Создание и продвижение брендов: решения для устойчивого развития ремесленных деревень!

(Баонхян) — В последние годы в нашей провинции происходит возрождение традиционных ремесленных деревень. Однако ремесленные деревни пока не создали собственные бренды или не заинтересованы в их создании, что затрудняет поиск рынков сбыта и увеличение объёмов производства.

Признанная Провинциальным народным комитетом как традиционная ремесленная деревня с 2011 года, кузнечная деревня Тхань Лыонг (Thanh Chuong) в настоящее время имеет 30 профессиональных производственных домохозяйств и 40 сезонных домохозяйств. Долгое время кузнецы работали вхолостую, что затрудняло продажи. Причина в том, что потребители «перегружены» массовым появлением импортных ножей и ножниц с красивым дизайном, ярко-белого цвета и без ржавчины... Кузнечное дело Тхань Лыонг славится своей качественной продукцией, но до сих пор жизнь ремесленников все еще едва сводится к еде, они не могут стать зажиточными или богатыми. Поскольку основная продукция по-прежнему представляет собой сельскохозяйственные орудия, масштабы производства невелики, изготавливаются на заказ у оптовиков, поэтому цены часто занижаются; дизайн и формы ограничены, неконкурентоспособны... поэтому они не проникли на рынок товаров для дома высокого класса; Между тем, сельскохозяйственное производство постепенно механизируется... Таким образом, профессия кузнеца в Тхань Лыонге тихо передается из поколения в поколение, без стратегии по созданию бренда и продвижению продукции, и находится под угрозой исчезновения.

Производство кондитерских изделий в ремесленной деревне Сюань Бак, Донгха (коммуна Дьенван - Дьенчау).

Имея за плечами многовековую историю, полную взлетов и падений, мастера деревни Фу Нгиа, занимающейся производством гражданских и художественных изделий, коммуны Куинь Нгиа (Куинь Лыу), вносят свой вклад в сохранение культурных ценностей, переданных им предками. Своими талантливыми руками они создают изысканные изделия из дерева, такие как кровати из красного дерева, чайные шкафы, а также различные столы и стулья в азиатском и европейском стиле. Чтобы удовлетворить вкусы покупателей, в последние годы мастера Фу Нгиа перешли на производство товаров народного потребления, таких как двери, деревянные потолки, лестницы и т. д., одновременно внедряя в производство ремесленные изделия (инкрустацию перламутром). Изделия ремесленной деревни по дизайну и качеству не уступают изделиям известных деревень плотников, таких как Донг Ки в Бакнине и Ван Дием в Тхыонгтине, но рыночная цена составляет всего 70-80% от аналогичной продукции этих известных деревень. По словам господина Хо Ван Миня, владельца фабрики по производству деревянной мебели в деревне №1, Куинь Нгиа, это связано с тем, что продукция ремесленной деревни не нашла стабильного рынка и не создала собственного бренда; производство в ремесленной деревне по-прежнему мелкосерийное, по словам домохозяйств, каждый занимается своим делом.

На сегодняшний день в провинции насчитывается 126 ремесленных деревень, признанных провинциальными народными комитетами. Кроме того, во всей провинции насчитывается 285 ремесленных деревень, признанных районными народными комитетами. С 1995 года по настоящее время в провинции было зарегистрировано около 400 товаров в качестве товарных знаков, но количество товаров из ремесленных деревень и мелких предприятий по-прежнему невелико; количество ремесленных деревень, создавших бренды, можно пересчитать по пальцам. Кроме того, хотя многие предприятия создали бренды, у них нет стратегии продвижения, поэтому их продукция широко доступна потребителям. Особенно при выходе на рынки за пределами провинции или на международный рынок, продукция ремесленных деревень не имеет бренда и не пользуется высокой популярностью. Поэтому существует много ценных товаров, которые продаются на открытом рынке или экспортируются через посредников и должны иметь другой бренд, поэтому в целом стоимость продукции, полученной от ремесленных деревень, низкая.

По словам г-на Нгуена Хонг Фонга, директора Центра промышленного продвижения и консалтинга по промышленному развитию (Департамент промышленности и торговли), существует множество причин, по которым ремесленные деревни не заинтересованы в создании брендов. Главная причина — менталитет, основанный на давних традициях. Многие люди уже знакомы с продукцией своих ремесленных деревень. В сочетании с ручным способом производства, который в основном осуществляется раздельно, связи между домохозяйствами в ремесленных деревнях невелики. Немногие ремесленные деревни имеют представителей, которые могли бы выступать в качестве координационного центра по закупкам продукции, торговле с внешним миром и законным представителем ремесленных деревень. Из-за безразличия к вопросу брендинга многие люди считают, что ремесленные деревни принадлежат обществу, и никто не взял на себя смелость провести процедуру регистрации товарного знака.

