«Современным женщинам нужно осмелиться думать и осмелиться действовать».
В возрасте 35 лет г-жа Чыонг Тхи Хан (родилась в 1985 году), фермер из коммуны Тхо Тхань района Йен Тхань, решила начать бизнес, связанный с ремеслами, — проект «Кой Ксау». За 6 лет проект создал рабочие места для более чем 100 человек, а ее продукция «пересекла границы» и представлена во многих странах мира.
Содержание: Мой Ха - Техническое оформление: Диеп Тхань
В возрасте 35 лет г-жа Чыонг Тхи Хан (родилась в 1985 году), фермер из коммуны Тхо Тхань района Йен Тхань, решила начать бизнес, связанный с ремеслами, — проект «Кой Ксау». За 6 лет проект создал рабочие места для более чем 100 человек, а ее продукция «пересекла границы» и представлена во многих странах мира.
В честь Международного женского дня г-жа Чыонг Тхи Хан поделилась с газетой Nghe An своей историей о том, как она прошла путь от фермера до владелицы кооператива.
_________________
ПВ:Долгое время, когда люди говорили о предпринимательстве, они часто представляли себе молодых людей со знаниями, амбициями и определенным финансовым опытом. Поэтому для 35-летней женщины с тремя детьми и без какого-либо опыта ведения бизнеса, как у вас, открытие собственного дела должно быть очень неожиданным решением, не так ли?
Г-жа Чыонг Тхи Хан:В моей семье были традиции плотницкого дела, и меня с детства тянуло к этому ремеслу. Многие семьи в моем родном городе были плотниками, но я была единственной женщиной, которая научилась резьбе по дереву. После почти 15 лет работы в этой профессии, хотя я и не испытывала значительных финансовых трудностей, однажды я поняла, что эта работа мне больше не подходит, потому что она слишком утомительна и требует больших физических усилий. Как женщине, мне иногда было трудно работать с большими стволами деревьев, что выходило за рамки моих сил. В конечном итоге я боялась, что у меня не хватит выносливости, чтобы продолжать.
Когда я решил сменить профессию, я испытывал сильные сомнения. Моя семья не одобряла, потому что, работая плотником, я бы зарабатывал всего 300 000 донгов в день. Однажды, совершенно случайно, прогуливаясь вдоль канала Веч-Бац, я увидел множество тростника, который рос бесконтрольно и перекрывал русло реки. Тогда я подумал: в моем родном городе есть сырье, и много местной рабочей силы. Мы с сестрами так долго сидели дома, работали на трех участках земли, а потом ходили гулять, и у нас было слишком много свободного времени.
Когда я поделилась этой идеей со своим тестем, он согласился поехать со мной в дом друга в ремесленную деревню Фу Сюен (Чуонг Ми – Ханой), а также в ремесленные деревни в провинциях Ха Нам и Ниньбинь, чтобы узнать больше. Когда я впервые увидела изделия из осоки, я удивилась, как можно сделать столько красивых вещей только из осоки. После этого я попросила остаться и учиться, подражая каждому используемому ими стежку. Я помню одну очень сложную технику: плетение круглого пуговицы. И все же, всего за три дня я смогла это сделать, и мой учитель сказал, что никто никогда не учился так быстро. Возможно, это потому, что я раньше училась и работала в скульптуре, поэтому у меня уже была техника и опыт. Поэтому, когда меня обучали плетению из осоки, мне нужно было знать только, как завязывать стежки, как плести, как устанавливать раму, как делать ровные складки, и как быть скрупулезной и аккуратной, чтобы все получилось.
ПВ:Известно, что она начала свой бизнес в 2019 году. Могли бы вы рассказать о своих первых шагах?
Г-жа Чыонг Тхи Хан:Место, где мы сейчас сидим (дом моих родственников со стороны мужа), было моим первым мастер-классом, где вместе работали 30 женщин. Все они были из одной деревни, и согласились присоединиться просто потому, что я их уговорила, сказав: «Это отличная работа, её легко выполнять, и материалы легко доступны. Даже если вы будете мало зарабатывать, у вас всё равно будет пачка лапши быстрого приготовления».
