Вьетнамские товары в сельские районы: канал продвижения бренда

(Баонхэан) -Организация ярмарок «Вьетнамские товары – в сельскую местность» – это позитивный шаг в ответ на кампанию «Вьетнамцы отдают предпочтение вьетнамским товарам». С начала 2013 года и по настоящее время в Нгеане работает 17 ярмарок. Благодаря этой деятельности отечественные предприятия укрепили свои бренды, повысили свою репутацию и, в особенности, повысили уровень осведомленности потребителей...

Жители коммуны Фонг Тхинь (Тхань Чыонг) приходят за покупками на стенд акционерной компании Тхань Ха.

Что радует людей, посещающих программу, так это возможность увидеть и узнать о вьетнамских товарах, среди которых есть множество вещей, которые они вряд ли смогут купить, не посетив город Винь. В рамках программы все прилавки оформлены так, чтобы привлекать внимание, на товарах указаны полные названия и адреса производителей и дистрибьюторов. С другой стороны, работа по информированию и продвижению рынка среди людей осуществляется различными способами. Помимо трансляций на провинциальных и районных телеканалах, мобильных информационных транспортных средствах, баннерах в густонаселенных районах и на рынке, Оргкомитет также распространяет листовки среди людей в некоторых густонаселенных районах и располагает транспортными средствами для продвижения в коммунах, удаленных от места проведения. Представленные и выставленные товары в основном включают в себя бытовые товары, электроприборы; кондитерские изделия, молоко, пиво, вино, безалкогольные напитки; косметику, косметику, одежду; технологические продукты питания... производства отечественных предприятий с разнообразным дизайном; Отпускные цены и акционные цены четко указаны на каждом товаре для удобства выбора; создавая спокойствие при выборе товара.

Один из способов проникновения предприятий на сельский рынок — это создание системы дистрибуции и возвращение товаров для повторного завоевания рынка. Г-н Труонг Тиен Хунг, отвечающий за стенд компании Thanh Ha Joint Stock Company, сказал: «Мы участвуем в ярмарке, инвестируя в бренд-маркетинг и маркетинг продукции, но не думаем о прибыли или убытках, потому что если подсчитать все расходы, то получится довольно много: от транспортных расходов до расходов на проживание в течение 4 дней участия в программе... Эти расходы сложно компенсировать прибылью от каждой ярмарки, поскольку объём продаж в рамках каждой поездки невелик. Но самое главное — у нас есть возможность напрямую знакомить потребителей с продукцией, изучая их вкусы и разрабатывая долгосрочные бизнес-стратегии. Благодаря двум ярмаркам в районах Тханьчыонг и Дьенчау наше подразделение заключило соглашения с 6 кооперативами и 4 магазинами, которые станут официальными агентами по распространению товаров первой необходимости; мы будем напрямую общаться с людьми и консультировать их по вопросам техники и использования продукции».

В ответ на кампанию «Вьетнамцы отдают приоритет вьетнамским товарам» и 2-ю Национальную программу содействия торговле в провинции, компания Van Phan Seafood Joint Stock Company приняла участие в 4 рынках, и с этих рынков компания напрямую заключила контракты на поставку продукции, в основном рыбного соуса премиум-класса типа 1 и типа 2, с 4 дистрибьюторами на рынке Хюинь (Тыонг Дуонг), рынке Чуа (Тхань Чыонг), в распределительном пункте на перекрестке Фу Фыонг (Куэ Фонг) и в главном распределительном пункте в Дьен Чау. По словам г-на Нгуена Ван Дая, директора акционерной компании Van Phan Dien Chau Seafood: «Для эффективного участия в ярмарках компания выбрала способ продажи продукции на внутреннем рынке, покрывая все транспортные расходы и инвестируя в специализированные грузовые автомобили. Несмотря на то, что расходы на продажу на ярмарках и ярмарках довольно высоки, благодаря ярмаркам вьетнамских товаров в сельской местности объём продаж компании с начала года по настоящее время значительно вырос, превысив 7 миллиардов донгов, из которых более 60% приходится на сельскую местность, 20% — на городскую и 20% — на другие провинции. Чтобы конкурировать между брендами, компания продолжает повышать качество, обеспечивать безопасность и гигиену пищевых продуктов, а также усиливать меры по расширению рынка через каналы сбыта. Одновременно с этим компания диверсифицирует продукцию для лучшего удовлетворения потребностей потребителей, особенно в сельской местности».

Вьетнамские товары, поступающие в сельскую местность, приветствуются не только местными жителями, но и организаторами, и предпринимателями. Для компаний, которые участвуют в ярмарке уже давно, маркетинговая работа стала привычной и понятной. За день до ярмарки многие предприятия оперативно отправляли своих представителей на районный рынок и соседние рынки для осмотра товаров, расчета оптимального распределения основных и побочных продуктов, чтобы обеспечить потребителям доступ к разнообразию продукции, а также для максимально эффективного представления новых продуктов в сочетании с рекламными материалами.

В 2013 году при финансовой поддержке центрального и провинциальных правительств предприятия осуществили 7 туров поставок вьетнамских товаров в сельские районы в рамках Национальной программы содействия торговле и 10 туров «Недели поставок вьетнамских товаров в сельские районы», привлекая около 100 000 потребителей для совершения покупок и достигая дохода в размере 20,5 млрд донгов; средний доход на каждом этапе программы составил около 500 млн донгов, а некоторые программы достигли дохода почти в 1 млрд донгов. Г-жа Чан Тхи Ми Ха, руководитель отдела управления торговлей Министерства промышленности и торговли, отметила: «Начиная с поставок вьетнамских товаров в сельскую местность, предприятия осознают значение программы, поэтому они серьёзно инвестируют в качество, совершенствуют процессы производства и дистрибуции для снижения затрат, уделяют особое внимание дизайну, продвижению бренда и послепродажному обслуживанию для расширения каналов сбыта в долгосрочном и устойчивом направлении. Программа также предоставляет сельским жителям возможность получить доступ к необходимым продуктам с чётким происхождением, гарантированным качеством и разумными ценами. Программа также постепенно формирует привычку потреблять продукцию, произведённую отечественными предприятиями».

За более чем 4 года реализации программы «Вьетнамские товары в сельскую местность» участвующие в ней предприятия провинции постепенно создали сеть дистрибьюторов и агентов 1-го и 2-го уровня, которые не только продают товары, но и сохраняют их для пополнения, предотвращая их «исчерпание» после окончания ярмарки. Довольно быстро многие предприятия догнали сельский рынок и внесли необходимые изменения. Приятный приём населения показывает, что вьетнамские товары по-прежнему востребованы потребителями. Проблема заключается в том, как приблизить вьетнамские товары к сельскому рынку и сделать покупательную способность этого рынка устойчивой, а не падающей с каждой кампанией. Это возможно только тогда, когда у предприятий есть подходящая продукция, и они расширяют более гибкие и разнообразные формы дистрибуции.

Нгок Ань