Почему на вьетнамском рынке отсутствует Као Сао Ванг (разновидность травяного бальзама)?

Начиная с 1960-х и 70-х годов, бальзам «Као Сао Ванг» был не только хорошо известным средством для ухода за здоровьем среди вьетнамцев, но и пользовался популярностью в Советском Союзе и Восточной Европе.

Масляные канистры, цена которых составляет всего несколько центов, экспортируются в огромных количествах.

Продукция Cao Sao Vàng разрабатывается и производится с 1954 года на основе ранее популярного бальзама марки White Tiger, родом из Сингапура.

Первоначально разработка и производство этого фармацевтического продукта были поручены государством Центральному фармацевтическому предприятию № 3, ныне Центральной фармацевтической компании № 3 (Хайфон). После длительного периода инвестиций в повышение качества, лечебный бальзам под брендом Sao Vang был официально выпущен на рынок в 1969 году.

Бальзам Cao Sao Vang содержит камфору, пчелиный воск и ценные вьетнамские эфирные масла, такие как мята перечная, корица, чайное дерево и базилик. К наиболее заметным его свойствам относятся борьба с простудой, лечение болей в животе, головных болей, насморка и укачивания. Небольшая баночка бальзама, которая в то время стоила всего несколько центов, быстро стала незаменимым средством для многих людей во время переменчивой погоды.

Маркетинговая деятельность по продвижению продукции с самого начала. Фото: OPCPharma.

Бальзам Cao Sao Vang — популярное средство карманного размера, которое многие используют в длительных поездках, в том числе сотрудники и студенты, путешествующие за границу. Коробочка для бальзама с золотой звездой, символизирующей победу, также стала полезным и значимым подарком от вьетнамцев своим друзьям за рубежом.

После воссоединения Вьетнама в 1975 году Вьетнам заключил соглашение о сотрудничестве по экспорту бальзама Као Сао Ванг в Советский Союз. Для обеспечения выполнения заявленной экспортной квоты Вьетнамская фармацевтическая корпорация выделила пять фармацевтических заводов для производства этого продукта. Рекордный объем экспорта был зафиксирован в 1983 году, когда одному заводу в Дананге было поручено произвести до 20 миллионов коробок.

Однако после расторжения контракта с Советским Союзом производство бальзама «Као Сао Ванг» значительно сократилось. Многие фармацевтические компании зарегистрировались для производства этого продукта под тем же логотипом и брендом, но лишь немногие работали эффективно и поддерживали стабильный объем производства. Помимо внутреннего производства и дистрибуции, некоторые компании искали экспортные каналы в Россию и Германию.

Внутренним туристам скучно, иностранные туристы очарованы.

В настоящее время, из-за жесткой конкуренции со стороны широкого спектра средств личной гигиены, таких как лечебные масла, эвкалиптовое масло и масло каепута, бальзам Cao Sao Vang, похоже, стал «устаревшим» продуктом на внутреннем рынке.

В связи с предпочтением потребителей к импортной продукции, на рынке наблюдается значительное число вьетнамских покупателей, готовых тратить большие суммы денег на импортные товары, вместо того чтобы платить чуть более 2000 донгов за качественный вьетнамский бальзам.

Но после периода стагнации, с 2013 года по настоящее время, Cao Sao Vang внезапно «вновь появился» на международном рынке, и продажи на популярных сайтах онлайн-торговли, таких как eBay и Amazon, а также в онлайн-аптеках многих стран, таких как Великобритания, США и Австралия, постоянно показывают статус «почти распродано» или «нет в наличии»...

Несмотря на жесткую конкуренцию на внутреннем рынке, бальзам Cao Sao Vang в настоящее время является бестселлером на многих международных сайтах онлайн-торговли. (Изображение взято с сайта.)

Многочисленные отзывы иностранных пользователей на этих сайтах показывают, что даже если им приходится покупать по розничной цене около 40 000 VND за коробку, что в 10 раз дороже, чем на внутреннем рынке, не считая платы за доставку в размере 5 долларов США, покупатели все равно соглашаются на это.

Привлекательность Као Сао Ванг для большинства людей обусловлена ​​его практической эффективностью в профилактике и лечении заболеваний, а также компактной, удобной для переноски упаковкой.

«Кроме того, наличие международных сетей онлайн-продаж во Вьетнаме предоставило многим предприятиям и розничным торговцам больше возможностей для продвижения своей продукции. В результате розничные продажи значительно выросли».

«Прямые отзывы покупателей под информацией о продукте, если они положительные, также являются эффективным и значимым методом рекламы продукта», — сказала Нгуен Нгок Ань, специалист по маркетингу фармацевтической компании.

Эмили Г., молодая британская мама, поделилась: «Я даю его своей дочери с трех лет, и он очень эффективен. Особенно зимой я всегда держу дома одну-две коробочки, чтобы использовать его при простуде, насморке и головной боли для всей семьи. Бальзам имеет теплый и приятный аромат. По сравнению со многими другими средствами, этот дешевле и лучше».

В настоящее время на рынке представлено множество компаний, производящих бальзам Cao Sao Vang под одним и тем же брендом и логотипом. Розничные цены на эти продукты существенно не различаются. Благодаря удовлетворенности международных клиентов, бальзам Cao Sao Vang Vietnam теперь доступен более чем в 15 странах мира.