Реагирование на доставку вьетнамских товаров в сельскую местность

(Баонхэан) -В ответ на кампанию «Вьетнамцы отдают приоритет использованию вьетнамских товаров» и вторую национальную программу по содействию торговле в провинции акционерное общество по производству морепродуктов Van Phan (Dien Chau) стало предприятием, которое провело много активных мероприятий по эффективной доставке продукции в сельские районы.

Рыбный соус Van Phan производится из морской рыбы, такой как анчоусы, сельдь, скумбрия... Продукция Van Phan разнообразна: соус с содержанием белка 32 градуса и более, то есть рыбный соус, который выдерживается в земле 2-3 года, с продажной ценой 55-65 тысяч донгов/литр. Премиальный соус с содержанием белка 20-30 градусов стоит 17-24 тысячи донгов/литр, а содержание белка в продукте составляет 10-12 градусов, что соответствует бюджету фермеров. Рыбный соус доступен на рынке как в провинции, так и за её пределами, удовлетворяя потребности миллионов потребителей.

Из разговора с г-ном Нгуеном Ван Даем, директором акционерной компании Van Phan Dien Chau Seafood, стало известно: «Рынок в сельской местности полон потенциала и не сложен. С 1995 года компания построила сеть из десятков торговых точек в Аньсоне, Нгиадан, Танки, Дьенчау, Нгилоке, Йентхане... Однако из-за низкой операционной эффективности эта розничная система была передана торговцам для непосредственного управления бизнесом. В последние годы, чтобы расширить свою долю рынка, компания осознала необходимость расширения рынка и приняла участие в программе по доставке вьетнамских товаров в сельскую местность».

В 2013 году компания приняла участие в 4 ярмарках вьетнамских товаров в сельских и горных районах, организованных Провинциальным центром содействия торговле, включая ярмарки в Куэпхонге, Туонгзыонге, Тханьчыонге и Дьенчау. Чтобы способствовать стабилизации цен, компания решила поставлять продукцию населению по единой цене по всей провинции, в основном это премиальный рыбный соус 1 и 2 типа. Упаковка продукции богата и разнообразна: коробки, стеклянные бутылки, пластиковые банки, подходящие для выбора всех групп населения. Чтобы сделать ярмарки эффективными, компания определила способ продажи продукции на внутреннем рынке, покрывая все транспортные расходы и инвестируя в специализированные грузовые автомобили. Однако, по словам г-на Дая, это первый год, когда предприятие участвует в доставке вьетнамских товаров в сельские районы, поэтому вопрос беспокойства заключается в поиске рынков, а не в сосредоточении на прибыли.

Работники акционерной компании Van Phan Seafood (Dien Chau) упаковывают
продукт.

Для обеспечения поставок вьетнамских товаров в сельскую местность компания определила основным методом продаж прямые продажи. Это подтверждается заключением контрактов с дистрибьюторами на основе ежемесячных квот. Через рынки в четырёх районах компания заключила прямые контракты с четырьмя основными дистрибьюторами в четырёх населённых пунктах, включая: распределительные пункты на рынке Хюинь (Тыонгзыонг), распределительные пункты на перекрёстке Фуфыонг (Куэфонг), на рынке Чуа (Тханьчыонг) и главный распределительный пункт в Дьенчау.

Благодаря деятельности крупных дистрибьюторов, компания располагает сетью из 18 агентов 1-го и 2-го уровня, обеспечивающих прямые продажи потребителям. Благодаря этому высококачественные рыбные соусы с высоким содержанием белка доставляются в каждый дом и каждый населённый пункт. С начала года объём продаж рыбного соуса, реализованного компанией, достиг 720 тысяч литров, из которых 2/3 приходится на прямые продажи через дистрибьюторов и агентов. Наибольшее потребление рыбных соусов наблюдается в сельских районах Тхань Чыонг и Куэпхонг. Кроме того, компания активно участвует в презентациях продукции во время фестиваля Ханг Буа, храма Чинзянь...

Чтобы доставить продукцию непосредственно населению, компания осуществляет прямые продажи через канал Союза женщин на местах, собирая средства. Типичными примерами являются Союз женщин города Тан Лак (Куй Чау), Союз женщин Дьен Тхо и Дьен Фу (Дьен Чау). При таком методе продажи компания вычитает процент от стоимости продукта, в среднем 1000–2000 донгов за 12 000 бутылок. Г-жа Као Тхи Тхань, президент Союза женщин коммуны Дьен Фу, отметила: «На сегодняшний день более 70% жителей коммуны (более 2000 домохозяйств) используют рыбный соус Van Phan». Благодаря комиссионным поступлениям Союз накопил 8 миллионов донгов в свой оборотный фонд».

Г-н Нгуен Ван Дай, директор акционерной компании Van Phan Dien Chau Seafood, отметил: «Хотя бюджет ярмарок и выставок довольно велик, благодаря ярмаркам вьетнамских товаров в сельской местности, продажи компании с начала года и по настоящее время значительно выросли, превысив 7 миллиардов донгов. Из них более 60% приходится на сельскую местность, 20% – на городскую и 20% – на другие провинции». Более 70% продукции, выбираемой покупателями, – это рыбный соус 1-го и 2-го сорта, а почти 10% – на эссенцию для рыбного соуса и сам рыбный соус.

В дальнейшем, для повышения конкурентоспособности продукции, компания продолжит работу по улучшению качества, обеспечению безопасности пищевых продуктов и усилению мер по расширению каналов сбыта. Кроме того, компания будет диверсифицировать продукцию и дизайн... для лучшего удовлетворения потребностей потребителей, особенно в сельской местности.

Статья и фотографии: Luong Mai