Контрастные стили покупки автомобилей среди вьетнамцев двух регионов

Возможно, вам придётся поискать Vio в Хошимине, но в Ханое их предостаточно. Юг же, напротив, — это святая земля семиместных Toyota.

После многих лет непрерывного развития вьетнамского автомобильного рынка соотношение продаж между двумя регионами меняется в плане способа использования автомобилей, но основные модельные ряды остаются неизменными на протяжении многих лет.

Север покупает больше автомобилей, чем Юг

В сравнительной таблице ниже учитываются только легковые автомобили марок, входящих в VAMA.

Как и в предыдущие годы, Север немного лучше Юга, соотношение Севера/На юге он составляет 1,13. Эксперты автомобильных компаний, объясняя этот факт, единогласно заявили, что причина та же, что и много лет назад: разные погодные условия и образ жизни людей в двух регионах.

На Севере более сложные погодные условия, которые оказывают более негативное влияние на здоровье человека: четыре сезона формируют множество суровых климатических условий. Поэтому потребность купить машину, чтобы «спрятаться от дождя и солнца», у жителей Севера всегда актуальна и является целью жизни.

Продажи Honda осуществляются поровну между Севером и Югом.

Напротив, на юге всего два сезона: дождливый и сухой, с высокими температурами, без зимы и благоприятной для здоровья погодой. Поэтому здесь нет такого высокого спроса на автомобили, как на севере.

Однако разрыв между двумя регионами сокращается, поскольку концепция покупки автомобилей у молодого поколения клиентов становится ближе друг к другу, в то же время спрос на покупку автомобилей для деловых целей резко растёт. Такси, Grab, Uber, аренда автомобилей с водителем, беспилотные автомобили... — эти виды транспорта стремительно развиваются в последние годы, что приводит к соответствующему увеличению количества автомобилей на юге.

Среди 10 брендов VAMA, перечисленных в таблице выше, Северный регион лидирует по большинству марок, в то время как Южный регион доминирует по Chevrolet и Isuzu. Примечательно, что у двух японских брендов, Honda и Toyota, доля покупателей на Северном и Южном рынках одинакова.

Маленькие машины на Севере, большие машины на Юге

Статистика продаж автомобилей из топ-10 самых продаваемых на вьетнамском рынке в 2016 году.

Как и в приведенной выше таблице по маркам, количество автомобилей в топ-10 продаж на Севере также выше (1,12). Север опережает Юг по пяти моделям, включая Vios, Morning, Mazda3, CX-5 и Cerato. Большинство из них — малолитражные автомобили Truong Hai и Vios от Toyota.

Продажи Toyota Innova на Юге более чем вдвое превышают продажи на Севере.

Юг опережает Север по трём моделям: Fortuner, Innova и Honda City. Из них две «большие» модели, Fortuner и Innova, пользуются наибольшей популярностью в сфере транспорта. Некоторые таксомоторные компании в Хошимине заявили, что большинство автомобилей, используемых в такси, — Innova.

Что касается Honda City, то компания поясняет, что эта модель седана имеет спортивный стиль, ориентированный на динамичное вождение и ощущения от управления, поэтому она больше подойдет для людей с юга, в то время как большинство покупателей с севера склоняются к опционному тренду, а ощущения от вождения не являются решающим фактором.

Таблица выше также показывает рост популярности Ford на Юге, где соотношение продаж двух самых продаваемых моделей компании, Ranger и EcoSport, такое же, как и на Севере. В предыдущие годы продажи Ford на Севере были выше. Тенденция к использованию пикапов и компактных внедорожников помогает американской автомобильной компании привлекать больше клиентов на Юге.

Сегмент автомобилей класса люкс — север лучше

В сегменте автомобилей класса люкс картина рынка схожая: яркие цвета преобладают на севере. В 2016 году Lexus продал 959 автомобилей на севере и 706 автомобилей на юге, Mercedes — 2057 автомобилей на севере и 1860 автомобилей на юге.

Lexus продается больше на Севере.

Это два бренда автомобилей класса люкс с самой сильной маркой во Вьетнаме и многолетней традицией. По мнению экспертов, покупатели на Севере очень заинтересованы в ценности бренда, поэтому Mercedes и Lexus продаются лучше. Новый бренд Volvo также отметил, что его первые автомобили в основном продавались на Севере.

Автомобили класса люкс, такие как Rolls-Royce, лучше продаются на Севере, особенно модели премиум-класса Phantom. В то же время, другие бренды, такие как Porsche, продаются примерно поровну, BMW больше склоняется к Югу, но модели премиум-класса чаще продаются на Севере.

Эта разница будет постепенно исчезать по мере появления всё большего количества люксовых марок автомобилей. Молодые покупатели обоих регионов мыслят схожим образом, ориентируясь на личные потребности, а не только на имидж бренда. В ближайшие несколько лет количество проданных автомобилей в обоих регионах может сравняться.

По данным VNE