Что наиболее важно при покупке дома?
Забавная поговорка «Местоположение, местоположение и еще раз местоположение», часто используемая застройщиками, похоже, подтверждается на примере вьетнамского рынка, где географическое местоположение является наиболее важным фактором для покупателей жилья.
Обладая многолетним опытом в сфере продаж и консультирования клиентов, г-н Дуонг Дык Хиен, директор по продажам жилой недвижимости в Savills Северного и Центрального Вьетнама, заявил, что покупатели жилья во Вьетнаме по-прежнему отдают приоритет географическому местоположению.
По словам г-на Хиена, в число 7 главных критериев, которым отдают приоритет покупатели во Вьетнаме, входят: географическое расположение; застройщик; инфраструктура; качество поставляемой продукции; площадь и дизайн жилого пространства; качество жилого района; и строительный подрядчик.
 |
Сравнивая развивающиеся рынки, такие как Вьетнам, с развитыми рынками жилья, такими как Великобритания, г-н Хиен отметил определенные сходства и различия.
«Сходство заключается в том, что вьетнамские покупатели жилья также ценят такие факторы, как размер и дизайн жилой площади, качество района и географическое расположение. Однако разница состоит в том, что вьетнамские покупатели по-прежнему ставят местоположение превыше всего, в отличие от покупателей жилья в Великобритании, где городская планировка разделяет жилые и рабочие зоны. Учитывая, что транспортная инфраструктура нашей страны еще не полностью развита, а общественный транспорт используется не так широко, как в городах Великобритании, географическое расположение остается первостепенным фактором при выборе жилья», — проанализировал г-н Хиен.
Еще одно отличие заключается в том, что вьетнамские покупатели пока не так сильно обеспокоены такими критериями, как затраты на техническое обслуживание или энергоэффективность, поскольку цены на электроэнергию и коммунальные услуги (включая техническое обслуживание) во Вьетнаме не такие высокие, как в Великобритании. Вместо этого покупателей больше интересуют факторы, гарантирующие качество жилья, такие как репутация застройщика, компетентность строительного подрядчика, качество сдаваемого объекта и удобства внутри и снаружи здания.
«Это урок, который клиенты извлекли из предыдущих проектов, отличавшихся низким качеством, задержками в сдаче в эксплуатацию или ненадлежащим планированием», — сказал г-н Хайен.
 |
Еще одно интересное различие в психологии покупки жилья у вьетнамских покупателей — это элемент фэн-шуй. Это обычай и уникальный культурный аспект восточноазиатских народов в целом и вьетнамцев в частности. Покупатели обращают внимание на историю, топографию и местоположение участка, на котором строится проект, направление главного входа в дом/квартиру и отдают приоритет проектам и товарам, которые считаются обладающими хорошим фэн-шуй.
Ранее проведенное компанией Savills UK и фондом NHBC исследование с участием 5400 покупателей нового жилья по всей Великобритании выявило семь наиболее важных критериев для покупателей жилья, в порядке убывания значимости: низкие затраты на техническое обслуживание; парковка; местоположение; страхование нового жилья; размер и дизайн жилого пространства; качество района; энергоэффективность.
Примечательно, что ни один из факторов, связанных с полезностью услуг, не был достаточно выделен, чтобы войти в топ-7 при анализе результатов опроса по плотности населения или типу потребителей.