Почему Cao Sao Vang отсутствует на вьетнамском рынке?

Начиная с 60-х и 70-х годов прошлого века коробочки с маслом Као Сао Ванг были не только привычным средством здравоохранения для вьетнамцев, но и пользовались известностью в Советском Союзе и Восточной Европе.

Дорогой ящик для масла, стоимостью в несколько центов, экспортировался в больших количествах.

Као Сао Ванг был разработан и произведен после 1954 года на основе ранее популярного продукта — бальзама «Белый тигр», производимого в Сингапуре.

Первоначально государство поручило разработку и производство этого фармацевтического продукта Центральному фармацевтическому предприятию №3, ныне Центральной фармацевтической компании №3 (Хайфон). После длительных инвестиций в повышение качества, с 1969 года бальзам под маркой «Сао Ванг» был официально выведен на рынок.

Бальзам «Сао Ванг» содержит камфору, пчелиный воск и драгоценные эфирные масла Вьетнама, такие как мята, корица, каепут и базилик. Этот бальзам обладает выдающимися свойствами, помогая предотвратить простуду, избавиться от боли в желудке, головной боли, насморка, укачивания и т. д. Небольшая коробочка бальзама стоила в то время всего несколько центов, но вскоре стала средством индивидуальной защиты для многих людей в периоды перемены погоды.

Маркетинговая деятельность компании с первых дней. Фото: OPCPharma.

Бальзам «Сао Ванг» – это карманный продукт многих людей, находящихся в длительных поездках, чиновников, служащих и студентов, работающих за рубежом. А коробочка с бальзамом с логотипом Золотой Звезды Победы также стала полезным и значимым подарком вьетнамцев своим зарубежным друзьям.

После объединения страны в 1975 году Вьетнам заключил соглашение о сотрудничестве по экспорту препарата «Као Сао Ванг» в Советский Союз. Для обеспечения крупных объёмов экспорта Генеральная фармацевтическая корпорация поручила пяти фармацевтическим предприятиям производство этого препарата. Рекордный объём экспорта был зафиксирован в 1983 году: завод в Дананге получил задание производить до 20 миллионов коробок.

Однако после окончания срока действия договора с Советским Союзом производство као сао ванга значительно сократилось. Многие фармацевтические предприятия зарегистрировались для производства этого продукта, используя тот же логотип и бренд, но лишь немногие из них работали эффективно и поддерживали стабильный объём производства. Помимо внутреннего производства и сбыта, некоторые предприятия стремились экспортировать его в Россию и Германию.

Отечественным клиентам скучно, зарубежные клиенты от этого без ума.

В настоящее время из-за большой конкуренции со стороны различных средств индивидуальной гигиены, таких как бальзамическое масло, эвкалиптовое масло, масло каепута и т. д., коробка Cao Sao Vang, похоже, стала «некогда знаменитым» продуктом на внутреннем рынке.

А поскольку менталитет потребителей ориентирован на иностранный рынок, на рынке появилось большое количество вьетнамских покупателей, готовых тратить большие суммы денег на импортную продукцию, вместо того, чтобы просто потратить более 2000 донгов на коробку качественного вьетнамского бальзама.

Но после периода молчания, с 2013 года и по настоящее время, Cao Sao Vang внезапно «вернулся» на международный рынок, при этом продажи всегда находились в состоянии «почти нет в наличии» или «распродано» на известных сайтах онлайн-продаж, таких как eBay или Amazon, в интернет-аптеках многих стран, таких как Великобритания, США, Австралия...

Несмотря на сильную конкуренцию на внутреннем рынке, као сяо ванг в настоящее время является бестселлером на многих международных интернет-площадках. Фотография взята с сайта.

Многочисленные публичные отзывы иностранных пользователей на этих сайтах показывают, что даже если им приходится покупать по розничной цене около 40 000 донгов за коробку, что в 10 раз дороже внутренней цены, не говоря уже о плате за доставку в размере 5 долларов США за посылку, покупатели все равно соглашаются.

Фактор, делающий Cao Sao Vang убедительным для большинства, заключается в реальной эффективности продукта в профилактике и лечении заболеваний, а также в его компактной форме, удобной для путешествий.

«Более того, присутствие международных сетей онлайн-продаж во Вьетнаме помогло многим предприятиям и торговым точкам получить больше возможностей для представления своей продукции. Благодаря этому объём розничных продаж значительно увеличился.

«Прямые отзывы покупателей под информацией о продукте, если они положительные, также являются эффективной и значимой рекламной мерой для продукта», — сказал Нгуен Нгок Ань, специалист по маркетингу фармацевтической компании.

Эмили Г., молодая британская мама, поделилась: «Я использую это средство для своей дочери с трёх лет. Оно очень эффективно. Особенно зимой я всегда держу в доме одну-две коробки, чтобы предотвратить простуду, насморк и головные боли для всей семьи. Аромат тёплый и приятный. По сравнению со многими другими средствами, это средство дешевле и лучше».

В настоящее время на рынке представлено множество предприятий, производящих Cao Sao Vang под одним и тем же брендом и логотипом. Разница в розничной цене между этими продуктами незначительна. Пользуясь доверием иностранных клиентов, Cao Sao Vang Vietnam теперь представлена ​​более чем в 15 странах мира.