Ужечь контроль над компаниями, работающими по принципу многоуровневого маркетинга.

Индустрия многоуровневого маркетинга (MLM) во Вьетнаме развивается слишком быстро, появляется множество компаний и большое количество участников. Наряду с компаниями, стремящимися внести вклад в социально-экономическое развитие, по-прежнему существуют финансовые пирамиды, замаскированные под MLM, что наносит ущерб репутации всей отрасли.

Таким образом, Декрет 42 об управлении деятельностью в сфере многоуровневого маркетинга был издан в качестве позитивной замены Декрету 110, который был несколько устаревшим по сравнению с реальностью.

Семинар по индустрии многоуровневого маркетинга в 2013 году - Фото: Amway Vietnam

«Кодекс деловой этики»

Многоуровневый маркетинг (MLM), существующий во Вьетнаме более 10 лет, как и другие сектора экономики, признан правительством перспективным бизнесом с быстрым ростом как по размеру компаний, так и по количеству участников. Согласно статистике Департамента по управлению конкуренцией Министерства промышленности и торговли, к концу 2013 года в секторе MLM действовало 102 компании, привлекшие более 1 миллиона участников и внесшие в государственный бюджет более 1000 миллиардов донгов. Поэтому с самого начала правительство издало Указ № 110, специально посвященный регулированию этой отрасли. Кроме того, сама индустрия MLM имеет свой собственный кодекс поведения, а некоторые компании даже разработали свои собственные правила, например, Amway со своим «10 запрещенными действиями» в многоуровневом маркетинге и санкциями за нарушения со стороны дистрибьюторов, такими как сокращение бонусов или, что более серьезно, расторжение контрактов.

Однако нельзя отрицать, что некоторые компании, работающие по принципу финансовых пирамид и маскирующиеся под фирмы многоуровневого маркетинга (MLM), намеренно нарушают правила и нормы, нанося ущерб репутации всей отрасли. В то же время другие компании ежедневно стремятся изменить восприятие потребителей и помочь им составить более объективное представление об отрасли. Многие MLM-компании работают вместе над созданием чистой индустрии MLM при поддержке правительства и СМИ, но сама финансовая пирамида является серьезным препятствием на пути этих усилий. Поэтому индустрии MLM необходима строгая правовая база, соответствующая ее быстрому развитию и помогающая отсеивать подобные компании для обеспечения устойчивого роста.

Выявление и ликвидация финансовых пирамид

Подобно США, на заре своего существования финансовые пирамиды во Вьетнаме также столкнулись с противодействием из-за появления пирамидальной модели, что привело к негативному общественному восприятию.

По мнению бизнес-экспертов, модель финансовой пирамиды является синонимом мошенничества, противоположностью законному многоуровневому маркетингу. Так что же это такое, и как это отличить? По мнению консультантов, следующие признаки указывают на финансовую пирамиду: неоправданно высокие затраты на участие; участники получают вознаграждение в основном за привлечение новых членов в сеть; вознаграждение не основано в первую очередь на продаже товаров и услуг; товары и услуги являются незаконными и не разрешены к обороту на рынке; от участников необоснованно требуют покупать больше товаров, чем им нужно для продажи или использования; модель не предусматривает возврат непроданных товаров; отсутствует письменный договор, четко определяющий важные условия и сроки расторжения. Для ликвидации финансовой пирамиды необходим мощный «взрывной заряд».

В интервью в конце 2013 года г-н Бах Ван Мунг, директор Департамента управления конкуренцией Министерства промышленности и торговли, заявил: «С 2005 года правительство издало Указ 110/ND-CP-2005 об управлении деятельностью многоуровневого маркетинга, который предусматривает множество санкций для предприятий. Однако, на наш взгляд, на практике этот указ недостаточно строг для оптимального управления. Поэтому мы предложили правительству внести поправки в этот указ и издать новую систему документов, содержащих более конкретные и строгие правила». Недавно, в начале июля, официально вступил в силу Указ 42 об управлении многоуровневым маркетингом, и многие надеются, что он поможет индустрии многоуровневого маркетинга развиваться в правильном направлении и искоренить финансовые пирамиды, замаскированные под многоуровневые маркетинговые компании.

Согласно TNO