«Большие рыбы поедают мелких» в электронной промышленности

Открытие новых точек продаж — это не только борьба между крупными предприятиями, но и способ отобрать долю рынка у небольших магазинов.

В отчёте компании MB Securities Company (MBS), опубликованном в конце 2016 года, говорится, что розничный рынок технологий и электроники в прошлом был изначально довольно фрагментированным и рассредоточенным: по всей стране насчитывалось более 7000 розничных магазинов, занимающих около 50% рынка. По прогнозам MBS, наряду с расширением деятельности «крупных игроков», владеющих сетевыми магазинами с множеством идентичных линеек товаров и услуг, количество небольших розничных магазинов будет сокращаться.

Стратегия расширения точек продаж крупных предприятий не только сужает долю рынка мелких розничных магазинов, но и ставит слабые сети супермаркетов под угрозу закрытия.По имеющимся данным, в последние годы многие крупные бренды ушли с рынка, например, Viet Long, TopCare в Ханое и HomeOne, Best Carings в Хошимине. Крупный бренд в сфере электроники Pico также был вынужден закрыть часть своих магазинов из-за высокой конкуренции.

Крупные сети супермаркетов и магазинов электроники в последнее время постоянно расширяют свои системы. Фото: Ань Ту

«Постоянное расширение новых точек продаж основными конкурентами приводит к тому, что многие предприятия оказываются вытесненными или даже раздавленными, если они на какое-то время останавливаются», — сказал г-н Ле Куанг Ву, генеральный директор Media Mart, объясняя постоянное открытие новых магазинов предприятиями отрасли.

«Раньше радиус действия супермаркета мог достигать 30–40 км, но теперь плотность выросла, и радиус сократился до 5–10 км. Если точек продаж мало, как мы можем конкурировать с десятками других в том же районе?» — сказал он.

Однако давление, связанное с открытием новых магазинов, также снижает эффективность использования площадей торговыми сетями электроники. Если в 2012 году каждый квадратный метр площади приносил Tran Anh в среднем более 30 миллионов донгов в месяц, то к концу 2015 года этот показатель составил всего лишь более 20 миллионов донгов. Выручка Dien May Xanh в 2015 году в размере 12 миллионов донгов с квадратного метра также несколько снизилась по сравнению с предыдущими двумя годами.

Однако, по словам г-на Ву, это лишь краткосрочные цифры, поскольку расширение также означает необходимость инвестировать в землю, рабочую силу... поэтому эффективность эксплуатации земли на начальном этапе может быть невысокой.В долгосрочной перспективе эксперты по-прежнему весьма оптимистично оценивают рост доходов от электроники.

«Многие малые предприятия и магазины закрываются, что открывает возможность увеличить выручку. Кроме того, одним из факторов, определяющих развитие рынка, является тенденция совершать покупки в торговых центрах, где условия возврата товаров более выгодны», — отметил г-н Ву.

Данные CGFK Vietnam Technology and Retail Market Research Company LimitedПоказано, что во втором квартале 2017 года выручка 6 из 7 групп товаров электронной техники во Вьетнаме продолжала значительно расти по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В частности, выручка таких крупных товарных групп, как мобильные телефоны, холодильное оборудование, электроника и бытовая техника, продемонстрировала двузначный рост.

«Привлекательный рынок всегда полон конкуренции. Вьетнам всё ещё остаётся развивающейся страной с молодым населением, высоким спросом на технологическую продукцию и лёгким менталитетом покупателей», — заявил лидер Pico.

По его словам, производители электроники постоянно совершенствуют технологии и дизайн, чтобы стимулировать покупательский спрос и меняющиеся потребности пользователей. Более того, многие предприятия в провинциях и городах Вьетнама всё ещё находятся на ранних стадиях развития, поэтому рост выручки всё ещё обнадёживает.

Отчет GFK также показывает, что в период с 2011 по 2015 год спрос на эту продукцию рос в среднем на 15,7% в год и продолжал сохранять двузначные темпы роста.

МБС также прокомментировал:В перспективе тенденция развития отрасли будет по-прежнему сосредоточена на крупных ритейлерах с широким охватом торговых сетей и высоким качеством обслуживания.

"Кроме того, потребление электронных товаров частично сместится из традиционных каналов розничной торговли в каналы интернет-торговли.«Большинство потребителей используют онлайн-каналы для проверки цен и характеристик товаров, а затем идут в розничные магазины, чтобы ознакомиться с товаром и купить его. Поэтому сетевые магазины также склонны сокращать площадь выкладки товаров», — говорится в отчёте.

Однако руководители Media Mart также считают, что расширение системы будет эффективным только тогда, когда бизнес сможет контролировать операции, находить подходящие помещения по разумным ценам в долгосрочной перспективе, особенно в части управления запасами, поскольку этот риск в секторе электроники очень велик.

По данным VNE