Авиабилеты стоят заоблачно дорого, а десятки тысяч туров предлагаются лишь с минимальными скидками.
На Международной туристической выставке VITM Hanoi 2023, проходившей с 13 по 16 апреля, были предложены десятки тысяч туров со скидкой. Однако скидки оказались незначительными, несмотря на заявления туристических компаний о том, что они «смирились со снижением прибыли».
Максимальная скидка составляет всего 10-30%.
По данным туристических компаний, на данный момент забронировано 90% туров на пятидневный период с 30 апреля по 1 мая, особенно зарубежных. Оставшиеся места в основном занимают внутренние туры, заполняющие свободные места в авиабилетах, или же это преимущественно автомобильные поездки.
Таким образом, на выставке VITM Hanoi 2023 туристические продукты в основном представляли собой летние туры со скидками, не такими значительными, как в предыдущие годы, составляющими всего 10-30%. Кроме того, эти туры в основном раскупались заранее, в будние дни мая и на более длительные периоды, вплоть до сентября-октября. В пик летнего сезона, в июне, июле и августе, практически не было никаких рекламных или скидочных туров.
Например, благодаря скидкам Bamboo Airways до 60%, компания Flamingo Redtours предлагает 30% скидки на туры в Дананг – Хойан, Туйхоа – Куинён, на остров Лишон, а также на некоторые новые направления, такие как остров Диепшон и залив Виньхи.
Однако даты отправления в основном приходятся на начало и середину недели следующего месяца, например, 15 мая, 18 мая и т. д.
 |
Туристы интересуются информацией о летних турах на выставке VITM Hanoi 2023. (Фото предоставлено интервьюируемым) |
Компания также предлагает дополнительную скидку 10% для клиентов, оплачивающих через Vnpay, до максимальной суммы в 40 миллионов VND; кроме того, на некоторые групповые туры за границу также действуют значительные скидки, но они доступны только в определенные часы.
На выставке туристическая компания Vietluxtour (Хошимин) представила разнообразные продукты, включающие предложения от нескольких авиакомпаний и отелей 3-5 звезд, ориентированные на различные сегменты клиентов среднего и высокого класса. Внутренние туры предлагались со скидками от 1 до 1,5 миллиона донгов на человека в зависимости от маршрута. Международные туры были не менее привлекательными: отправления в июне, июле и августе в такие места, как Таиланд, Сингапур, Южная Корея, Япония, Европа, Бали и древний город Фэнхуан, предлагались со скидками от 2 до 3 миллионов донгов на человека. Кроме того, компания предлагала 15% скидку на пакет из 10 фирменных туров по Хошимину, стремясь привлечь клиентов из других регионов.
В течение четырехдневной выставки, проходившей с 13 по 16 апреля, посетители также имели возможность выбрать из более чем 20 внутренних и 50 международных туров со скидками до 30%, предлагаемыми компанией Vietravel. Кроме того, были доступны экономичные пакетные предложения, включающие перелет и проживание в отеле, такие как комбинированный тур в Дананг всего за 2,59 миллиона VND/человек на 3 дня и 2 ночи, комбинированный тур в Куинён от 4,49 миллиона VND/человек на 4 дня и 3 ночи, а также комбинированный тур на Фукуок от 4,99 миллиона VND/человек на 4 дня и 3 ночи…
Компания Viet Travel запускает программу «Акция 3» для клиентов, зарегистрировавшихся на туры на выставке. Скидки до 2 миллионов VND на человека распространяются на все туры, а возврат средств до 6 миллионов VND на группу не предусмотрен.
Что касается авиаперевозок, то авиакомпания Vietravel Airlines предлагает более 1900 билетов по ценам от 9900 VND, 0,5 USD или 16 тайских бат (без учета налогов и сборов) на все маршруты, выполняемые авиакомпанией 13-14 апреля.
Авиакомпания Bamboo Airways снижает стоимость авиабилетов на 20% на внутренних рейсах, за исключением рейсов на остров Кондао и по маршруту Ханой — Хошимин...
Авиакомпания Vietnam Airlines представила свой стенд на выставке, но не объявила конкретное количество билетов со скидкой, а также размер скидок и акций.
Высокие цены на авиабилеты вынуждают туристические агентства сокращать прибыль.
В то время как в рамках акции VITM Hanoi 2022 предлагались скидки до 40% и даже 60%, в этом году максимальная скидка составляет всего 30%. Большинство туристических компаний объясняют это высокой стоимостью авиабилетов. Процент скидок на авиабилеты, доступных туристическим агентствам, снизился, и скидки уже не такие существенные, как раньше. Между тем, стоимость авиабилетов составляет более 50% от общей стоимости тура.
В беседе с журналистами заместитель генерального директора Vietluxtour Travel г-н Нгуен Нгок Ан заявил, что количество рекламных туров этим летом очень ограничено. Чтобы предложить скидки в 10-30%, большинству туристических компаний приходится снижать свою прибыль или продавать билеты по ценам ниже точки безубыточности. В то же время уровень сотрудничества между такими организациями, как рестораны, отели и транспортные компании, остается низким, поэтому предоставление льготных цен является значительным усилием со стороны туристических агентств.
Г-н Буй Тхань Ту, директор по маркетингу туристической компании Best Price Travel, отметил, что цены на туры снизились всего примерно на 20%, при условии, что клиенты завершили покупку и оплатили ее немедленно. Однако из-за высокой стоимости авиабилетов, даже со скидками на проживание в отелях до 70%, многие люди все же предпочли не бронировать туры на Фукуок.
По словам генерального директора AZA Travel г-на Нгуен Тьен Дата, туристические агентства также стали более осторожны при покупке групповых билетов со скидкой у авиакомпаний. Это связано с тем, что им пришлось бы потратить миллиарды донгов и внести 30% предоплаты за 30-60 дней; если бы они не продали все билеты, авиакомпания наложила бы на них штраф. В условиях экономического спада и сокращения расходов многие агентства сравнивают цены и рассматривают различные варианты, прежде чем принять решение, поэтому они соглашаются на снижение прибыли, чтобы гарантировать билеты, или опасаются рисков и предпочитают вообще не бронировать.
Представитель одной из авиакомпаний также сообщил, что спрос на авиабилеты в этом году, в период с 30 апреля по 1 мая, остается низким. Количество покупателей находится лишь на определенном уровне, поэтому даже если авиакомпании увеличат количество рейсов и добавят больше мест, чтобы снизить цены на билеты, число пассажиров не увеличится. Следовательно, вероятность снижения цен на авиабилеты очень низка.
Поэтому г-н Нгуен Конг Хоан, генеральный директор Flamingo Redtours, считает, что снижение цены больше не является основным привлекательным фактором; гораздо важнее продукт, отличающийся глубиной и высокой степенью индивидуализации.
