Рынок растительных масел, объем которого достигает 30 триллионов донгов, привлекает множество кондитерских, девелоперских и супермаркетных компаний, стремящихся завоевать долю рынка.

Владелец магазина растительного масла в районе моста Онг Лань (район 1) города Хошимин рассказал, что раньше он продавал всего 1-2 вида растительного масла, а теперь их количество увеличилось до 6. Многие мелкие предприятия даже предлагали ему свои товары на комиссию, но он отказался, потому что принимает только продукцию ведущих брендов.

«В последнее время ко мне обращалось довольно много небольших компаний, производящих растительное масло, предлагая цены на 30-40% ниже, чем у брендовой продукции, но я отказывался, несмотря на то, что этот продукт пользуется большим спросом среди небольших закусочных», — сказал владелец магазина.

Растительное масло не только широко доступно в магазинах, но и занимает длинные полки в большинстве супермаркетов, предлагая множество различных марок. Примечательно, что продукция под собственными торговыми марками супермаркетов также широко представлена, умело перемешанная с товарами известных брендов.

В супермаркетах растительное масло выставляется на видном и хорошо проветриваемом месте.

Например, в сети супермаркетов Big C каждый второй продукт из линейки растительных масел предлагается под собственной торговой маркой в ​​различных вариантах. Примечательно, что продукция супермаркета на 50% дешевле, чем продукция известных брендов. Аналогичный подход применяется и в сети супермаркетов Co.op Mart. Крупный игрок в кондитерской индустрии, группа компаний Kinh Do, также предприняла решительный шаг, продав свою линейку брендированной продукции, существовавшую более 20 лет, чтобы сосредоточить свои усилия на бизнесе по производству растительных масел. Самый яркий пример – после продажи 80% своих акций кондитерского подразделения американской корпорации, компания быстро инвестировала значительные средства в увеличение своей доли в Vocarimex – компании, занимающей почти 70% рынка растительных масел. Kinh Do заявила, что после этой сделки они быстро внедрят различные стратегии развития рынка растительных масел и обеспечат дистрибуцию и техническую поддержку Vocarimex.

На предыдущем общем собрании акционеров многие участники рынка утверждали, что завоевание этого рынка сопряжено с большими рисками, учитывая, что 90% производственных материалов приходится импортировать, а компания уступает зарубежной продукции по цене. Чтобы доказать правильность своей стратегии, в конце июня Kinh Do сменила название на Kido и официально заявила о своей позиции «стоя на плечах гигантов», подписав меморандум о взаимопонимании с одной из крупнейших в мире корпораций по выращиванию и производству пальмового масла – Felda Global Ventures (FGV) – и логистической компанией о создании нового совместного предприятия в секторе пищевых масел. Благодаря этому совместному предприятию Kido будет не только поставлять продукцию на рынок, но и заниматься дистрибуцией производственных материалов для отечественных и зарубежных предприятий.

Помимо Kido, в конце 2014 года рынок растительных масел также пережил всплеск активности, когда компания Sao Mai An Giang Group, работающая в сфере недвижимости и морепродуктов, запустила свой премиальный бренд рыбьего масла Ranee. Генеральный директор компании, г-н Хоанг Суан Куок, заявил, что, несмотря на позднее появление на рынке, группа была полна решимости участвовать, поскольку ни одна отечественная или международная компания еще не производила растительное масло из масла пангасиуса. Ранее некоторые компании перерабатывали рыбий жир только в функциональные продукты питания или детское питание.

«Хотя маркетинговые затраты в этой области высоки, поскольку мы появились относительно недавно, мы не боимся инвестировать. В настоящее время, помимо расширения внутреннего рынка, Сан-Майанзянг продвигает свою продукцию и наращивает экспорт в Сингапур, Малайзию и Китай», — сказал г-н Куок.

Ранее компания Quang Minh Vegetable Oil Joint Stock Company, многопрофильное предприятие, также вышла на рынок растительного масла под брендами Mr Bean, Oilla и Soon Soon.

Комментируя бурный рост рынка растительных масел, г-н Нгуен Хонг Кхань, руководитель аналитического отдела компании Saigon Thuong Tin Bank Securities Joint Stock Company (SBS), заявил, что неслучайно многие компании стремятся выйти на этот рынок, поскольку рентабельность в этой отрасли высока.

Отчеты о результатах деятельности компаний, работающих в сфере производства пищевых масел, в последние годы стабильно показывают рост на 20-30%. Наряду с этим ростом, исследовательские отчеты по отрасли пищевых масел также указывают на то, что, хотя рыночная доля в этом секторе стабилизировалась, все еще существует значительный потенциал для дальнейшего развития. Потребление пищевых масел на душу населения во Вьетнаме все еще низкое по сравнению с остальным миром. В настоящее время этот показатель во Вьетнаме составляет приблизительно 7-9 кг на человека в год, в то время как Всемирная организация здравоохранения рекомендует среднее потребление в 14 кг для оптимального здоровья.

Согласно данным Nielsen Market Research, на растительное масло приходится почти 29% рынка продуктов питания для потребителей. Это свидетельствует о том, что данный сегмент рынка по-прежнему обладает значительным потенциалом.

Однако эксперты SBS также предупредили, что новому бизнесу, выходящему на этот рынок, будет довольно сложно отвоевать долю рынка у крупных игроков. Маркетинговые затраты в этот период жесткой конкуренции возрастут, и потребуется много времени, чтобы завоевать даже небольшую долю рынка.

«Продукция иностранных компаний имеет очень конкурентоспособные цены, в то время как некоторые недавно выпущенные вьетнамские компании растительные масла довольно дороги. Потребители всегда отдают приоритет качеству и цене. Поэтому любая компания, которая может предложить привлекательную цену, сохраняя при этом качество, будет иметь приоритет», — добавил г-н Кхань.

Жесткая конкуренция привела не только к снижению продаж многих крупных компаний по производству растительного масла, но и к исчезновению ряда амбициозных брендов. В конце 2013 года компания Vina Acecook прекратила производство растительного масла под торговой маркой «Đệ Nhất». Представитель Vina Acecook объяснил это нестабильностью отрасли производства растительного масла из-за жесткой конкуренции и снижением потребления растительного масла в связи с сокращением потребления жареной пищи.

Согласно статистике Министерства промышленности и торговли, в настоящее время на рынке действуют около 40 предприятий, производящих и торгующих растительными маслами. Из них пальмовое масло является основным растительным маслом, на его долю приходится 70% рынка, соевое масло – 23%, а другие растительные масла – 7%.

Согласно VnExpress