5 способов помочь вам купить автомобиль по лучшей цене

Ниже приведены 5 золотых советов, которые собрали эксперты по продажам, чтобы помочь вам купить автомобиль по лучшей цене.

1. Всегда просите самую низкую цену.

Когда вы впервые общаетесь с продавцом автомобилей, первое, о чем он вас спросит, будет: «Сколько денег вы готовы потратить на машину?» или «Сколько вы можете себе позволить платить ежемесячно, если хотите купить ее в рассрочку?»

Это простой способ для продавца начать подводить вас к покупке и попытаться убедить вас в цене, на которой он сможет легко заработать деньги.

Одна из лучших тактик на этом этапе — говорить расплывчато и сказать что-то вроде: «Объясните, почему эта машина так хорошо продается?» или «Назовите мне самую низкую цену на эту машину, и я рассмотрю возможность ее покупки, если она соответствует моему бюджету».

Если продавец просит вас назвать конкретную сумму денег для покупки автомобиля, это значит, что продавец пытается запутать вас и поставить перед фактом.

В этот момент найдите объявление в Интернете или газете и назовите цену, которая на 10–20 % ниже заявленной цены на эту модель.

2. Не позволяйте бесполезным вариантам ослеплять вас.

Сегодня многие дополнительные функции новых автомобилей приносят автодилерам немалую прибыль. Большинство опций, таких как Bluetooth и люки в крыше, становятся стандартным оборудованием в некоторых комплектациях более высокого класса.

Однако такие функции, как «подогрев сидений» или «подогрев руля», часто стоят очень дорого и редко используются в жарком и влажном тропическом климате, например, во Вьетнаме.

Поэтому при разговоре с продавцом автомобиля не позволяйте шумихе о характеристиках ввести вас в заблуждение и заставить купить машину с опциями, которые вам не нужны.

Многие автодилеры предлагают большие скидки на модели с меньшим количеством опций, поскольку они считаются менее востребованными, поэтому, если вы ищете максимально низкую цену, выбирайте эти автомобили.

3. Никогда не покупайте расширенную гарантию.

В последнее время некоторые производители автомобилей последовали примеру производителей телефонов и компьютеров, предлагая расширенные гарантии, которые являются одними из самых выгодных пакетов, которые может продать вам автодилер.

Они зарабатывают большие деньги на пакетах технического обслуживания, сервисном обслуживании и дополнительных гарантиях после истечения срока действия заводской гарантии. Однако на большинство автомобилей распространяется стандартная заводская гарантия, а многие автопроизводители теперь предлагают гарантию на 5 лет или 150 000 км пробега, некоторые — без ограничения пробега.

Таким образом, шансы на то, что вы воспользуетесь расширенной гарантией, равны нулю, и многие автодилеры часто предлагают небольшую скидку на цену автомобиля, чтобы побудить клиентов добавить расширенную гарантию.

Зачастую вы не знаете, что стоимость пакета расширения значительно выше той скидки, которую продавец предлагает вам на автомобиль. Поэтому не жадничайте, пытаясь снизить цену, иначе потратите больше денег на эти ненужные услуги.

4. Если у вас есть отношения, встретьтесь с менеджером напрямую.

Продавец в автосалоне часто выступает посредником между клиентом и менеджером автосалона. Если возможно, попросите поговорить с менеджером напрямую.

Скажите продавцу автомобилей что-то вроде: «Я пришёл сегодня купить машину, пожалуйста, дайте мне поговорить напрямую с менеджером». Не забудьте взять с собой кредитную карту или визитку с указанием вашей должности и положите её на стол.

Помните, что продавцы автомобилей хотят работать с клиентами, чтобы они вышли из автосалона с новым автомобилем. Поэтому встреча с менеджером и прямой разговор о скидках на автомобиль сэкономят вам время и позволят наладить более тесные отношения, если вы решите купить ещё один автомобиль в будущем.

5. Прежде чем идти в автосалон, проведите исследование.

Прежде чем зайти в автосалон, вы тщательно изучили информацию о желаемой машине. Вы знали все опции, цены, цвета, расход топлива, характеристики и даже размеры салона.

А теперь представьте, что вы знаете больше, чем продавец автомобилей, ведь многие продавцы на самом деле новички в этой профессии и еще не «созрели» для себя.

Тогда у вас будет больше уверенности и шансов выиграть переговоры о цене автомобиля, потому что вы будете знать, о чём говорите. Уверенность за столом переговоров — ключ к успеху.

Покажите это отношение, не забудьте попросить бесплатную чашку чая или кофе, не стесняйтесь просматривать остальные автомобили, выставленные в автосалоне, и считайте, что вы приобретаете автомобиль своей мечты по самой низкой цене.