10 советов, как продавать онлайн как горячие пирожки

(Baonghean.vn) — Продажи — это искусство. Онлайн-продажи имеют свои уникальные особенности. Тот, кто более гибок, кто осваивает методы и приёмы, будет вести бизнес эффективнее.

Приведенная ниже информация дополнит ваш список советов, которые помогут вам добиться большего успеха в онлайн-продажах.

1. Отношение к продажам

Всегда будьте полны энтузиазма и жизнерадостности, вы даже можете шутить, чтобы создать дружелюбную и комфортную атмосферу для «клиентов» всех возрастов.

Торгуйтесь о цене твёрдо, но мягко, не торопитесь! Иногда вам придётся потратить много времени на общение с клиентом, но никогда не расстраивайтесь и не проявляйте нетерпение. Отнеситесь к этому спокойно: если клиент пока не принимает решения о покупке, это нормально, он может стать потенциальным покупателем в будущем.

2. «Включите» клиента

Ваш магазин работает онлайн, поэтому доставка товаров, купленных клиентами, по нужному адресу — это то, на что они обращают особое внимание. Чем больше людей вы найдете рядом с собой, тем выше вероятность, что они сделают у вас покупку. «Сузить» круг поиска очень просто, и, имея список покупателей поблизости, вы легко сможете связаться с покупателями, которые находятся дальше.

3. Привлеките клиентов, повысив цену одного из вариантов

Это популярный метод онлайн-продаж, который многие известные бренды применяют в своих стратегиях продаж.

Как это сделать: Создайте несколько различных промокомбинаций и среди них сосредоточьтесь на одной, на которую вы хотите обратить внимание. Это поможет привлечь внимание клиентов, поскольку они сочтут её более выгодной, чем другие.

4. Примените магическое число 9.

Зайдите в супермаркеты, магазины одежды или магазины одежды, и вы увидите, что цены на многие товары заканчиваются на цифру 9. Поможет ли такая ценовая политика увеличить продажи онлайн? Большинство людей поймут, что нет большой разницы в цене между товаром стоимостью 60 000 донгов и товаром стоимостью 59 000 донгов.

Согласно исследованиям, проведенным в Чикагском университете и Массачусетском технологическом институте, цены, заканчивающиеся на 9, помогли магазинам продать на 24% больше товаров, чем товары, рядом с которыми были указаны круглые цены.

5. Иллюзия роскоши

Если вы путешествуете и останавливаетесь в пятизвёздочном отеле, сколько вы готовы заплатить за бутылку пива, продаваемую в отеле, если в магазине она стоит всего 10 тысяч? Конечно, бутылка пива в отеле всегда будет намного дороже, чем в магазине, даже если качество одинаковое.

Если вы производите один и тот же торт, но упаковываете его в две разные коробки, более красивая коробка, скорее всего, будет продаваться по более высокой цене и будет распродана быстрее.

Совет для деловых людей: вам следует инвестировать в сайт продаж, а также сосредоточиться на упаковке продукта, чтобы она выглядела роскошно и создавала ощущение дороговизны продукта, который вы будете продавать по более высокой цене.

6. Искусство ценового контраста

Всё просто! Если вы хотите продать рубашку за 600 тысяч, положите её рядом с другими рубашками по 700 или 1200 тысяч. Тогда покупатели не будут считать, что 600 тысяч за рубашку — это не слишком дорого.

7. Метод сравнения

Продавая знакомый товар, сложно поднять цену выше, чем в других магазинах, поскольку покупатели могут узнать и сравнить цены на товары. Но если изменить название товара и условия покупки, покупатели не смогут сравнивать цены, что облегчит им принятие решения о покупке.

С другой стороны, если вы продаете товар по более низкой цене, чем в других магазинах, найдите способы сравнить ваш товар с аналогичными товарами; это поможет покупателям узнать товар и найти вас.

8. Правило 100

Если вы хотите продавать онлайн, вам нужно помнить о правиле 100, методе, который применяют многие магазины и супермаркеты. Правило заключается в следующем:

Для недорогих товаров (до 100 тысяч) скидка в виде процента будет более стимулировать покупателей. Например, на футболку за 100 тысяч скидка в 30% будет более впечатляющей, чем скидка в 27 тысяч, хотя по сути разницы нет.

Для дорогих товаров (более 1 миллиона) скидка по сумме будет более впечатляющей. Например, для стиральной машины стоимостью 15 миллионов донгов скидка в 3 миллиона будет привлекательнее, чем скидка в 20%, даже если сумма, очевидно, одинаковая.

9. Отмечайте особые дни креативно

Отмечая праздники и особые дни, нужно быть креативным. Как отметить особые дни так, чтобы вдохновить и увлечь людей? Придумайте и создайте образ своего продукта или услуги, связанный с чем-то новым и актуальным в рамках праздника, и вы увидите немедленные результаты.

10. Напишите блог, в котором сможете делиться информацией.

Делитесь информацией о продукте и его секретах. Не только используйте форумы для продвижения информации о продуктах/услугах, но и ведите блог, посвящённый вашим продуктам/услугам.

Написание информативных, образовательных и практических блогов не только информирует ваших клиентов, но и помогает вашему сайту занять высокие позиции в поисковых системах.

Клиенты читают и находят его полезным, а через социальные сети информация о вашем блоге будет активно распространяться.

Нгок Ань

(Синтетический)