Реагирование на доставку вьетнамских товаров в сельскую местность
(Баонхэан) -В ответ на кампанию «Вьетнамцы отдают предпочтение вьетнамским товарам» и вторую национальную программу по содействию торговле в провинции, акционерное общество по производству морепродуктов Van Phan (Dien Chau) стало предприятием, которое провело много активных мероприятий по эффективной доставке продукции в сельскую местность.
Рыбный соус Van Phan производится из морской рыбы, такой как анчоусы, сельдь, скумбрия... Продукция Van Phan разнообразна: соус с содержанием белка 32 градуса и более, то есть рыбный соус, эссенция которого хранится в земле 2-3 года, стоит от 55 до 65 тысяч донгов за литр. Соус премиум-класса с содержанием белка 20-30 градусов продаётся на рынке по цене от 17 до 24 тысяч донгов за литр, а продукт с содержанием белка 10-12 градусов имеет доступную для фермеров цену. Рыбные соусы представлены на рынке как в провинции, так и за её пределами, удовлетворяя потребности миллионов потребителей.
В разговоре с г-ном Нгуеном Ван Даем, директором акционерной компании Van Phan Dien Chau Seafood, мы узнали, что: «Сельский рынок полон потенциала и не сложен. С 1995 года компания построила сеть из десятков торговых точек в Аньшоне, Нгиадан, Танки, Дьенчау, Нгилоке, Йентхане... Однако из-за низкой операционной эффективности эта розничная система была передана в прямое управление торговцам. В последние годы, чтобы расширить свою долю рынка, компания осознала необходимость расширения рынка и приняла участие в программе по доставке вьетнамских товаров в сельскую местность».
В 2013 году компания приняла участие в 4 ярмарках вьетнамских товаров в сельских и горных районах, организованных Провинциальным центром содействия торговле, включая ярмарки в Куэпхонг, Туонгзыонг, Тханьчыонг и Дьенчау. Чтобы способствовать стабилизации цен, компания решила поставлять продукцию населению по единой цене по всей провинции, в основном это премиальный рыбный соус типа 1 и типа 2. Упаковка продукции богата и разнообразна: коробки, стеклянные бутылки, пластиковые банки, подходящие для выбора всех групп людей. Чтобы сделать ярмарки эффективными, компания решила продавать продукцию на внутреннем рынке, покрывать все транспортные расходы и инвестировать в специализированные грузовые автомобили. Однако, по словам г-на Дая, это первый год, когда предприятие участвует в доставке вьетнамских товаров в сельские районы, поэтому вопрос беспокойства заключается в поиске рынков сбыта, а не в сосредоточении на прибыли.
Работники акционерной компании Van Phan Seafood (Dien Chau) упаковывают
продукт.
Для обеспечения поставок вьетнамских товаров в сельские районы компания определила основным способом продаж прямые продажи. Это достигается путем заключения контрактов с дистрибьюторами на основе ежемесячных квот. В ходе рыночных сессий в четырех районах компания заключила прямые контракты с четырьмя основными дистрибьюторами в четырех населенных пунктах, включая: распределительные пункты на рынке Хюинь (Тыонгзыонг), распределительные пункты на перекрестке Фуфыонг (Куэфонг), на рынке Чуа (Тханьчыонг) и главный распределительный пункт в Дьенчау.
Благодаря деятельности крупных дистрибьюторов, компания располагает сетью из 18 агентов 1-го и 2-го уровня, обеспечивающих прямые продажи потребителям. Благодаря этому высококачественные рыбные соусы с высоким содержанием белка доставляются в каждый дом и в каждый населённый пункт. С начала года объём продаж рыбного соуса компанией достиг 720 тысяч литров, из которых 2/3 приходится на прямые продажи через дистрибьюторов и агентов. Наибольшее потребление рыбных соусов наблюдается в сельских районах Тхань Чыонг и Куэпхонг. Кроме того, компания активно участвует в презентациях продукции во время фестиваля Ханг Буа, храма Чинзянь и т.д.
Чтобы доставить продукцию непосредственно населению, компания реализует ее непосредственно через каналы Женского союза, привлекая средства от продаж. Типичными примерами являются Женский союз города Тан Лак (Куй Чау), Женский союз Дьен Тхо и Дьен Фу (Дьен Чау). При таком методе продажи компания удерживает комиссию в зависимости от продукта, в среднем 1000–2000 донгов за 12 000 бутылок. Г-жа Као Тхи Тхань, президент Женского союза коммуны Дьен Фу, отметила: «На сегодняшний день более 70% жителей коммуны (более 2000 домохозяйств) используют рыбный соус Van Phan». Благодаря комиссионным поступлениям, операционный фонд коммуны составил 8 миллионов донгов».
Г-н Нгуен Ван Дай, директор акционерной компании Van Phan Dien Chau Seafood, отметил: «Хотя бюджет ярмарок и выставок довольно велик, благодаря ярмаркам вьетнамских товаров в сельской местности, продажи компании с начала года и по настоящее время значительно выросли, превысив 7 миллиардов донгов. Из них более 60% приходится на сельскую местность, 20% – на городскую и 20% – на другие провинции». Более 70% продукции, выбираемой покупателями, – это рыбный соус 1-го и 2-го сорта, а почти 10% – на эссенцию для рыбного соуса и сам рыбный соус.
В дальнейшем, для повышения конкурентоспособности продукции, компания продолжит работу по улучшению качества, обеспечению безопасности пищевых продуктов и усилению мер по расширению каналов сбыта. Кроме того, компания будет диверсифицировать продукцию и дизайн... для лучшего удовлетворения потребностей потребителей, особенно в сельской местности.
Статья и фотографии: Luong Mai
