Иностранные магнаты соревнуются за то, чтобы «побаловать» вьетнамских матерей

DNUM_BCZAJZCABG 10:01

Вьетнам — страна с самым высоким в Юго-Восточной Азии процентом детей в возрасте до одного года (12%), что более чем в два раза превышает среднемировой показатель в 5%.

Вьетнамская ассоциация кормящих матерей является крупнейшей в регионе.

Рост гендерного равенства также означает, что число работающих женщин растет как никогда прежде. Быстрая урбанизация и рост среднего класса способствуют распространению товаров, облегчающих уход за детьми, таких как детские смеси, готовая еда и подгузники.

Интересно, что в 1957 году около 92% детей были обучены пользоваться туалетом к возрасту 18 месяцев, но к 2015 году этот показатель снизился до 65%, а возраст даже повысили до 36 месяцев.

По прогнозам P&S, объем мирового рынка подгузников достигнет 52,7 млрд долларов США в 2015 году и 76,5 млрд долларов США в 2022 году, а среднегодовой темп роста составит 5,5% в период с 2016 по 2022 год. Несмотря на замедление роста населения в развитых странах, расходы на подгузники на душу населения по-прежнему растут, наряду с тенденцией к инвестированию в здравоохранение для следующего поколения.

И Вьетнам не остаётся в стороне от этой тенденции, представляя собой потенциальный рынок для многих мировых производителей подгузников из Японии, США, Кореи и других стран... Согласно другому исследовательскому отчёту Nielsen за 2015 год, Вьетнам является страной с самым высоким процентом детей в возрасте до одного года в Юго-Восточной Азии (12%), что более чем в два раза превышает среднемировой показатель в 5%. Более 19% домохозяйств имеют детей в возрасте от 1 до 2 лет, в то время как общемировой показатель составляет 9%.

Кроме того, психология молодых родителей в городских районах Вьетнама, которые всегда выбирают лучшее для своих детей, также является фактором, обуславливающим потенциал рынка, но при этом ведущего к ожесточенной конкуренции между брендами. В настоящее время на рынке представлены десятки марок детских подгузников по цене от 100 до 500 тысяч донгов.

Зарубежная деловая игра

Несмотря на появление множества брендов, в настоящее время почти 80% рынка сосредоточено в руках трёх иностранных компаний: Unicharm (благодаря приобретению Diana Company) с долей 36%, Kimberly-Clark с 28% и Procter & Gamble с 15%. Эти компании также являются мировыми лидерами в этой отрасли.

По данным исследования Nielsen, основными факторами, влияющими на выбор подгузников для своих малышей, являются защита кожи/подходимость для чувствительной кожи (53%), за которыми следуют ценность продукта (33%), сухость в течение ночи, комфорт при ношении и проверенный бренд.

Кроме того, советы семьи, друзей и телевизионная реклама существенно влияют на решения родителей о покупке товаров для своих детей. Поэтому вполне понятно, что иностранные предприятия, располагающие финансовыми ресурсами для рекламы, а также производственными технологиями, позволяющими удовлетворить вышеуказанные требования, получат значительную долю рынка.

По данным Kantar Worldpanel, в группе семей с детьми до трёх лет в двух крупных городах, Ханое и Хошимине, каждое домохозяйство использует в среднем 58 подгузников в месяц, а частота покупок — каждые три недели. Учитывая, что ежегодно рождается около 1,6 миллиона детей, вьетнамский рынок подгузников чрезвычайно привлекателен как для новых компаний, так и для старых, стимулируя их инвестировать в укрепление своих позиций.

После приобретения Diana в 2011 году компания Unicharm быстро инвестировала в фабрику в Бакнине, увеличив мощность производства детских подгузников до 250 миллионов штук в год, а подгузников для взрослых — до 65 миллионов штук в год. Не желая сдаваться, Procter & Gamble вложила 80 миллионов долларов США в расширение фабрики Pampers в 2012 году.

Эти три иностранные компании не только вкладывают значительные средства в телевизионную рекламу, но и тратят огромные деньги на бесплатные образцы подарков через интернет-каналы, дородовые курсы для беременных женщин и крупные родильные дома.

Хотя большая часть рынка принадлежит иностранным компаниям, это не значит, что у вьетнамских компаний нет шансов. Бренд подгузников Bino компании KyVy, основанный в 2001 году, до сих пор успешно развивается.

Подход KyVy заключается в выборе доступного сегмента с ценой чуть более 100 тысяч донгов, ориентированного на большинство потребителей с низким доходом. В 2003 году KyVy инвестировала в производство подгузников для взрослых, продукт, которым до этого занималась только Диана. В 2012 году KyVy продолжила инновационную деятельность, выпустив прокладки для беременных Mommy. Продукция компании экспортируется в такие страны, как Камбоджа, Таиланд, Малайзия, Индонезия и другие.

Несмотря на определённые достижения, информация о KyVy для большинства потребителей весьма скудна, поэтому компания не может воспользоваться поддержкой вьетнамских товаров. Кроме того, выход на рынок множества новых иностранных брендов, таких как Merries, Goon и т.д., делает существование этого вьетнамского бренда всё более уязвимым.

Планируют ли родители тратить больше денег на молоко для своих детей?

По словам Три Тук Тре

СВЯЗАННЫЕ НОВОСТИ

Избранная газета Nghe An

Последний

х
Иностранные магнаты соревнуются за то, чтобы «побаловать» вьетнамских матерей
ПИТАТЬСЯ ОТОДИНCMS- ПРОДУКТНЕКО