Женщина-генеральный директор Нге Ан и ее вдохновляющая история
Принадлежащие к поколению 9X, хорошо образованные и имеющие стабильную работу с желаемым доходом, эти две девушки неожиданно «решились» открыть бизнес в новых областях. Их история стартапа вдохновила многих молодых людей…
Ву Тхи Тай Ан: Стремление к глобальному предприятию
Родившись в 1991 году в семье, занимающейся бизнесом в районе Виньтан (город Винь), после окончания средней школы Ву Тхи Тхай Ан поступила на факультет связей с общественностью Академии журналистики и коммуникаций, а затем выиграла стипендию на обучение в Великобритании по программе магистратуры по международному управлению мероприятиями. За годы обучения в Великобритании она побывала во многих уголках мира. Каждая поездка для Ан была не просто интересным опытом: «день в путешествии даёт много знаний», и именно тогда у неё зародилась идея открыть туристический бизнес.
Ву Тхи Тхай Ан поделилась: «Десять лет назад, когда я путешествовала с двумя канадскими друзьями с севера на юг, я поняла, что иностранцам во Вьетнаме трудно общаться и привыкать к вьетнамской среде и культуре.
Аналогично, 8 лет назад, когда я путешествовал по Европе один, я тоже пытался бронировать туристические приложения, но поставщик услуг не взял на себя никаких обязательств, и это отнимало у пользователя много времени. Основатели группы сами много путешествовали и понимали, что в каждом месте есть языковые и культурные барьеры, что и побудило меня и моих друзей создать Tubudd.
Компания Tubudd (вариант названия «путешественник») официально начала свою деятельность во Вьетнаме в 2018 году. Она возникла из идеи группы вьетнамских студентов, обучающихся за рубежом в Манчестере (Великобритания), под руководством Ан. Tubudd был создан как технологическая платформа для поиска и налаживания связей между туристами и местными жителями, включая как профессиональных, так и любительских гидов.
Платформа Tubudd очень проста в использовании. Путешественникам достаточно зайти на сайт Tubudd или скачать приложение Tubudd на свой смартфон и выбрать направление. Туристы могут выбрать местных гидов с полной информацией о себе. «Закажите» попутчика, и туристы получат сопровождающего, который будет хорошо знаком с местами, которые они посетят во время поездки. Клиенты также могут обратиться в систему за прямой консультацией. Независимо от того, случится ли это через месяц или два, или сразу на следующий день после вылета, в аэропорту их встретит местный гид, чтобы начать путешествие, полное открытий.
Эта технологическая платформа для путешествий предлагает путешественникам взглянуть на вещи с местной точки зрения и позволяет ближе познакомиться с местной культурой. Ещё одно преимущество Tubudd перед традиционными туристическими компаниями заключается в том, что путешественникам не нужно следовать заранее запланированному туру с другими. Вместо этого местные гиды помогут гостям спланировать маршрут или следовать ему, посещая желаемые места. Кроме того, местные гиды — это дружелюбные друзья для семейных туристов и переводчики на мероприятиях, конференциях компаний и т. д.
Проработав год за границей, в 2018 году Тхай Ан вернул проект «Тубудд» во Вьетнам. На вопрос: «Возвращается ли Ан во Вьетнам, чтобы открыть бизнес, чтобы „отблагодарить родину“, создав рабочие места для молодёжи; чтобы популяризировать Вьетнам и рассказать о нём туристам со всего мира?», Ан не задумываясь ответил: «Думать так — слишком масштабно! Возвращая «Тубудд» во Вьетнам, я лишь хочу внести свой вклад, сделать то, что могу, чтобы помочь иностранцам взглянуть на Вьетнам по-другому, более позитивно, и, в какой-то степени, чтобы у молодых вьетнамцев было больше игровых площадок, больше возможностей работать и получать знания вместе с иностранцами».
Вернувшись во Вьетнам на год, я обнаружил, что всё только начинало строиться, когда разразилась пандемия COVID-19, которая нарушила всю деятельность, включая туризм. Tubudd не стал исключением: всё полностью изменилось, и компания потеряла возможность принимать иностранных туристов, да и местных тоже... Было время, когда Tubudd раздумывал о закрытии или продолжении работы, но, к счастью, клиенты всё ещё приходили. Будучи руководителем, Тхай Ан постепенно помог Tubudd сохранить доход, прибыль и регулярную выплату зарплаты сотрудникам.