Среди ремесленных деревень нашей провинции деревня Куа (коммуна Нгиа Хоан, Тан Ки) считается деревней, которая довольно быстро формирует бренд для местной продукции. Производственно-торговый и сервисный кооператив деревни Куа зарегистрировал товарный знак для своей спутниковой системы, а продукция Куа была защищена Ведомством по интеллектуальной собственности 10 апреля 2007 года. Для защиты репутации продукта кооператив оперативно разработал решение, позволяющее большому количеству клиентов получать информацию о дилерской сети кооператива или напрямую сообщать на номер горячей линии кооператива, чтобы получать точные консультации по ценам, дизайну, размерам и т. д., чтобы помочь клиентам избежать подделок и распознать «настоящую плитку Куа». На сегодняшний день плитка Куа пользуется большим спросом на рынках провинций Нгеан, Хатинь, Куангбинь, а также представлена ​​на таких рынках, как Ханой, Хайфон, Тханьхоа и Хошимин. Хошимин и провинции Сиангкхуанг, Кхаммуан (Лаос)... Ежегодный доход этой ремесленной деревни достигает более 110 миллиардов донгов, создавая рабочие места для около 1000 местных жителей с доходом около 3-4 миллионов донгов в месяц. В настоящее время в ремесленной деревне работают десятки владельцев печей для обжига кирпича и черепицы, годовой доход которых составляет 600-800 миллионов донгов.

В последние годы поддержка и поощрение ремесленных деревень и предприятий в создании брендов и продвижении продукции осуществлялись многими функциональными агентствами. С 2009 года Народный комитет провинции издал Решение № 10/2009/QD-UBND о политике и механизмах поощрения и поддержки организаций и отдельных лиц в области инновационных технологий, исследований и применения научно-технических достижений для повышения конкурентоспособности продукции в Нгеане. Соответственно, поддержка в размере 2 миллионов донгов для регистрации товарных знаков / дизайна внутри страны и 10 миллионов донгов за рубежом. В частности, с начала 2014 года по настоящее время, с помощью капитала содействия промышленности, Центр содействия промышленности построил 64 проекта с бюджетом в размере 3 990 700 000 донгов. В которых основное внимание уделяется содержанию: поддержка создания технических демонстрационных моделей, трансфер технологий; Поддержка предприятий и организаций для участия в ярмарках и выставках, развитие рынков и продвижение брендов в некоторых из выгодных продуктов провинции, таких как чай, текстиль, ротанг и бамбуковое плетение, рыбный соус, парчовое плетение ... Например, Van Phan Seafood Joint Stock Company, при поддержке провинциальных и национальных фондов содействия промышленности, в период с 2002 по 2012 год, компания участвовала во многих стендах на большинстве ярмарок и выставок в городе Винь и некоторых ярмарках в Ханое, Хошимине, Дананге, Кантхо ... Создание бренда и развитие рынка помогли продукции компании присутствовать на большинстве внутренних рынков, а также пользуются большой популярностью на рынке Лаоса. Примечательно, что впервые, в 2012 году, компания экспортировала 1800 литров рыбного соуса на малазийский рынок.

В начале 2014 года компания Duc Phong Company Limited, производящая изделия из ротанга и бамбука на экспорт, получила поддержку в размере 92 700 000 донгов для участия в международной выставке Ambiente в Германии. По словам г-на Тхай Дай Фонга, директора компании: «Рынок ЕС очень требователен к качеству, факторам, связанным с экологией и здоровьем потребителей, и дизайн играет важнейшую роль, составляя от 30 до 50% успеха заказов при выходе на этот рынок. Поэтому мы постоянно проводим исследования и ежегодно запускаем новые коллекции, уникальные дизайны, сочетаем различные виды сырья в одном изделии и, что немаловажно, разрабатываем продукцию в соответствии с потребностями потребителей...».

На этой выставке изделия компании из ротанга и бамбука получили высокую оценку за дизайн и качество, и многие обратились с просьбой о сотрудничестве и более подробном изучении рынка. К разработке новых дизайнов продукции Duc Phong подходили по многим каналам, например: участие в международных выставках, обращение за поддержкой к профессиональной команде дизайнеров Вьетнамской ассоциации ремесел и экспорта подарков... для поиска дизайна, соответствующего особенностям продукции компании и потребительским тенденциям рынка.

Очевидно, что создание брендов и продвижение продукции эффективно содействовали устойчивому развитию ремесленных деревень. Фактически, продукция многих ремесленных деревень гарантированно качественная и имеет красивый дизайн, но не способствует их продвижению среди потребителей, вызывая доверие и желание ими пользоваться. В этой области ремесленным деревням, владельцам бизнеса, производственным и торговым предприятиям необходимо четко понимать, что государственная поддержка носит исключительно стимулирующий характер, и что главное заключается в том, что ремесленным деревням необходимо развивать собственные внутренние ресурсы для достижения устойчивого развития. Поэтому содействие созданию брендов, продвижение товаров и участие в выставках и ярмарках для продвижения продукции следует считать важным шагом, даже играющим решающую роль в существовании и развитии ремесленных деревень в контексте экономической интеграции.

Статья и фотографии:Нгок Ань