Женщина-генеральный директор Nghe An и ее вдохновляющая история

Ву Тхи Тай Ан: Стремление к глобальному предприятию

Родившись в 1991 году в семье предпринимателей в районе Виньтан (город Винь), Ву Тхи Тхай Ан после окончания средней школы сдала вступительные экзамены на факультет связей с общественностью Академии журналистики и коммуникаций, после чего выиграла стипендию на обучение в Великобритании по программе магистратуры по международному управлению мероприятиями. За годы обучения в Великобритании у неё была возможность посетить множество мест по всему миру. Каждая поездка для Ан была не просто интересным опытом, «днём путешествий, днём обучения», и именно тогда у неё зародилась идея открыть туристический бизнес.

Ву Тхи Тхай Ан поделилась: «Десять лет назад, когда я путешествовала с двумя канадскими друзьями с севера на юг, я поняла, что иностранцам во Вьетнаме трудно общаться и привыкать к вьетнамской среде и культуре.

Аналогично, 8 лет назад, когда я путешествовал по Европе один, я тоже пытался бронировать туристические приложения, но поставщик услуг не взял на себя никаких обязательств, и это отнимало у пользователя много времени. Основатели группы сами много путешествовали и поняли, что в каждом месте есть языковые и культурные барьеры, и именно это побудило меня и моих друзей создать Tubudd.

Tubudd (вариант «путешественник») официально работает во Вьетнаме с 2018 года, возникнув из идеи группы вьетнамских студентов, обучающихся за рубежом в Манчестере (Великобритания), под руководством Аня. Tubudd был создан и представляет собой технологическую платформу, служащую для поиска и связи туристов с местными жителями, включая как профессиональных, так и любительских гидов.

Платформа Tubudd очень проста в использовании. Путешественникам достаточно зайти на сайт Tubudd или скачать приложение Tubudd на свой смартфон и выбрать направление. Туристы могут выбрать местных гидов с полной информацией о себе. «Заказав» попутчика, туристы получат попутчика, который хорошо знает места, которые они посетят во время поездки. Клиенты также могут обратиться в систему за прямой консультацией. И независимо от того, будет ли это через месяц или два, или сразу на следующий день после вылета, в аэропорту их встретит местный гид, который отправит их в путешествие, полное открытий.

Эта технологическая платформа для путешествий предлагает путешественникам взглянуть на мир глазами местных жителей и познакомиться с местной культурой. Ещё одно преимущество Tubudd перед традиционными туристическими компаниями заключается в том, что путешественникам не нужно следовать заранее запланированному туру. Вместо этого местный гид поможет гостям спланировать маршрут или следовать ему, посещая желаемые места. Кроме того, местный гид — это дружелюбный друг для семейных туристов, переводчик на мероприятиях, корпоративных конференциях и т. д.

Проработав год за границей, в 2018 году Тхай Ан вернул проект «Тубудд» во Вьетнам. На вопрос: «Возвращается ли Ан во Вьетнам, чтобы открыть бизнес, чтобы „отблагодарить родину“, создав рабочие места для молодёжи; чтобы популяризировать Вьетнам и рассказать о нём туристам со всего мира?», Ан не задумываясь ответил: «Думать так — слишком масштабно! Возвращая «Тубудд» во Вьетнам, я лишь хочу внести свой вклад, сделать всё возможное, чтобы помочь иностранцам взглянуть на Вьетнам по-другому, более позитивно, и, в какой-то мере, помочь молодым вьетнамцам получить больше игровых площадок, больше возможностей работать и получать знания вместе с иностранцами».

Вернувшись во Вьетнам на год, я обнаружил, что всё только начинало строиться, когда разразилась пандемия COVID-19, которая нарушила всю деятельность, включая туризм. Tubudd не стал исключением: всё полностью изменилось, компания не могла принимать ни иностранных, ни даже местных туристов... Было время, когда Tubudd раздумывал, стоит ли закрываться или продолжать работу, но, к счастью, клиенты всё равно приходили. Будучи руководителем, Тхай Ан постепенно помог Tubudd сохранить доход, прибыль и регулярную выплату зарплаты сотрудникам.

Тхай Ан признался, что, родившись и выросши в Нгеане, Нге Ан обладает характером, и что бы он ни делал, он полон решимости довести дело до конца. Преодолев пандемию, все участники группы собрались, завершили проект и продолжили выводить свою продукцию на «борьбу» не только на других рынках, но и на соревнованиях.

