6 вещей, на которые следует обратить внимание при продаже изделий ручной работы в рождественский сезон

1. Что особенного в изделиях ручной работы, которые вы изготавливаете?

Прежде чем создавать продукт, проведите исследование популярных магазинов товаров ручной работы, выясните, что они продают, что сейчас в тренде, что у них в фаворе. Конечно, не игнорируйте предпочтения вашей целевой аудитории; достаточно просто поинтересоваться у друзей, чтобы понять, какой продукт им нужен.

Помните, что изделия ручной работы требуют творчества, творчества и постоянного творчества. Ваши изделия должны быть уникальными, только тогда они будут привлекательны для покупателей.

2. Сколько изделий вы можете произвести?

Из-за низкой капиталоёмкости бизнеса большинство людей изготавливают изделия ручной работы на продажу или привлекают друзей и родственников, чтобы сэкономить. Однако при изготовлении подобных изделий ручной работы возникает вопрос: сколько стандартных изделий вы можете производить ежедневно?

Даже если поначалу у вас будет всего несколько клиентов, вы все равно сможете справиться с этим самостоятельно, но по мере расширения масштабов вам придется задуматься о найме дополнительных работников или передаче части работы на аутсорсинг третьей стороне для удовлетворения потребностей покупателей...

3. Какова точная стоимость продукта, когда он поступает к покупателю?

Точная стоимость товара, поступающего к покупателю, обычно включает в себя следующее:

Расходы на закупку сырья; Расходы на закупку подарочной упаковочной бумаги (или пакетов, упаковки и т. д.); Стоимость доставки (если заказчик находится далеко)

Затраты на рабочую силу (независимо от того, делаете ли вы это сами или нанимаете кого-то другого, вам все равно придется добавлять их к стоимости каждого продукта)

Расходы на аренду помещения (при ведении традиционного бизнеса); Расходы на создание веб-сайта (при ведении онлайн-бизнеса); Расходы на маркетинг (реклама в Google, Facebook, листовки и т. д.)

4. Какой бизнес вы выберете: онлайн или традиционный?

На начальном этапе, когда нет капитала, многие часто предпочитают вести бизнес онлайн, чтобы сэкономить на аренде и воспользоваться возможностью онлайн-охвата клиентов. Однако самым большим препятствием являются расходы на доставку, поскольку цена изделий ручной работы зачастую невысока, поэтому покупателям, живущим далеко, иногда приходится платить за доставку больше, чем за сам товар.

В долгосрочной перспективе этот метод также выявляет множество слабых мест, особенно в брендинге, поскольку в конце концов покупатели все равно больше доверяют реальному магазину, чем виртуальному.

5. Как вы будете осуществлять маркетинг?

Помимо традиционных методов маркетинга, существует множество других эффективных методов интернет-рекламы, таких как реклама в Google, Facebook, размещение объявлений, регистрация для продажи ваучеров и т. д. Хотя они имеют одинаковую эффективность, каждый метод подходит для разных ситуаций; вам следует подумать, чтобы выбрать наиболее оптимальный метод маркетинга.

6. Умеете ли вы фотографировать товары?

Независимо от того, выбираете ли вы онлайн-бизнес или традиционный, фотосъёмка продукции по-прежнему очень важна для её продвижения. Не думайте, что достаточно сделать несколько случайных снимков, чтобы доказать подлинность товара и его реальную цену. Вам нужно научиться правильно расставлять и регулировать свет, чтобы рекламная фотография отражала художественный замысел, поднимая ваш продукт на более высокий уровень.