Создание и продвижение брендов: решение для устойчивого развития традиционных ремесленных деревень!

(Баонгхеан) - В последние годы в нашей провинции возрождаются традиционные ремесленные деревни. Однако эти деревни еще не создали собственные торговые марки или не проявляют энтузиазма в их создании, что приводит к трудностям в поиске рынков сбыта и повышении добавленной стоимости продукции.

Кузница Тхань Луонг (район Тхань Чуонг), признанная Народным комитетом провинции традиционным ремесленным поселком с 2011 года, в настоящее время насчитывает 30 профессиональных мастерских и 40 сезонных. Долгое время кузнечные мастерские работали с перебоями, испытывая трудности с продажей своей продукции. Причиной было то, что потребители были перегружены наплывом импортных ножей и ножниц с привлекательным дизайном, яркими белыми цветами и антикоррозийными свойствами. Кузнечное дело Тхань Луонга известно своим высоким качеством продукции, но до сих пор жизнь тех, кто занимается этим ремеслом, сводится к тому, чтобы сводить концы с концами, не имея возможности достичь процветания или богатства. Поскольку основной продукцией по-прежнему являются сельскохозяйственные орудия, масштабы домашнего производства невелики, а производство основано на заказах оптовиков, что приводит к манипулированию ценами; дизайн и стили ограничены и неконкурентоспособны, поэтому не удается выйти на рынок товаров для дома премиум-класса. Тем временем сельскохозяйственное производство постепенно механизируется… Поэтому кузнечное ремесло в Тханьлуонге передается из поколения в поколение тихо, без стратегии создания бренда или продвижения продукции, и находится под угрозой исчезновения.

Производство кондитерских изделий в деревнях Суан Бак и Донг Ха (коммуна Дьен Ван, район Дьен Чау).

Мастера деревни Фу Нгиа, коммуны Куинь Нгиа (район Куинь Луу), имеющие многовековую историю и пережившие множество взлетов и падений, специализируются как на бытовом, так и на декоративно-прикладном деревообработке и вносят свой вклад в сохранение культурных ценностей, передаваемых из поколения в поколение. Своими умелыми руками они создают изысканные деревянные изделия, такие как антикварные деревянные кровати, чайные шкафы и различные виды столов и стульев в азиатском и европейском стилях. Чтобы удовлетворить спрос покупателей, в последние годы мастера Фу Нгиа переориентировались на производство бытовых предметов, таких как двери, деревянные потолки и лестницы, а также включили в свою продукцию элементы ручной работы (инкрустация перламутром). Продукция этой деревни по дизайну и качеству сравнима с изделиями известных деревообрабатывающих деревень, таких как Донг Ки в Бакнине и Ван Дьем в Тхуонгтине, однако ее рыночная цена составляет лишь 70-80% от аналогичной продукции этих знаменитых деревень. По словам г-на Хо Ван Миня, владельца деревообрабатывающего завода в деревне Куинь Нгиа (район 1), это связано с тем, что продукция ремесленной деревни еще не нашла стабильного рынка сбыта и не создала собственный бренд; в настоящее время производство в деревне носит мелкомасштабный характер и осуществляется отдельными домохозяйствами, где каждый работает самостоятельно.

На сегодняшний день в провинции зарегистрировано 126 ремесленных деревень, признанных народными комитетами. Кроме того, 285 ремесленных деревень признаны народными комитетами районов. С 1995 года по настоящее время в провинции зарегистрировано около 400 наименований продукции под торговыми марками, однако количество продукции ремесленных деревень и малых предприятий остается низким; число ремесленных деревень, создавших собственные бренды, можно пересчитать по пальцам одной руки. Более того, многие предприятия, несмотря на наличие брендов, не имеют маркетинговой стратегии, в результате чего их продукция не получает широкого распространения среди потребителей. Особенно при выходе на рынки за пределами провинции или на международный рынок, продукция ремесленных деревень не имеет брендинга и, следовательно, не высоко ценится. В результате многие ценные товары продаются на открытом рынке или экспортируются через посредников под другими брендами, что приводит к, как правило, низким доходам для ремесленных деревень.

По словам г-на Нгуена Хонг Фонга, директора Центра содействия развитию промышленности (Департамент промышленности и торговли), существует множество причин, по которым ремесленные деревни не проявляют энтузиазма в создании брендов. Главная причина — это менталитет, основанный на многолетних традициях, когда многие уже знают о своей продукции; в сочетании с ручным производством, преимущественно индивидуальным предпринимательством, низкой сплоченностью домохозяйств в ремесленной деревне и отсутствием представителей, выступающих в качестве посредников при закупке продукции, торговле с внешними сторонами и законных представителей ремесленной деревни. Из-за этого безразличия к брендингу многие считают ремесленную деревню общественным достоянием, и никто не решается смело зарегистрировать свой бренд.