Тхай Ан признался, что, родившись и выросши в Нгеане, Нгеан обладает характером, и что бы он ни делал, он полон решимости довести дело до конца. Преодолев пандемию, все участники группы собрались, завершили проект и продолжили выводить свою продукцию на «борьбу» не только на других рынках, но и на конкурентных площадках.
Удивительно, но в 2022 году Tubudd официально стала единственным представителем Вьетнама, участвовавшим в Global Startup Cup (EWC). Обойдя более 10 000 других проектов по всему миру, Tubudd вошла в ТОП-250 лучших проектов мира; в 2023 году вошла в ТОП-3 конкурса «She's Next Visa Vietnam Grant Winner»; в ТОП-5 конкурса «NET ZERO TO HERO ESG Challenge in Taiwan»; в ТОП-10 конкурса «She Loves Tech Vietnam, Thailand, Cambodia»; в 2024 году Tubudd вошла в ТОП-10 Startup World Cup — международного конкурса стартапов, направленного на поиск и поддержку инновационных стартапов по всему миру; в ТОП-3 Techfest 2024...
В настоящее время Tubudd располагает 900 местными гидами (называемыми «приятелями») в 40 городах 12 стран мира, из которых 700 находятся во Вьетнаме. Tubudd также является партнёром по развитию таких туристических стартапов, как Tripbtoz, dichungtaxi.com, ADDI Global и др., предоставляя клиентам комплексные услуги.
Ей 33 года, у неё два университетских диплома, степень магистра в Великобритании, она опубликовала книгу, построила бизнес, удостоенный десятков наград, но Ву Тхи Тхай Ан никогда не была довольна собой и достигнутыми успехами. «Когда у тебя есть мечта и ты стараешься изо всех сил её достичь, то невольно появляется прекрасный „сад“. Если каждый будет строить такой сад, это создаст огромную, прекрасную картину жизни, словно ты строишь страну мечты... Моя собственная мечта — это глобальный бизнес, приносящий пользу всему миру, а не только в пределах одной страны», — поделилась Тхай Ан.
Тран Тхи Хонг Там: Соляная девушка
После успешного исследования соляной патоки, глубокой переработки соли для вывода на рынок таких продуктов, как пищевая соль, соль для снижения содержания соли, соль для ножных ванн..., в 2024 году проект по производству соли Nanosalt, реализуемый Тран Тхи Хонг Тхам (родилась в 1992 году) из коммуны Куинь Ван, района Куинь Лу), добился больших успехов в повышении ценности традиционной зерновой соли, создав стабильные источники средств к существованию для многих фермеров, выращивающих соль.
В районе Куинь-Лу имеется 660 гектаров соляных полей, на которых работают около 10 000 соляных фермеров и 12 действующих соляных кооперативов, с годовым объёмом производства около 50 000 тонн. В настоящее время соляные поля Куинь-Лу занимают самую большую площадь и объём производства в северном и северо-центральном прибрежных районах. Однако в последние годы цены на соль в Куинь-Лу упали, фермеры столкнулись с трудностями из-за нестабильного дохода, и соляные поля опустели. Тхам и её коллеги всегда задавались вопросом, как повысить ценность высушенных на песке соляных гранул района Куинь-Лу. Так родился проект Nanosalt.
Соответственно, в проекте используется технология многослойной сепарации для глубокой переработки продуктов из соляных гранул и соляной воды (воды, выделяющейся после сбора соляных гранул). Спустя 3 года после появления идеи проект был запущен в эксплуатацию. На сегодняшний день запущено 4 линии по производству 22 видов обработанной соли. Вся представленная на рынке соляная продукция Nanosalt соответствует самым высоким стандартам в соляной отрасли. В соляной продукции для здоровья стандартом является отсутствие красителей, искусственных ароматизаторов и синтетических консервантов.
В конце года, занятая внутренними и зарубежными заказами, Тран Тхи Хонг Тхам, словно челнок, то присутствует на складах соли фермеров, то в производственном цехе, то отправляется в высокогорье Ки Сон, чтобы осмотреть участок имбирного сырья, то появляется на телевидении с конкурсами и стартапами... В разговоре Тхам поделилась: «Если в 2023 году проект Nanosalt Salt только начал испытания, то к настоящему времени мы поставили на рынок более 1 миллиона единиц различных солевых продуктов, обеспечив рынок сельскохозяйственной и пищевой промышленности тысячами тонн солевого сырья. Стоит отметить, что недавно (ноябрь 2024 года) проект Nanosalt Salt занял первое место на конкурсе «Стартап сельской молодежи» 2024 года, организованном Центральным союзом молодежи; получил Сертификат полезного решения от Департамента интеллектуальной собственности и является представителем вьетнамских стартапов на Конференции АСЕАН по интеллектуальной собственности».