Мой бизнес по производству изделий из осоки (Coi Xay) начался с простой цели: сохранить традиционное ремесло моего родного города и превратить его в современные продукты, соответствующие экологическим потребительским тенденциям. На начальном этапе, чтобы познакомить женщин с техникой плетения из осоки, я пригласила мастериц из Ха Тай (ныне часть Ханоя) обучить их. Поначалу многие были обескуражены, потому что работа была кропотливой и сложной. После более чем недели обучения они постепенно освоили технику. Первые изделия были невысокого качества, а техника — плохой. Тем не менее, я все равно покупала их у них за 50% от реальной цены. Продукция продавалась только внутри страны.
Вначале я осмеливалась брать только небольшие заказы. Однако производство было непростым, и я смирилась с возможностью убытков. В трудные времена я всегда говорила себе не сдаваться; я должна была довести дело до конца. Многие изделия, которые женщины изготавливали днем, мне приходилось дорабатывать вечером. Опасаясь, что они разочаруются, я подбадривала их, надеясь, что каждая будет стараться изо дня в день, принимая небольшие убытки. Лично я принимала эти убытки, чтобы обеспечить долгосрочный успех. Нам потребовался почти год, чтобы привыкнуть к процессу и начать получать заказы, хотя первоначальные заказы были очень небольшими, всего около 40 миллионов донгов.
.png)
ПВ:Начав с заказов на десятки миллионов донгов, она теперь получает заказы на сотни миллионов донгов. Ее изделия из плетеного тростника стали «уникальными» в Нгеане и экспортируются в европейские страны, где пользуются большим спросом. Мне интересно, как ей, имея в основном безработных женщин из сельской местности, удалось создать такую квалифицированную команду, способную производить столько красивых и оригинальных изделий.
Г-жа Чыонг Тхи Хан:Мы работаем как кооператив под названием «Кооператив ремесленников Тхо Тхань». Помимо меня, как председателя кооператива, в него входят еще 30 членов из районов Йен Тхань, Дьен Чау, Тхань Чуонг и Тан Ки. Каждый член руководит производственной группой, численность которой варьируется от 7-8 до нескольких десятков человек.
Получив заказ, мы распределяем обязанности между командами, и для профессионализации процесса каждая команда производит специализированные товары, такие как товары для дома и предметы интерьера. Выбор кооперативной модели мне подходит, потому что я считаю, что для человека с ограниченным опытом и навыками, как у меня, быть руководителем было бы очень сложно. Но если мы будем развиваться по кооперативной модели, все станут партнерами, поддерживая и помогая друг другу.
Что касается рабочей силы в кооперативе, как я уже говорил, поскольку мы используем свободное время в межсезонье, возрастное распределение наших работников довольно уникально. Некоторые очень молоды и работают в государственных учреждениях, другие — учителя. Кроме того, есть и те, кому 70-75 лет. Наша нынешняя проблема заключается в том, что все считают плетение циновок из осоки лишь подработкой; очень немногие трудоспособного возраста хотят посвятить этому долгосрочную работу. Я сам это понимаю и осознаю, что многие работники не выбрали плетение циновок из осоки в качестве основной профессии, потому что доход пока скромный, всего несколько миллионов донгов в месяц. Поэтому меня постоянно волнует вопрос о том, как повысить цену продукции, чтобы увеличить доходы людей.
Работая с женщинами, матерями и бабушками, я убедилась, что, несмотря на их сельскохозяйственное прошлое, многие наши работницы талантливы и обладают высокой креативностью. Как я уже говорила, развитие индустрии ткачества из осоки столкнулось со многими трудностями, особенно во время пандемии COVID-19 и политической нестабильности в мире в последние годы. Нестабильная экономика также повлияла на доходы и покупательную способность людей, что сказалось на заказах. Ранее наше производственное подразделение работало по заказам экспортных компаний.
