Продукция Highland OCOP сталкивается с конкуренцией в сфере электронной коммерции
Программа «Одна коммуна — один продукт» (OCOP) способствовала повышению стоимости сельскохозяйственной продукции, открывая новые направления экономического развития для многих домохозяйств. В горных районах онлайн-маркетинг — неизбежная тенденция, на которую ориентируются предприятия и производственные мощности.
Продукция OCOP в горной местности процветает
До внедрения государством программы «Одна коммуна — один продукт» (OCOP) в западных районах, несмотря на огромный потенциал сельскохозяйственной продукции и лекарственных трав, продукция в основном предназначалась для удовлетворения потребностей семей и продажи на узком рынке внутри района и соседних территорий. Однако благодаря стимулирующей политике государства по развитию программы OCOP, количество производимой продукции в западных районах стабильно росло с каждым годом.
Например, в самом дальнем приграничном уезде провинции, Кисон, в первый год реализации программы OCOP только один продукт из имбиря получил три звезды. В 2022 году в уезде Кисон было 6 продуктов OCOP, а к июню 2024 года их число увеличилось до 14.
Г-н Ву Ба Сюй, заместитель председателя Народного комитета коммуны Мыонг Лонг, расположенной довольно далеко от центра округа Ки Сон, сказал: «Поколения жителей Мыонг Лонга связаны с горами и лесами; земледелие и скотоводство в основном предназначены для удовлетворения повседневных нужд. Только во время праздников и Тэта они продают небольшое количество сельскохозяйственной продукции, или сюда приезжают торговцы, чтобы купить буйволов, коров, чёрных свиней или чёрных кур».
Но теперь всё иначе: с развитием туристических услуг сельскохозяйственная продукция перерабатывается в продукцию OCOP и продаётся в гостевые дома, туристам и домохозяйствам, специализирующимся на торговле сельскохозяйственной продукцией. Благодаря этому не только повышается ценность растений и животных, но и люди учатся, применяют и создают новые способы переработки сельскохозяйственной продукции, производя больше готовой продукции.
Например, многие семьи в Муонг Лонге теперь умеют перерабатывать черную свинину в сосиски, хот-доги и свинину в вакуумной упаковке; перерабатывать черную курицу и высокогорный клейкий рис в упакованный и замороженный бамбуковый рис, который затем импортируют в равнинные рестораны и продают туристам издалека.
Аналогичным образом, в районе Куи Чау, из двух продуктов, соответствующих 3-звездочным стандартам OCOP в первый год внедрения, теперь 13 продуктов OCOP достигли уровня 3 звезд. Помимо развития продуктов OCOP, район Куи Чау также стремится поддерживать и развивать производственную и коммерческую деятельность 9 сельскохозяйственных кооперативов, 7 ремесленных деревень, 3 ремесленных деревень и 15 ферм.
Кроме того, мы зарегистрировали товарные знаки и штрихкоды для пяти местных специализированных продуктов. Это также способствует поддержанию качества продукции OCOP, разработке новых продуктов, а также совершенствованию и «апгрейду» уже отмеченных звёздами продуктов.
Разработка продукции OCOP связана с эксплуатацией местных сырьевых зон и географических указаний, таких как: апельсины Винь, имбирь Ки Сон, курица с холма Тхань Чыонг, желтый цветочный чай Куэпхонг, благовония Куи Чау, прохладная рыба реки Джианг, вино из дрожжей листьев Кон Куонг...
На сегодняшний день 94 из 562 наименований продукции OCOP компании Nghe An поступили в систему поставок, включая продовольственные магазины, универмаги и пункты продаж OCOP. Многие товары получили разрешение на импорт в другие страны, такие как Франция, Германия, Нидерланды, Швеция, Дания, США, Япония, Корея и другие.
Однако, хотя многие продукты OCOP из Нгеана экспортируются, большая их часть производится в равнинных и прибрежных районах.
Конкурентное давление электронной коммерции
Мы посетили одно из предприятий по производству продукции OCOP в районе Аньшон, расположенном в коммуне Кхайшон. Г-жа Нгуен Тхань Нга, владелица завода по производству зернового порошка Kim Nhan, рассказала, что занимается переработкой и торговлей сельскохозяйственной продукцией с момента запуска государственной программы «Одна коммуна — один продукт».