Проект Nanosalt получил высокую оценку жюри по ряду критериев, таких как технологические инновации, возможность реализации проекта и осуществимость. В частности, жюри особо отметило его социальное воздействие. Проект оказал множество положительных эффектов, таких как создание новых рабочих мест для фермеров, занимающихся добычей соли, утилизация излишков материалов, сбрасываемых с соляных полей, и создание множества соляных продуктов, полезных для здоровья человека. Тэм отметил: «Благодаря новой технологии производства соли, Nanosalt сотрудничает с 12 традиционными соляными кооперативами в Нгеане для закупки соляной мелассы. Мы ежемесячно закупаем около 300 тонн соляной мелассы и 50 тонн необработанной соли, что обеспечивает дополнительный доход фермерам. Из отходов на соляных полях соляная меласса превратилась в ценный товар, богатое сырье для переработки многих важных природных морских минералов, служащее целям здравоохранения. Впервые научный проект раскрыл лечебную ценность соляных гранул, повысил экономическую эффективность производства соляных гранул и помог фермерам поддерживать и развивать традиционную профессию солеваров».
Совсем недавно, во время волонтёрской поездки в район Кисон, я увидел, что народ монг выращивает имбирь в высокогорье, даёт большой урожай и испытывает трудности с его продажей. Благодаря сбору информации этому виду имбиря было присвоено географическое указание, и он обладает наивысшими лечебными свойствами. Там задумал объединить имбирь из района Кисон с солью Nanosalt для создания комплекса оздоровительных средств. Размышляя, Там и его коллеги начали исследовать и выводить на рынок комплекс продуктов, сочетающих глубоководную морскую соль и высокогорный имбирь, в таких оздоровительных средствах, как: сок имбирного чайного дерева; сок имбиря с английской солью из горца многоцветкового для ухода за волосами; соль имбиря для ванночек для ног; эфирное масло имбиря с магниевой солью для массажа...
Помимо создания глубоко переработанных солевых продуктов, особое внимание участников проекта всегда уделялось поиску рынков сбыта. Помимо развития традиционных каналов сбыта, Тран Тхи Хонг Тхам активно работала над созданием общенациональной дистрибьюторской сети под девизом «Обмен выгодами». Одновременно с этим компания продвигала каналы сбыта на цифровых платформах. На сегодняшний день Nanosalt поставила на рынок более 1 миллиона наименований солевых продуктов различных видов, обеспечив сельскохозяйственные и пищевые предприятия тысячами тонн необработанной соли. Компания имеет представительства в 50 провинциях и городах, более 2000 точек продаж и регулярно поставляет соль примерно 10 000 клиентам.
Таким образом, мечта о перевозке соли Quynh через море и ее экспорте в другие страны постепенно становится реальностью, поскольку Nanosalt заслужила доверие многих клиентов во многих странах.
В конце декабря 2024 года у Nanosalt появился официальный дистрибьютор в Лаосе. Чтобы достичь сегодняшнего успеха, Тран Ти Хонг Там и Nanosalt преодолели множество трудностей и испытаний. Однако, как поделилась Тран Ти Хонг Там: «Путь открытия бизнеса — это путь самосовершенствования. Он заключается не только в развитии знаний и навыков, но и в повышении социальной осведомлённости, в общении с коллегами, в сопровождении фермеров, занимающихся добычей соли, в сочувствии и сопереживании тем, кому сложнее, чем мне. Я всегда готова поделиться опытом, накопленным мной на пути открытия бизнеса, с молодыми людьми, которые хотят найти свой собственный путь». Поэтому, несмотря на занятость на работе, Тхам, похоже, никогда не отказывалась от приглашений университетов, колледжей и форумов поделиться опытом стартапов с молодёжью. Потому что для неё «отдавать — это вечно».
Как люди со страстью, большими амбициями и постоянным стремлением к «большей» версии себя, две женщины-генеральные директора - два выдающихся человека всегда готовы принять любые вызовы, всегда поддерживают дух вдохновения коллег и людей вокруг них, их история стартапа действительно вдохновляет молодых людей...