6 вещей, которые следует помнить при продаже изделий ручной работы в рождественский сезон

1. Что особенного в изделиях ручной работы, которые вы изготавливаете?

Прежде чем создавать что-то новое, изучите популярные магазины товаров для рукоделия, узнайте, что они продают, что сейчас в тренде, что у них в фаворе. Конечно, не игнорируйте предпочтения вашей целевой аудитории; достаточно просто поинтересоваться у друзей, чтобы понять, какой товар им нужен.

Помните, что изделия ручной работы требуют креативности, креативности и постоянного творчества. Чтобы привлекать клиентов, ваши изделия должны быть уникальными.

2. Сколько изделий вы можете произвести?

Из-за низкой капиталоёмкости бизнеса большинство людей изготавливают изделия ручной работы на продажу или привлекают друзей и родственников, чтобы сэкономить. Однако при изготовлении подобных изделий ручной работы возникает вопрос: сколько стандартных изделий вы можете производить ежедневно?

Даже если поначалу у вас будет всего несколько клиентов, вы все равно сможете справиться с этим самостоятельно, но по мере расширения масштабов вам придется задуматься о найме дополнительных работников или передаче части работы на аутсорсинг для удовлетворения потребностей покупателей...

3. Какова точная стоимость продукта, когда он поступает к покупателю?

Точная стоимость продукта для клиента обычно включает в себя следующее:

Расходы на закупку сырья; Расходы на закупку подарочной упаковочной бумаги (или пакетов, упаковки и т. д.); Стоимость доставки (если заказчик находится далеко)

Затраты на рабочую силу (независимо от того, делаете ли вы это сами или нанимаете кого-то другого, вам все равно придется добавлять их к стоимости каждого продукта)

Расходы на аренду помещения (при ведении традиционного бизнеса); Расходы на создание веб-сайта (при ведении онлайн-бизнеса); Расходы на маркетинг (реклама в Google, Facebook, листовки и т. д.)

4. Какой бизнес вы выберете: онлайн или традиционный?

На начальном этапе, не имея достаточного капитала, многие предпочитают вести бизнес онлайн, поскольку это позволяет сэкономить на аренде и воспользоваться возможностью онлайн-охвата клиентов. Однако самым большим препятствием являются расходы на доставку, поскольку изделия ручной работы зачастую стоят недорого, поэтому покупателям, живущим далеко, иногда приходится платить за доставку больше, чем за саму покупку.

В долгосрочной перспективе этот метод также выявляет множество слабых мест, особенно в брендинге, поскольку в конце концов покупатели все равно больше доверяют реальному магазину, чем виртуальному.

5. Как вы будете осуществлять маркетинг?

Помимо традиционных методов маркетинга, существует множество других методов интернет-рекламы, которые также весьма эффективны, например, реклама в Google, Facebook, размещение объявлений, регистрация для продажи ваучеров и т. д. Хотя они имеют одинаковую эффективность, каждый метод подходит для разных ситуаций; вам следует подумать, чтобы выбрать наиболее оптимальный метод маркетинга.

6. Умеете ли вы фотографировать товары?

Независимо от того, выбираете ли вы онлайн-бизнес или традиционный, фотосъёмка продукции по-прежнему очень важна для её продвижения. Не думайте, что достаточно сделать несколько случайных снимков, чтобы доказать подлинность товара и его реальную цену. Вам нужно научиться правильно расставлять и регулировать свет, чтобы рекламная фотография отражала художественный замысел, поднимая ваш продукт на более высокий уровень.