Удивительно, но в 2022 году Tubudd официально стала единственным представителем Вьетнама, участвовавшим в Global Startup Cup (EWC). Обойдя более 10 000 других проектов по всему миру, Tubudd вошла в ТОП-250 лучших проектов мира; в 2023 году заняла 3-е место в конкурсе «She's Next Visa Vietnam Grant Winner»; в 2023 году вошла в ТОП-5 в конкурсе «NET ZERO TO HERO ESG Challenge in Taiwan»; в 2024 году вошла в ТОП-10 Startup World Cup — международный конкурс стартапов, направленный на поиск и поддержку инновационных стартапов по всему миру; в 2024 году вошла в ТОП-3 Techfest 2024...

В настоящее время Tubudd располагает 900 местными гидами (называемыми «приятелями») в 40 городах 12 стран мира, из которых 700 находятся во Вьетнаме. Tubudd также является партнёром по развитию таких туристических стартапов, как Tripbtoz, dichungtaxi.com, ADDI Global и др., предоставляя клиентам комплексные услуги.

Ей 33 года, у неё два университетских диплома, степень магистра в Великобритании, она опубликовала книгу, построила бизнес, удостоенный десятков наград, но Ву Тхи Тхай Ан никогда не была довольна собой и достигнутыми успехами. «Когда у тебя есть мечта и ты стараешься изо всех сил её достичь, то невольно появляется прекрасный „сад“. Если каждый будет строить такой сад, это создаст огромную, прекрасную картину жизни, словно ты строишь страну мечты... Моя собственная мечта — это глобальный бизнес, приносящий пользу всему миру, а не только в пределах одной страны», — поделилась Тхай Ан.

Тран Ти Хонг Там: Соляная девочка

После успешного исследования мелассы и переработки соли для вывода на рынок в 2024 году таких продуктов, как пищевая соль, соль для снижения содержания соли, соль для ножных ванн и т. д., проект по производству наносолеи под руководством Чан Тхи Хонг Тхам (родилась в 1992 году) из коммуны Куинь Ван, района Куинь Лу) добился больших успехов в повышении ценности традиционной зерновой соли, создав стабильный источник средств к существованию для многих фермеров, выращивающих соль.

В районе Куинь-Лу имеется 660 гектаров соляных полей, на которых работают около 10 000 соляных фермеров и 12 действующих соляных кооперативов, с годовым объёмом производства около 50 000 тонн. В настоящее время соляные поля Куинь-Лу занимают самую большую площадь и объём производства в Северном регионе и на Северо-Центральном побережье. Однако в последние годы цены на соль в Куинь-Лу упали, фермеры столкнулись с трудностями из-за нестабильного дохода, и соляные поля опустели. Тхам и её коллеги всегда задавались вопросом, как повысить ценность высушенных на песке соляных гранул района Куинь-Лу. Так родился проект «Наносоль».

Соответственно, в проекте используется технология многослойной сепарации для глубокой переработки соляных гранул и рассола (воды, получаемой после сбора соляных гранул). Спустя 3 года после появления идеи проект был запущен в эксплуатацию. На сегодняшний день запущено 4 линии по производству 22 видов обработанной соли. Вся представленная на рынке соляная продукция Nanosalt соответствует самым высоким стандартам в соляной отрасли. В соляной продукции для здоровья стандартом является отсутствие красителей, искусственных ароматизаторов и синтетических консервантов.

В конце года, занятая внутренними и зарубежными заказами, Тран Тхи Хонг Тхам, словно челнок, то присутствует на складах соли фермеров, то в производственном цехе, то отправляется в высокогорье Ки Сон, чтобы осмотреть участок имбирного сырья, то появляется на телевидении с конкурсами и стартапами... В разговоре Тхам поделилась: «Если в 2023 году проект «Nanosalt Salt» только начал испытания, то к настоящему времени мы поставили на рынок более 1 миллиона единиц различных солевых продуктов, обеспечив сельскохозяйственную и пищевую промышленность тысячами тонн солевого сырья. Стоит отметить, что недавно (ноябрь 2024 года) проект «Nanosalt Salt» занял первое место на конкурсе «Предпринимательство сельской молодежи» 2024 года, организованном Центральным союзом молодежи; получил Сертификат полезного решения от Департамента интеллектуальной собственности и является представителем вьетнамских стартапов, участвующих в Конференции АСЕАН по интеллектуальной собственности».

