9X из Винь выиграл «золотой билет» на программе Shark Tank Vietnam

Фан Ань Ву родился в 1995 году в семье фермеров в коммуне Хунгчинь города Винь. Несмотря на тяжёлые семейные обстоятельства, Ву преуспел в учёбе, и семья предоставила ему возможность поступить в Высшую школу для одарённых детей при Университете Винь. Хотя это была специализированная школа Министерства, десять лет назад в ней всё ещё преобладали доски и белый мел; ученикам приходилось пользоваться проекторами лишь в течение нескольких уроков.

«Уроки с использованием проекторов проходят очень редко и всегда вызывают у меня восторг. В то время я постоянно думал: «Каково это — смотреть фильмы через проектор?», «Почему он такой громоздкий и весь в проводах…». Но это были просто личные вопросы, и я не решался даже подумать о том, чтобы купить проектор или изобрести его», — сказал Ву.

Окончив среднюю школу, он, хотя и всегда думал о проекторе, все еще мечтал, что когда-нибудь создаст компактный, многофункциональный проектор: для показа слайдов, просмотра фильмов... и дешевый, чтобы им мог владеть каждый, но в то время, следуя семейным ориентирам и социальным тенденциям, Ву все же решил сдать экзамен для поступления в Университет внешней торговли.

«После окончания университета я перепробовал много работ, чтобы заработать на жизнь и остаться в столице. От продажи телефонов до продажи беспроводных наушников… но мысли не выходили у меня из головы о многофункциональном проекторе. И во время учёбы в университете, и после окончания университета, когда я начал работать, я изучал и исследовал эту тему», — поделился Фан Ань Ву.

До того, как стать сегодняшним владельцем бренда проекторов Beecube, с 2019 по 2021 год Ву платил дорогостоящее «обучение» за эксперименты, за изучение терминологии и компонентов, из которых состоит продукт.

К середине 2020 года, найдя в качестве партнёра первую фабрику, Ву выпустил первый проектор. Однако прототип не удалось использовать во Вьетнаме из-за несовместимости приложения, отсутствия вьетнамского языка и невозможности подключения к Wi-Fi...

Поэтому Ву пришлось найти больше технических специалистов, переделать программное обеспечение и «вьетнамизировать» каждое слово, прежде чем продавать его на вьетнамском рынке.

«До сих пор я помню чувство волнения и безграничной радости, когда получил свой первый заказ. В тот день был конец 2020 года, продукт только появился на рынке и ещё не поступил в широкую продажу. Несмотря на холодную погоду, я поехал на мотоцикле, чтобы доставить товар и объяснить клиентам, как им пользоваться. Заказ принёс прибыль всего в 1 миллион донгов. И весь 2021 год весь бренд продал только этот продукт, но всё равно получил высокую прибыль».

В процессе производства и исследований, благодаря доверию и поддержке клиентов, Vu расширил сегмент продукции до многих линеек, постепенно оптимизируя операционную систему и аппаратное обеспечение, помогая проекторам становиться более интеллектуальными.

Каждый предприниматель должен делать это с энтузиазмом и страстью. Делайте всё с добротой и упорством. Всегда учитесь новому и учитесь у окружающих: каждый совет — это ценный урок.

- Фан Ань Ву – генеральный директор компании Savu

В шестом сезоне реалити-шоу «Shark Tank Vietnam» Beecube также стал первым стартапом года, вынудившим Акулу Миня Бету отказаться от своего «золотого билета» на охоту. Хотя, по оценке акул, проектор не является новым продуктом, и на рынке существует множество аналогичных продуктов.

Но именно эти «различия» помогли генеральному директору бренда проекторов Beecube выиграть «золотой билет» у акулы Минь Бета и заставили пожалеть остальных акул.

Шарк Минь Бета сравнил: «Я вижу проекторы, очень похожие на мышление стартапов: из маленькой точки может возникнуть прекрасная мечта. Точно так же основатель — это всего лишь идея, а затем проектирует целый бизнес, мечту всей своей жизни. Я не просто создаю проекторы, я могу использовать это мышление и подход для создания множества других продуктов. Я хочу использовать квинтэссенцию, интеллект вьетнамцев и то, как мы создаём бренды, снижаем затраты, но при этом создаём качественные продукты».

Оправдывая ожидания и доверие «акулы» Минь Бета, Фан Ань Ву уверенно подтвердил, что сможет вернуть свой капитал через 3–4 года, и пообещал, что в 2024 году выручка будет в полтора раза выше, чем в 2023 году, и постарается сохранить эту динамику роста в ближайшие годы.

«Стратегия Beecube заключается в продолжении франчайзинга и открытии новых магазинов по всей стране, чтобы покупатели могли легко ознакомиться с продукцией. Продолжать исследовать и разрабатывать новые продукты, постоянно обновлять бренд, чтобы избежать скуки и отставания в технологиях. Особое внимание следует уделить послепродажному обслуживанию и заботе о клиентах. Сделать Beecube национальным компьютерным брендом для вьетнамцев с целью экспорта на рынок Юго-Восточной Азии», — поделился Ву.

«Для Ву хороший продукт не обязательно создаёт хороший бренд. Хороший бренд также требует доброжелательности в культуре продаж и к клиентам».

Фан Ань Ву - генеральный директор компании Savu