Высокие цены на авиабилеты, десятки тысяч туров со скромными скидками

Максимальная скидка составляет всего 10-30%

По данным турагентств, к настоящему моменту 90% туров на пятидневные каникулы с 30 апреля по 1 мая закрыты, особенно за рубеж. Если и остались какие-то туры, то только по внутренним направлениям с несколькими местами для заполнения свободных авиабилетов или преимущественно наземным транспортом.

Таким образом, на выставке VITM Hanoi 2023 туристические продукты в основном представлены летними турами, скидки на которые по сравнению с предыдущими годами невелики – всего 10–30%. При этом продажа таких туров осуществляется преимущественно в начале мая, на будние дни и дальние поездки, и продолжается до сентября-октября. Особенно в пиковый летний сезон, с июня по июль-август, акционных туров и скидок практически нет.

Например, благодаря 60% скидке Bamboo Airways, Flamingo Redtours предлагает 30% скидку на туры в Дананг - Хойан, Туихоа - Куинён, на остров Лишон и на некоторые новые направления, такие как остров Дьепшон и залив Виньхи.

Однако даты отправления в основном приходятся на начало и середину недели следующего месяца, например, 15 мая, 18 мая,…

Туристы узнают информацию о летних турах на выставке VITM Hanoi 2023. (Фото: NVCC)

Компания также предлагает дополнительную скидку 10% для клиентов, которые покупают туры при оплате через Vnpay, до 40 миллионов донгов; в то же время некоторые групповые туры за границу также предлагают значительные скидки, но продажа открыта только в фиксированные часы.

На выставке туристическая компания Vietluxtour (Хошимин) представила множество разнообразных продуктов, включая множество авиакомпаний и отели уровня 3–5 звёзд, обслуживающие клиентов среднего и высокого класса. На внутренние туры предоставляются скидки от 1 до 1,5 млн донгов на человека в зависимости от маршрута. Не менее интересны зарубежные туры с отправлением в июне, июле и августе, такие как Таиланд, Сингапур, Корея, Япония, Европа, Бали, Древний город Феникс и т.д., цены снижены на 2–3 млн донгов на человека. Кроме того, компания снизила стоимость групповых туров из 10 донгов с посещением Хошимина на 15%, чтобы привлечь клиентов из других регионов.

В течение четырёх дней работы выставки, с 13 по 16 апреля, посетители смогут выбрать более 20 внутренних и 50 международных туров со скидками до 30% от Vietravel. Кроме того, Vietravel предлагает комбинированные пакеты, включающие авиабилеты и проживание в отелях, которые позволят сэкономить: например, комбинированный тур в Дананг от 2,59 млн рупий с человека (3 дня и 2 ночи), комбинированный тур в Куинён от 4,49 млн рупий с человека (4 дня и 3 ночи), комбинированный тур на Фукуок от 4,99 млн рупий с человека (4 дня и 3 ночи)…

Туристическая компания Viet Travel запустила программу из трех поощрений для клиентов, регистрирующихся на туры на ярмарке. Программа распространяется на все туры и предусматривает скидку до 2 миллионов донгов на клиента и возврат до 6 миллионов донгов на группу клиентов.

Что касается авиации, авиакомпания Vietravel Airlines запустила продажу более 1900 авиабилетов по цене всего от 9900 донгов или 0,5 доллара США или 16 бат (без учета налогов и сборов) на все рейсы, которые авиакомпания выполняет 13–14 апреля.

Bamboo Airways снижает цены на билеты на внутренние рейсы на 20%, за исключением рейсов в Кондао и Ханой - Хошимин,...

Только Vietnam Airlines имеет свой стенд на ярмарке, но не объявляет конкретно количество акционных билетов или уровни скидок или акций.

Авиабилеты стоят дорого, поэтому туристическим агентствам приходится сокращать прибыль.

Если на выставке VITM Hanoi 2022 стоимость тура по программе стимулирования туризма была снижена на 40%, а то и на 60%, то в этом году максимальная скидка составляет всего 30%. Большинство туристических компаний считают, что причина в высоких ценах на авиабилеты. Сейчас количество авиабилетов со скидками для путешественников меньше, а скидки не такие большие, как раньше. При этом стоимость авиабилетов составляет более 50% от стоимости тура.

В беседе с журналистами заместитель генерального директора Vietluxtour Travel г-н Нгуен Нгок Ан отметил, что этим летом количество стимулирующих туров крайне мало. Чтобы получить скидку 10–30%, большинству туристических компаний приходится снижать маржу прибыли или продавать по ценам ниже точки безубыточности. Между тем, связь между такими подразделениями, как рестораны, отели, транспорт и т.д., по-прежнему слаба, поэтому получение льготных цен — это серьёзная задача для турагентств.

Г-н Буй Тхань Ту, директор по маркетингу туристической компании Best Price, отметил, что компания снижает стоимость тура всего на 20% при условии немедленного подтверждения и оплаты. Однако из-за высокой стоимости авиабилетов на Фукуоке, несмотря на скидки в отелях до 70%, многие всё равно не выбирают их.

По словам г-на Нгуен Тиен Дата, генерального директора AZA Travel, туристические агентства также более осторожны при покупке групповых билетов по льготным ценам авиакомпаний. Им придётся потратить миллиарды донгов, внести 30% депозита за 30–60 дней, и если билеты не будут распроданы, авиакомпания оштрафует их. Экономическая ситуация сложная, клиенты сокращают расходы, сравнивают цены и консультируются по всем вопросам, прежде чем принять решение, поэтому многие агентства соглашаются на снижение прибыли, чтобы «придержать» билеты, или боятся рисков и не бронируют билеты.

Представитель авиакомпании также сообщил, что спрос на авиабилеты в этом году, по состоянию на 30 апреля — 1 мая, всё ещё низкий. Количество покупателей находится лишь на определённом уровне, поэтому даже если авиакомпании увеличат количество рейсов и добавят места для снижения цен на билеты, число пассажиров не увеличится. Поэтому вероятность снижения цен на авиабилеты крайне мала.

Таким образом, генеральный директор Flamingo Redtours г-н Нгуен Конг Хоан считает, что главным привлекательным фактором уже не является снижение цены, а, что еще важнее, продукты с глубиной и высокой степенью персонализации.