Противоположные стили покупки автомобилей среди вьетнамцев в двух регионах

Возможно, вам придётся поискать Vio в Хошимине, но в Ханое их полно. Юг же, напротив, — это святая земля семиместных Toyota.

После многих лет непрерывного развития вьетнамского автомобильного рынка соотношение продаж между двумя регионами меняется в плане способа использования автомобилей, но основные модельные ряды остаются неизменными на протяжении многих лет.

Север покупает больше автомобилей, чем Юг.

В сравнительной таблице ниже учитываются только легковые автомобили марок, входящих в VAMA.

Как и в предыдущие годы, Север немного лучше Юга, соотношение Севера/На юге этот показатель составляет 1,13. Эксперты автомобильных компаний, объясняя этот факт, единогласно заявили, что причина та же, что и много лет назад: разные погодные условия и образ жизни людей в двух регионах.

На Севере более сложные погодные условия, которые оказывают более негативное влияние на здоровье человека: четыре сезона формируют множество суровых климатических условий. Поэтому потребность купить машину, чтобы «спрятаться от дождя и солнца», у жителей Севера всегда актуальна, это своего рода цель жизни.

Продажи Honda осуществляются поровну между Севером и Югом.

Напротив, на юге всего два сезона: дождливый и сухой, с высокими температурами, без зимы и благоприятной для здоровья погодой. Поэтому спрос на автомобили здесь не так высок, как на севере.

Однако разрыв между двумя регионами сокращается, поскольку концепция покупки автомобилей среди молодого поколения клиентов становится более привлекательной, в то же время резко растёт спрос на покупку автомобилей для бизнеса. Такси, Grab, Uber, аренда автомобилей с водителем, беспилотные автомобили... — эти формы стремительно развиваются в последние годы, что приводит к соответствующему увеличению количества автомобилей на юге.

Из 10 брендов VAMA, перечисленных в таблице выше, Северный регион лидирует по большинству марок, в то время как Южный регион больше представлен Chevrolet и Isuzu. В частности, у двух японских брендов Honda и Toyota соотношение покупателей на Северном и Южном рынках одинаковое.

Маленькие машины на Севере, большие машины на Юге

Статистика по темпам покупки автомобилей из топ-10 самых продаваемых на вьетнамском рынке в 2016 году.

Как и в приведенной выше таблице по маркам, количество автомобилей в первой десятке продаж на Севере также выше (1,12). Север опережает Юг по пяти моделям, включая Vios, Morning, Mazda3, CX-5 и Cerato. Большинство из них — малолитражные автомобили Truong Hai и Vios от Toyota.

Продажи Toyota Innova на Юге более чем в два раза превышают продажи на Севере.

Юг опережает Север по трём моделям: Fortuner, Innova и Honda City. Из них две «большие» модели, Fortuner и Innova, пользуются наибольшей популярностью в сфере транспорта. Некоторые таксомоторные компании в Хошимине заявили, что большинство автомобилей, используемых в такси, — Innova.

Что касается Honda City, то компания поясняет, что эта модель седана имеет спортивный стиль, ориентирована на динамичное вождение и эксплуатацию, поэтому она больше подойдет южанам, в то время как большинство северных покупателей склоняются к опционному тренду, а ощущения от вождения не являются решающим фактором.

Таблица выше также показывает рост популярности Ford на Юге, где соотношение продаж двух самых продаваемых моделей компании, Ranger и EcoSport, такое же, как и на Севере. В предыдущие годы продажи Ford на Севере были выше. Тенденция к использованию пикапов и компактных внедорожников помогает американской автомобильной компании привлекать больше клиентов на Юге.

Сегмент автомобилей класса люкс — север лучше

В сегменте автомобилей класса люкс картина рынка схожая: яркие цвета преобладают на севере. В 2016 году Lexus продал 959 автомобилей на севере и 706 автомобилей на юге, Mercedes продал аналогично: 2057 автомобилей на севере и 1860 автомобилей на юге.

Lexus продается больше на Севере.

Эти два бренда автомобилей класса люкс обладают самой сильной маркой во Вьетнаме и имеют многолетнюю традицию. По мнению экспертов, покупатели на Севере очень заинтересованы в ценности бренда, поэтому Mercedes и Lexus продаются лучше. Новый бренд Volvo также отметил, что его первые автомобили в основном продавались на Севере.

Автомобили класса «люкс», такие как Rolls-Royce, лучше продаются на Севере, особенно модели премиум-класса Phantom. В то же время, другие бренды, такие как Porsche, продаются примерно поровну, BMW больше склоняется к Югу, но модели премиум-класса чаще продаются на Севере.

Эта разница будет постепенно исчезать по мере появления всё большего количества люксовых марок автомобилей. Молодые покупатели двух регионов имеют схожий образ мышления, ориентируясь на личные потребности, а не только на имидж бренда. В ближайшие несколько лет количество проданных автомобилей в двух регионах может сравняться.

По данным VNE