В 2022 году производственное предприятие г-жи Нга переработало и выпустило 7 видов продукции, соответствующих 3-звездочным стандартам OCOP, включая 3 основных продукта: куркумовый крахмал, зерновой порошок и травяной шампунь.
После более чем трёх лет ведения бизнеса, сбора сельскохозяйственной продукции, исследований и переработки в поисках формулы для продуктов под собственным брендом, г-жа Нга отметила растущую конкуренцию на рынке как в отношении видов продукции OCOP, так и в отношении каналов сбыта. Сегодня производители не могут игнорировать этап продвижения и вывода продукции на рынок, когда социальные сети всё чаще предлагают множество функций для онлайн-продаж. Чтобы больше сосредоточиться на маркетинге, в 2024 году предприятие г-жи Нга будет инвестировать только в три продукта стандарта OCOP.
Продолжая эту тему, г-жа Нга пояснила, что недостатка в сельскохозяйственной продукции для обеспечения сырьем таких производственных предприятий, как её, нет. Однако, если производство будет массовым, а остатки не удастся продать, это приведёт к убыткам. В современных условиях продаж открытие магазина и прямые продажи потребителям становятся всё менее эффективными. Напротив, основным «каналом» продаж для г-жи Нга и многих других компаний в настоящее время являются Facebook, Zalo и сайты электронной коммерции.
«В настоящее время существует также канал продаж через TikTok с очень сильной политикой субсидирования и стимулирования. Наряду с политикой Facebook по ужесточению общественных стандартов, мы сталкиваемся с серьёзной конкуренцией со стороны онлайн-каналов продаж. Тот же шампунь, но продаваемый напрямую через Facebook, Zalo, Shopee... стоит 245 тысяч донгов за бутылку; в то время как в TikTok цена на 20-30 тысяч донгов ниже, что делает нашу продукцию неконкурентоспособной», — заявила г-жа Нга.
В связи с неизбежной тенденцией к конкуренции г-жа Нгуен Тхань Нга выступает за сокращение количества продуктов, сосредоточившись на инвестициях в повышение качества и усиление маркетинга.
«Каждый продукт, соответствующий стандартам OCOP, поддерживается государством примерно в 30 миллионов донгов. Я сейчас оформляю документы на выплату. Благодаря этой дополнительной поддержке я буду инвестировать в создание сайта электронной коммерции и расходы на онлайн-рекламу. Однако инвестиции в качество по-прежнему остаются главным приоритетом», — подчеркнула г-жа Нга.
Г-н Ле Ван Три, глава Департамента сельского хозяйства и развития села округа Аньшон, сообщил, что в настоящее время 17 продуктов округа Аньшон получили три звезды OCOP от Народного комитета провинции. Эти продукты эффективно используют потенциал местной сельскохозяйственной продукции, но этапы маркетинга и продаж по-прежнему ограничены. Отчасти это связано с удаленностью горной местности от дорог и более суровым климатом. Кроме того, отсутствуют и неэффективны площадки для презентации и продвижения продукции, поэтому большинству производственных предприятий приходится самостоятельно находить клиентов, и наиболее эффективным способом на данный момент остается онлайн-продажа.
Не только частным лицам, но и компаниям необходимо укреплять каналы электронной коммерции. Например, в районе Конкуонг, одном из горных районов с большим количеством товаров OCOP, наблюдается быстрое развитие в верхней части провинции: здесь представлено 23 товара OCOP, 7 из которых имеют рейтинг 4 звезды. В этом районе многие компании выбрали онлайн-транзакции основным каналом сбыта.
К концу мая 2024 года в Нге Ане на платформах электронной коммерции было зарегистрировано 266 373 домохозяйств, занимающихся сельскохозяйственным производством; 300 047 домохозяйств, занимающихся сельскохозяйственным производством, прошли обучение; на платформе было представлено 8836 наименований сельскохозяйственной продукции, что позволило компании занять 5-е место в стране по количеству представленных на платформе наименований. Более 95% продукции OCOP было представлено на платформах электронной коммерции.
Департамент промышленности и торговли Нгеан
