Что самое важное при покупке дома?

Имея многолетний опыт продаж и консультирования клиентов, г-н Дуонг Дук Хиен, директор по продажам жилой недвижимости Savills в Северном и Центральном Вьетнаме, отметил: «Покупатели жилья во Вьетнаме по-прежнему ставят географическое положение на первое место».

По словам г-на Хьена, в число 7 основных критериев, которым отдают приоритет клиенты во Вьетнаме, входят: Географическое положение; Инвестор; Коммунальные услуги; Качество поставляемой продукции; Площадь и планировка жилого пространства; Качество жилой зоны; Строительный подрядчик.

Сравнивая развивающиеся рынки, такие как Вьетнам, с развитыми рынками жилья, такими как Великобритания, г-н Хиен видит определенные сходства и различия.

«Сходство заключается в том, что вьетнамские покупатели жилья также ценят такие факторы, как площадь и планировка жилого пространства, качество жилого района и географическое положение. Но разница в том, что вьетнамцы по-прежнему больше всего ценят фактор местоположения, в отличие от покупателей жилья в Великобритании, где планировка подразумевает разделение жилой и рабочей зон. Учитывая, что транспортная инфраструктура в нашей стране не полностью развита, а общественный транспорт не так широко распространен, как в городах Великобритании, фактор географического положения по-прежнему играет решающую роль при выборе жилья», — проанализировал г-н Хиен.

Другое отличие заключается в том, что вьетнамских покупателей не особо интересуют такие критерии, как стоимость обслуживания или энергоэффективность, поскольку цены на электроэнергию и услуги (включая обслуживание) во Вьетнаме не так высоки, как в Великобритании. Вместо этого покупателей больше интересуют факторы, обеспечивающие качество жилья, такие как репутация инвестора, возможности строительного подрядчика, качество поставляемой продукции, а также внутренняя и внешняя инфраструктура проекта.

«Это опыт, который клиенты усвоили из предыдущих уроков, связанных с некачественными проектами, медленными сроками поставки или отсутствием надлежащего планирования», — сказал г-н Хиен.

Ещё одно интересное отличие в психологии покупки жилья вьетнамскими покупателями — это фактор фэн-шуй. Это традиция и уникальная культурная особенность азиатов в целом и Вьетнама в частности. Покупатели жилья обращают внимание на историю, рельеф участка, где строится проект, направление входной двери дома/квартиры и отдают предпочтение проектам и товарам, которые считаются благоприятными с точки зрения фэн-шуй.

Ранее проведенный Savills UK и NHBC Foundation опрос среди 5400 покупателей нового жилья по всей Великобритании показал, что 7 наиболее важных критериев для покупателей жилья перечислены в следующем порядке: низкие расходы на обслуживание; парковка; географическое положение; страхование нового дома; площадь и планировка жилого пространства; качество жилья; энергоэффективность.

Примечательно, что ни один фактор, связанный с удобствами, не был выделен в достаточной степени, чтобы попасть в топ-7 при анализе результатов опроса по плотности населения или типу клиентов.