Продажи в Китай: Вьетнам выигрывает по количеству, значительно уступая Таиланду по стоимости

По статистике Таможенного управления Китая, за первые 3 месяца 2023 года эта страна потратила 1,18 млрд долларов США на импорт 885 300 тонн фруктов, включая: бананы, манго, мангостаны, арбузы, дурианы, лонганы, рамбутаны, питахайю и личи.

По сравнению с прошлым годом объём импорта снизился на 18,9%, но вырос на 6,2% в стоимостном выражении. Средняя импортная цена на эти 9 фруктов составила 1329,7 долларов США за тонну, что на 31% больше, чем за аналогичный период 2022 года.

Из них Китай импортирует преимущественно бананы, лонганы, питахайю и дурианы. В частности, эта страна с населением более 1,4 млрд человек импортировала 513 800 тонн бананов на сумму 313,1 млн долларов США. Филиппины и Вьетнам являются основными рынками сбыта бананов в Китае.

Диаграмма: Vietnamnet

Примечательно, что после подписания Вьетнамом и Китаем Протокола об официальном экспорте свежих бананов импорт бананов из Вьетнама резко увеличился, достигнув 225 тыс. тонн на сумму 108,6 млн долл. США, что на 39,6% больше по объему и на 22,8% по стоимости по сравнению с аналогичным периодом 2022 года.

Импорт лонгана в Китай в первом квартале 2023 года достиг 125 тыс. тонн на сумму 168 млн долларов США; импорт питахайи составил 97,2 тыс. тонн на сумму 93,3 млн долларов США.

Импорт дуриана в Китай также продолжил стремительно расти, достигнув 91,4 тыс. долларов США на сумму 506,8 млн долларов США, что на 154,3% больше по объему и на 124,6% по стоимости по сравнению с аналогичным периодом 2022 года.

В предыдущие годы Китай импортировал дуриан преимущественно из Таиланда. Однако после подписания Вьетнамом и Китаем Протокола об официальном экспорте дуриана Вьетнам стал второй страной Юго-Восточной Азии после Таиланда, официально экспортирующей свежий дуриан в Китай.

С точки зрения рынка, Вьетнам и Таиланд являются двумя основными поставщиками этих девяти фруктов в Китай. Доля тайских и вьетнамских фруктов в общем объёме импорта фруктов в Китай увеличилась.

Соответственно, в первом квартале 2023 года Китай импортировал из Вьетнама 376 300 тонн этих фруктов на сумму 342,3 млн долларов США, что на 15,4% меньше по объёму, но на 2,1% больше по стоимости. Кроме того, Китай импортировал из Таиланда 204 600 тонн на сумму 583 млн долларов США, что на 3% меньше по объёму, но на 20,2% больше по стоимости.

Примечательно, что средняя цена 9 видов китайских фруктов, импортируемых из Вьетнама, составляет всего 909,6 долл. США/тонну, тогда как импортируемые из Таиланда — более 2850 долл. США/тонну.

Приведенные выше цифры показывают, что объем экспорта фруктов из Вьетнама в Китай в 1,8 раза больше, чем из Таиланда, но сумма вырученных денег гораздо меньше.

На форуме, посвященном продвижению экспорта сельскохозяйственной продукции на китайский рынок, г-н Боб Ван, председатель Ассоциации предпринимателей Наньнина (Гуанси), отметил, что по годовому объему производства фруктов в 5,43 млн тонн Таиланд, безусловно, находится в невыгодном положении по сравнению с объемом производства Вьетнама в 12–13 млн тонн.

Однако в стоимостном выражении экспорт Таиланда в 2022 году, как ожидается, составит 8,53 млрд долларов США, а Вьетнама — 3,2 млрд долларов США.

По словам г-на Боба Вана, многие вьетнамские производители фруктов не понимают рыночных тенденций и продают свою продукцию пассивно. Когда китайские оптовые рынки открываются утром, тайские торговцы могут быстро оценить цены и эффективно продать свою продукцию, в то время как вьетнамские торговцы действуют медленнее.

Вьетнамскому дуриану приходится конкурировать с тайской продукцией на китайском рынке.

Руководитель Ассоциации производителей фруктов и овощей Вьетнама также отметил, что тайцы очень быстро адаптируются к экспорту фруктов. Они следуют примеру вьетнамских компаний, посещая наши сельскохозяйственные регионы, чтобы учиться у них. Когда Вьетнам экспортировал первую партию дуриана в Китай, Таиланд стал сенсацией. Они тщательно изучили и проанализировали прямых конкурентов.

Эксперт в сельскохозяйственной отрасли заявил, что Вьетнаму следует поучиться у тайцев в области производства, брендинга и методов продаж.

Китай — большой и перспективный рынок, но он становится всё более требовательным. Он требует не только высокого качества товаров и безопасности пищевых продуктов, но и привлекательного дизайна. Китайские потребители также предпочитают брендовые товары.

Тайцы делают это очень хорошо. Они тщательно изучают экспортный рынок и производят продукты, наиболее соответствующие вкусам покупателей. Именно поэтому тайские фрукты так широко распространены на внутреннем китайском рынке, в то время как вьетнамская продукция представлена ​​только в приграничных провинциях.