Среди ремесленных деревень нашей провинции деревня по производству плитки Куа (коммуна Нгиа Хоан, район Тан Ки) считается весьма активной в создании бренда для своей местной продукции. Кооператив по производству, торговле и обслуживанию плитки Куа зарегистрировал товарные знаки для своих филиалов, и 10 апреля 2007 года Ведомство интеллектуальной собственности предоставило защиту товарного знака для плитки Куа. Для активной защиты репутации продукции кооператив оперативно внедрил решения по информированию большого числа клиентов через свою дилерскую сеть или напрямую по горячей линии кооператива для получения точной информации о ценах, дизайне, размерах и т. д., помогая клиентам избегать подделок и идентифицировать подлинную плитку Куа. На сегодняшний день плитка Cừa пользуется большим спросом на рынках провинций Нгеан, Хатинь и Куангбинь, а также поступает на рынки Ханоя, Хайфонга, Тханьхоа и Хошимина. Хошимин и провинции Сиенгкхуанг и Кхаммуан (в соседнем Лаосе)... Ежегодный доход деревни превышает 110 миллиардов донгов, обеспечивая работой около 1000 местных жителей с доходом около 3-4 миллионов донгов в месяц. В настоящее время в деревне работают десятки владельцев печей для обжига кирпича и плитки, получающих доход в размере 600-800 миллионов донгов в год.

На протяжении многих лет многие функциональные ведомства поддерживали и поощряли ремесленные деревни и предприятия в создании брендов и продвижении своей продукции. С 2009 года Народный комитет провинции издал Постановление № 10/2009/QD-UBND о механизмах и политике поощрения и поддержки организаций и частных лиц в области технологических инноваций, исследований и применения научно-технических достижений для повышения конкурентоспособности товаров в провинции Нгеан. Соответственно, оно предусматривает поддержку в размере 2 миллионов донгов на регистрацию товарных знаков/дизайнов внутри страны и 10 миллионов донгов на международную регистрацию. В частности, с начала 2014 года по настоящее время, используя средства, выделяемые на развитие промышленности, Центр развития промышленности разработал 64 проекта с бюджетом в 3 990 700 000 донгов. Эти проекты в основном сосредоточены на: поддержке создания демонстрационных моделей техники и трансфере технологий; Поддержка предприятий и организаций, участвующих в торговых ярмарках и выставках, развитие рынков и продвижение брендов некоторых из наиболее востребованных товаров провинции, таких как чай, текстиль, изделия из ротанга и бамбука, рыбный соус, парчовые ткани и т.д. Например, компания Van Phan Aquatic Products Joint Stock Company при поддержке провинциальных и национальных фондов содействия развитию промышленности участвовала в многочисленных стендах на большинстве торговых ярмарок и выставок в городе Винь с 2002 по 2012 год, а также на нескольких ярмарках в Ханое, Хошимине, Дананге и Кантхо… Создание бренда и развитие рынка помогли продукции компании выйти на большинство внутренних рынков и пользоваться большой популярностью на лаосском рынке. Примечательно, что в 2012 году компания впервые экспортировала 1800 литров рыбного соуса на малазийский рынок.

В начале 2014 года компания Duc Phong Co., Ltd., производитель высококачественной продукции из ротанга и бамбука, получила грант в размере 92 700 000 VND на участие в международной выставке Ambiente в Германии. По словам директора компании, г-на Тая Дай Фонга: «Рынок ЕС предъявляет очень высокие требования к качеству, экологическим факторам, здоровью потребителей и, особенно, к дизайну, который играет значительную роль, составляя 30-50% успеха заказов на этом рынке. Поэтому мы постоянно проводим исследования и ежегодно представляем новые коллекции с уникальным дизайном, сочетая различные сырьевые материалы в одном изделии и, что наиболее важно, разрабатывая продукцию в соответствии с потребностями потребителей…»

На упомянутой выше выставке изделия компании из ротанга и бамбука получили высокую оценку за дизайн и качество, и поступило множество запросов на дальнейшее сотрудничество. Разработка новых дизайнов продукции осуществляется компанией Duc Phong различными способами, включая участие в международных выставках и обращение за поддержкой к профессиональной команде дизайнеров Вьетнамской ассоциации экспортеров ремесленных изделий и подарков, с целью поиска дизайнов, соответствующих характеристикам продукции компании и тенденциям потребительского рынка.

Очевидно, что брендинг и продвижение продукции оказались эффективными в стимулировании устойчивого развития ремесленных деревень. В действительности, многие ремесленные деревни предлагают продукцию гарантированного качества и привлекательного дизайна, но им не хватает эффективного продвижения для укрепления доверия потребителей и стимулирования использования. В этой области ремесленным деревням, владельцам бизнеса, а также производственным и торговым предприятиям необходимо четко понимать, что государственная поддержка лишь поощряет; фундаментальная проблема заключается в том, что ремесленные деревни должны использовать свои собственные сильные стороны для обеспечения устойчивого развития. Поэтому продвижение бренда, содействие торговле и участие в выставках и ярмарках для рекламы продукции следует рассматривать как важнейший шаг, даже решающий фактор выживания и развития ремесленных деревень в контексте экономической интеграции.

Текст и фотографии:Нгок Ань