Проект Nanosalt получил высокую оценку жюри по ряду критериев, таких как технологические инновации, возможность реализации проекта и осуществимость. В частности, жюри высоко оценило его социальное воздействие. Проект оказал множество положительных эффектов, таких как создание новых рабочих мест для фермеров, занимающихся добычей соли, утилизация излишков материала, сбрасываемого с соляных полей, и создание множества соляных продуктов, полезных для здоровья человека. Там отметил: «Благодаря новой технологии производства соли, Nanosalt сотрудничает с 12 традиционными соляными кооперативами в Нгеане для закупки мелассы, закупая ежемесячно около 300 тонн мелассы и 50 тонн необработанной соли, что обеспечивает дополнительный доход фермерам, занимающимся добычей соли. Из отходов на соляных полях меласса превратилась в ценный товар, доступный в изобилии материал для переработки многих важных природных морских минералов, служащий целям здравоохранения. Впервые научный проект раскрыл лечебную ценность соляных гранул, повысил экономическую эффективность производства соляных гранул и помог фермерам сохранить и развить традиционную профессию солеваров».

Совсем недавно, во время благотворительной поездки в район Кисон, я увидел, что народность монг выращивает имбирь в высокогорье, даёт большой урожай и испытывает трудности с его продажей. Благодаря сбору информации этому виду имбиря было присвоено географическое указание, и он обладает наивысшими лечебными свойствами. Там задумал объединить имбирь из района Кисон с солью Nanosalt для создания набора оздоровительных продуктов. Размышляя, Там и его коллеги начали исследовать и коммерциализировать набор продуктов, сочетающих глубоководную морскую соль и высокогорный имбирь, в таких оздоровительных продуктах, как: имбирный сок с солью чайного дерева; имбирный сок с английской солью из горца многоцветкового для ухода за волосами; имбирная соль для ванн для ног; эфирное масло имбиря с магниевой солью для массажа...

Помимо создания глубоко переработанных солевых продуктов, участники проекта всегда уделяют особое внимание маркетинговым исследованиям. Помимо продвижения традиционных каналов сбыта, Тран Тхи Хонг Тхам активно работала над созданием общенациональной дистрибьюторской сети под девизом «Обмен выгодами». Одновременно с этим компания продвигала каналы сбыта на цифровых платформах. На сегодняшний день Nanosalt поставила на рынок более 1 миллиона наименований солевых продуктов различных видов, обеспечив сельскохозяйственные и пищевые предприятия тысячами тонн необработанной соли. Компания имеет представительства в 50 провинциях и городах, более 2000 точек продаж, регулярно поставляет соль примерно 10 000 клиентам.

Таким образом, мечта о перевозке соли Quynh через море и ее экспорте в другие страны постепенно становится реальностью, поскольку Nanosalt завоевала доверие многих клиентов во многих странах.

В конце декабря 2024 года у Nanosalt появился официальный агент, занимающийся дистрибуцией товаров в Лаосе. Чтобы достичь сегодняшнего успеха, Тран Ти Хонг Там и сама Наносальт преодолели множество трудностей и испытаний. Однако, как поделилась Тран Ти Хонг Там: «Путь открытия бизнеса — это путь самосовершенствования. Речь идёт не только о совершенствовании навыков и знаний, но и о повышении социальной осведомлённости, обмене опытом с коллегами, сопровождении фермеров-солеводов, сочувствии и общении с людьми, которым сложнее, чем мне. Я всегда готова поделиться опытом, накопленным мной на пути к открытию бизнеса, с молодыми людьми, которые хотят найти свой собственный путь». Поэтому, несмотря на занятость на работе, Тхам, похоже, никогда не отказывалась от приглашений университетов, колледжей и форумов поделиться опытом стартапов с молодёжью. Потому что для неё «отдавать — это вечно».

Как люди со страстью, большими амбициями и постоянным стремлением к «большей» версии себя, две женщины-генеральные директора - два выдающихся человека всегда готовы принять любые вызовы, всегда поддерживают дух вдохновения коллег и людей вокруг них, их история стартапа действительно вдохновляет молодых людей...