5 способов помочь вам купить автомобиль по лучшей цене

Ниже приведены 5 золотых советов, которые собрали эксперты по продажам, чтобы помочь вам купить автомобиль по лучшей цене.

1. Всегда просите самую низкую цену.

Когда вы впервые общаетесь с продавцом автомобилей, первое, о чем он вас спросит, будет: «Сколько вы готовы потратить на автомобиль?» или «Сколько вы можете себе позволить платить ежемесячно, если хотите купить его в рассрочку?»

Это простой способ для продавца начать подводить вас к покупке и попытаться убедить вас в цене, на которой он сможет легко заработать деньги.

Одна из лучших тактик на этом этапе — говорить расплывчато и сказать что-то вроде: «Объясните, почему эта машина так хорошо продается?» или «Назовите мне самую низкую цену на эту машину, и я рассмотрю возможность ее покупки, если она соответствует моему бюджету».

Если продавец просит вас назвать конкретную сумму денег для покупки автомобиля, это значит, что продавец пытается запутать вас и поставить перед фактом.

В этот момент найдите объявление в Интернете или газете и назовите цену, которая на 10–20 % ниже заявленной цены на эту модель.

2. Не позволяйте бесполезным вариантам ослеплять вас.

Сегодня многие дополнительные функции новых автомобилей приносят автодилерам наибольшую прибыль. Большинство опций, таких как Bluetooth и люки в крыше, становятся стандартными для некоторых более дорогих комплектаций.

Однако такие функции, как «подогрев сидений» или «подогрев руля», зачастую очень дороги и редко используются в жарком и влажном тропическом климате, например, во Вьетнаме.

Поэтому при разговоре с продавцом автомобиля не позволяйте шумихе о характеристиках ввести вас в заблуждение и заставить купить машину с опциями, которые вам не нужны.

Многие автодилеры предлагают большие скидки на комплектации с меньшим количеством опций, поскольку они считаются менее востребованными, поэтому, если вы ищете максимально низкую цену, выбирайте эти автомобили.

3. Никогда не покупайте расширенную гарантию.

В последнее время некоторые производители автомобилей последовали примеру производителей телефонов и компьютеров, предлагая расширенные гарантии, которые являются одними из самых выгодных пакетов, которые может продать вам автодилер.

Они зарабатывают большие деньги на пакетах технического обслуживания, сервисном обслуживании и дополнительных гарантиях после истечения срока гарантии производителя. Однако на большинство автомобилей распространяется стандартная гарантия производителя, и многие производители теперь предоставляют гарантию на 5 лет или 150 000 км пробега, а некоторые производители предлагают неограниченный пробег.

Таким образом, вероятность использования дополнительных гарантийных программ крайне мала или даже не нужна. Поэтому многие автодилеры часто предлагают немного снизить цену автомобиля, чтобы побудить клиентов добавить расширенный гарантийный пакет.

Зачастую вы не знаете, что стоимость пакета расширения значительно выше, чем скидка, которую вам предлагает продавец. Поэтому не жадничайте, пытаясь снизить цену автомобиля, иначе в итоге потратите больше денег на эти ненужные услуги.

4. Если у вас есть отношения, встретьтесь с менеджером напрямую.

Продавец в автосалоне часто выступает посредником между покупателем и менеджером автосалона. Если возможно, попросите поговорить с менеджером напрямую.

Скажите продавцу автомобилей что-то вроде: «Я пришёл сегодня купить машину, пожалуйста, дайте мне поговорить напрямую с менеджером». Не забудьте взять с собой кредитную карту или визитку с указанием вашей должности и положите её на стол.

Помните, что продавцы автомобилей хотят работать с клиентами, чтобы они вышли из автосалона с новым автомобилем. Поэтому встреча с менеджером и прямой разговор о скидках на автомобиль сэкономят вам время и позволят наладить более тесные отношения, если вы решите купить ещё один автомобиль в будущем.

5. Прежде чем идти в автосалон, проведите исследование.

Вы уже изучили всю информацию о машине, которую хотите купить, прежде чем зайти в автосалон. Вы знаете все опции, цены, цвета, расход топлива, характеристики и даже размеры салона.

А теперь представьте, что вы знаете больше, чем продавец автомобилей, ведь многие продавцы на самом деле новички в этой профессии и еще не «созрели» до конца.

Тогда у вас будет больше уверенности и больше шансов выиграть переговоры о цене автомобиля, потому что вы будете знать, о чём говорите. Уверенность за столом переговоров — ключ к успеху.

Покажите это отношение, не забудьте попросить бесплатную чашку чая или кофе, свободно осмотрите оставшиеся автомобили, выставленные в автосалоне, и считайте, что вы приобретаете автомобиль своей мечты по самой низкой цене.