Однако сегодня нам приходится активно взаимодействовать с клиентами и создавать собственные дизайны, чтобы привлекать покупателей и клиентов. Очень отрадно, что все дизайны, которые мы производим, теперь разрабатываются и создаются женщинами из наших кооперативов. Чтобы это поощрять, мы организуем конкурсы дизайна и награждаем тех, кто создает красивые работы. Если мы получаем заказы, мы также передаем работу на субподряд кооперативам, а группы, работающие быстро, получают похвалу и поддержку.
ПВ:В 2024 году она участвовала в конкурсе женского предпринимательства, организованном Союзом женщин Вьетнама, и заняла третье место. Меня также очень впечатлили представленные ею на конкурсе данные о результатах, достигнутых женщинами за последние пять лет. Что ей больше всего запомнилось на этом конкурсе, и чему она научилась, участвуя в нем?
Г-жа Чыонг Тхи Хан:Мое участие в конкурсе совпало с периодом спешки при выполнении экспортного заказа в Европу, поэтому, возможно, по сравнению со многими другими участниками, моя подготовка была не совсем идеальной. На протяжении всего конкурса я получала большую поддержку от женщин из коммуны, женщин из района Йен Тхань и женщин из Провинциального женского союза.
Это был также мой первый опыт выступления на сцене, где я рассказывала о своем проекте, и для человека, не привыкшего к публичным выступлениям, как я, это было непросто. Помню, когда судьи спросили меня, почему я решила начать бизнес с использованием Sedge, я сначала очень растерялась. Я почти забыла всю информацию, указанную в моей заявке. Однако потом я подумала: «Я просто расскажу, что делаю, буду честной». И я участвовала в конкурсе с настроем человека, который действительно вовлечен в процесс. Это, пожалуй, самый запоминающийся момент этого конкурса.
После участия в конкурсе стартапов и сотрудничества с другими женщинами из Женского союза и в других проектах я многому научилась, особенно в области маркетинга и продвижения продукции. В последнее время, поскольку международный рынок становится все более сложным, я начала ориентироваться на внутренний рынок, продавая товары через TikTok и платформы электронной коммерции. Благодаря этому многие мои нераспроданные товары были проданы, и я расширила свою клиентскую базу. Это результаты, которых я достигла после конкурса стартапов.
ПВ:Из плотника и фермера она теперь возглавила кооператив. Как процесс создания бизнеса и становления его владелицей изменил ее? Если бы другая женщина в сельской местности тоже хотела начать свой бизнес, какой совет она бы ей дала?
Г-жа Чыонг Тхи Хан:Оглядываясь на свой путь, я думаю, что преодолеть трудности мне помогли страсть и настойчивость. Даже без опыта мы должны стараться и проявлять настойчивость. Опыт поможет нам получить ценные знания.
Раньше я была застенчивой и, как и многие женщины в моей деревне, не получила должного образования. Однако, после 5 лет работы над собственным бизнесом, преодоления трудностей, неудач и вызовов, я значительно повзрослела. Раньше я ничего не знала о сделках, переговорах и о том, как развиваться, но теперь я гораздо увереннее в себе. Я взяла свою жизнь под контроль, начала зарабатывать и осмеливаюсь думать и действовать…
Я также верю, что, как и я, многие другие сельские женщины, если они действительно полны решимости, тоже могут этого добиться, потому что сильные стороны сельских женщин — это усердие, страсть и способность доводить дела до конца. Женщинам в новую эпоху нужно быть смелыми, дерзкими в своих мыслях и действиях.
Конечно, женщине также необходимо находить баланс между семьей и работой. Лично мне повезло иметь поддержку с обеих сторон семьи: мужа и детей. Именно эта семейная поддержка и доверие мотивируют меня стремиться к успеху.
PVСпасибо, что присоединились к обсуждению!