант, Central Group, приобрел Nguyen Kim – одного из крупнейших вьетнамских ритейлеров электроники – а затем и Big C.
В октябре 2015 года ведущий южнокорейский ритейлер Emart официально вышел на рынок Северного Сайгона, открыв свой торговый центр стоимостью 60 миллионов долларов. Его «соотечественник», Lotte Mart, добился здесь немалых успехов, открыв 11 супермаркетов, и рассчитывает увеличить свою долю рынка до 60 магазинов к 2020 году.
 |
| Розничные торговцы стремятся расширить свои торговые сети. |
Большинство японских инвесторов считают успех Aeon во Вьетнаме позитивным знаком. Aeon открыла четыре торговых центра во Вьетнаме и планирует увеличить их число до 20 к 2020 году. Также из Японии, в июле этого года, в торговом центре Saigon Centre в Хошимине открылся ключевой арендатор – универмаг Takashimaya.
С открытием еще трех магазинов Simply Mart в Хошимине, французский розничный бренд AuchanSuper также планирует открыть еще 17 магазинов этой сети в Хошимине к концу следующего года и 20 магазинов к 2020 году в северных провинциях.
Крупные модные бренды, такие как Gap, Mango и Topshop, стали одними из самых популярных среди вьетнамской молодежи. В начале сентября этого года Zara открыла свой первый флагманский магазин в Хошимине. H&M также завершает процедуры выхода на вьетнамский рынок в начале следующего года.
Thị trường bán lẻ Việt Nam như một miếng bánh béo bở. Bà Trang Lê, Trưởng bộ phận Nghiên cứu thị trường và Tư vấn phát triển, JLL Việt Nam, nhận định, thu nhập khả dụng tăng, tốc độ đô thị hóa và mức sống ngày càng cao khiến Việt Nam trở thành một trong những nền kinh tế mới nổi năng động nhất khu vực Đông Nam Á.
Theo Boston Consulting Group, tầng lớp trung và thượng lưu tại Việt Nam tăng trưởng nhanh nhất trong khu vực, con số này tăng gấp đôi, từ 12 triệu (2014) lên đến 33 triệu (2020), với thu nhập trên 15 triệu VND/tháng. Đây chính là những khách hàng tiềm năng cho các nhà bán lẻ.
Bên cạnh đó, thương mại điện tử có sự bùng nổ nhờ vào sự gia tăng số lượng người tiêu dùng sử dụng mạng online. Theo báo cáo của Nielsen, 9/10 người tiêu dùng tại Việt Nam (91%) sở hữu điện thoại thông minh, so với 82% năm 2014 và việc lên ngôi nhanh chóng của các thiết bị kết nối đặc biệt là điện thoại thông minh và máy tính bảng, là các yếu tố đặc biệt quan trọng với xu hướng chuyển dịch nhu cầu tiêu thụ hàng hóa qua mạng.
Tuy nhiên, không phải trung tâm thương mại hay cửa hàng bán lẻ hiện đại nào cũng thành công như nhau. Metro và Big C đã lần lượt “đổi chủ” mặc dù đã có thâm niên hoạt động tại Việt Nam. Hay Parkson phải đóng cửa bất ngờ trung tâm mua sắm cao cấp ở Keangnam và mới đây tại một trung tâm thương mại ở TP.HCM.
Cuộc so găng nội ngoại
Các nhà bán lẻ trong nước, điển hình là Vingroup và Coop.Mart, cũng tích cực mở rộng hoạt động kinh doanh của mình để có thể duy trì thị phần bán lẻ trong nước. Trong cuộc đua tranh giành thị phần này, nhiều người lo lắng về sự “yếu thế” của nhà đầu tư nội trước sự thâm nhập ngày càng nhanh của các đại gia ngoại.
 |
| Parkson đã phải đóng cửa do thua lỗ nhiều năm. |
Ông Võ Hoàng Anh, Giám đốc Marketing Saigon Co.op, cho rằng, các doanh nghiệp nội cần chủ động, nghiêm túc hơn trong việc xây dựng, điều chỉnh chiến lược để thích ứng. Doanh nghiệp này đang đẩy mạnh mạng lưới thương hiệu và cửa hàng bán lẻ, có mối quan hệ gắn kết chặt chẽ với khách hàng, nhà sản xuất, cung cấp dịch vụ.
Chuyên gia kinh tế Nguyễn Minh Phong nhận định, thị trường bán lẻ Việt Nam không còn là sân chơi riêng của doanh nghiệp trong nước mà trở thành “mảnh đất” hấp dẫn “đại gia” bán lẻ nước ngoài, đặc biệt là các tập đoàn đa quốc gia. Để có thể thắng, không chỉ giá, chất lượng mà cần thái độ phục vụ, dịch vụ sau bán hàng tốt.
Theo Bà Nguyễn Ngọc Trâm, JLL Việt Nam, lo lắng là tất yếu vì người tiêu dùng hiện đại có thói quen mua sắm thông minh, chất lượng và mẫu mã đa dạng sẽ là tiêu chí ưu tiên chọn lựa, mà hai tiêu chí này hoàn toàn là lợi thế của các nhà bán lẻ ngoại, trong khi đó đây lại là hạn chế của nhiều nhà bán lẻ nội.
Г-жа Трам считает, что у розничных продавцов по-прежнему много возможностей для повышения своей конкурентоспособности, но им необходимо критически оценить свои сильные и слабые стороны, чтобы разработать наиболее подходящие бизнес-стратегии.
У отечественных ритейлеров есть преимущество в том, что они лучше, чем иностранные, понимают региональную культуру и потребительские привычки вьетнамцев, поэтому им следует сосредоточиться на использовании этого преимущества.
Согласно плану Министерства промышленности и торговли по развитию сетей супермаркетов и торговых центров до 2020 года с перспективой до 2030 года, доля розничных товаров, продаваемых через сети супермаркетов и торговых центров, составит лишь 30% к 2015 году и достигнет 45% к 2020 году.
«Возможности для роста по-прежнему существуют для всех отечественных розничных продавцов; вопрос лишь в том, смогут ли они воспользоваться этими возможностями и извлечь из них выгоду», — отметила г-жа Трам.
Согласно Vietnamnet