«Большие рыбы поедают мелких» в электронной промышленности

Открытие новых точек продаж — это не только борьба между крупными предприятиями, но и способ отобрать долю рынка у небольших магазинов.

В отчёте компании MB Securities Company (MBS), опубликованном в конце 2016 года, говорится, что розничный рынок технологий и электроники в прошлом был изначально довольно фрагментированным и рассредоточенным: по всей стране насчитывалось более 7000 розничных магазинов, занимающих около 50% рынка. По прогнозам MBS, по мере расширения деятельности «крупных игроков», владеющих сетевыми магазинами с множеством однородных линеек товаров и услуг, количество небольших розничных магазинов будет сокращаться.

Стратегия расширения точек продаж крупных предприятий не только сужает долю рынка мелких розничных магазинов, но и ставит слабые сети супермаркетов под угрозу закрытия.По имеющимся данным, в последние годы многие крупные бренды ушли с рынка, например, Viet Long, TopCare в Ханое и HomeOne, Best Carings в Хошимине. Крупный бренд в сфере электроники Pico также был вынужден закрыть несколько магазинов из-за высокой конкуренции.

Крупные сети супермаркетов и магазинов электроники в последнее время постоянно расширяют свои системы. Фото: Ань Ту

«Постоянное расширение новых точек продаж основными конкурентами приводит к тому, что многие предприятия оказываются вытесненными или даже раздавленными, если они на какое-то время останавливаются», — сказал г-н Ле Куанг Ву, генеральный директор Media Mart, объясняя постоянное открытие новых магазинов предприятиями отрасли.

«Раньше радиус действия супермаркета мог достигать 30–40 км, но теперь плотность выросла, поэтому радиус сократился всего до 5–10 км. Если точек продаж мало, как мы можем конкурировать с десятками других в том же районе?» — сказал он.

Однако давление, связанное с открытием новых магазинов, также снижает эффективность использования площадей торговыми сетями электроники. Если в 2012 году каждый квадратный метр площади приносил Tran Anh в среднем более 30 миллионов донгов в месяц, то к концу 2015 года этот показатель составил всего лишь более 20 миллионов донгов. Выручка Dien May Xanh в 2015 году в размере 12 миллионов донгов с квадратного метра также несколько снизилась по сравнению с предыдущими двумя годами.

Однако, по словам г-на Ву, это лишь краткосрочные цифры, поскольку расширение также означает необходимость инвестиций в землю, рабочую силу и т. д., поэтому эффективность эксплуатации земли на начальном этапе может быть невысокой.В долгосрочной перспективе эксперты по-прежнему весьма оптимистично оценивают рост доходов от электроники.

«Многие малые предприятия и магазины закрываются, что открывает возможность увеличить выручку. Кроме того, одним из факторов, определяющих развитие рынка, является тенденция совершать покупки в торговых центрах, где условия возврата товаров более выгодны», — отметил г-н Ву.

Данные CGFK Vietnam Technology and Retail Market Research Co., Ltd.Данные показывают, что во втором квартале 2017 года выручка 6 из 7 групп вьетнамской электронной техники продолжала значительно расти по сравнению с аналогичным периодом. В частности, выручка таких крупных товарных групп, как мобильные телефоны, холодильное оборудование, электроника и бытовая техника, продемонстрировала двузначный рост.

«Привлекательный рынок всегда полон конкуренции. Вьетнам всё ещё остаётся развивающейся страной с молодым населением, высоким спросом на технологическую продукцию и лёгким менталитетом покупателей», — заявил лидер Pico.

По его словам, производители электроники постоянно совершенствуют технологии и дизайн, чтобы стимулировать покупательский спрос и меняющиеся потребности пользователей. Более того, многие предприятия в провинциях и городах Вьетнама всё ещё находятся на ранних стадиях развития, поэтому рост выручки всё ещё обнадёживает.

Отчет GFK также показывает, что в период с 2011 по 2015 год спрос на эту продукцию рос в среднем на 15,7% в год и продолжал сохранять двузначные темпы роста.

МБС также прокомментировал:В перспективе тенденция развития отрасли будет по-прежнему сосредоточена на крупных ритейлерах с широким охватом торговых сетей и высоким качеством обслуживания.

"Кроме того, потребление электронных товаров частично сместится из традиционных каналов розничной торговли в каналы интернет-торговли.«Большинство потребителей используют онлайн-каналы для проверки цен и характеристик товаров, а затем идут в розничные магазины, чтобы ознакомиться с товаром и купить его. Поэтому сетевые магазины также склонны сокращать площадь выкладки товаров», — говорится в отчёте.

Однако руководители Media Mart также заявили, что расширение системы будет эффективным только тогда, когда бизнес сможет контролировать операции, находить подходящие помещения по разумным ценам в долгосрочной перспективе, особенно в части управления запасами, поскольку этот риск в секторе электроники очень велик.

По данным VNE