Реагирование на доставку вьетнамских товаров в сельскую местность

(Баонхэан) -В ответ на кампанию «Вьетнамцы отдают приоритет использованию вьетнамских товаров» и вторую национальную программу по содействию торговле в провинции акционерное общество по производству морепродуктов Van Phan (Dien Chau) стало предприятием, которое провело много активных мероприятий по эффективной доставке продукции в сельские районы.

Рыбный соус Van Phan производится из морской рыбы, такой как анчоусы, сельдь, скумбрия... Продукция Van Phan разнообразна: соус с содержанием белка 32 градуса и более, то есть рыбный соус, который выдерживается в земле 2-3 года, с продажной ценой 55-65 тысяч донгов/литр. Премиальный соус с содержанием белка 20-30 градусов стоит 17-24 тысячи донгов/литр, а содержание белка в продукте составляет 10-12 градусов, что соответствует бюджету фермеров. Рыбный соус доступен на рынке как в провинции, так и за её пределами, удовлетворяя потребности миллионов потребителей.

Поговорив с г-ном Нгуеном Ван Даем - директором акционерной компании Van Phan Dien Chau Seafood, мы узнали, что: Сельский рынок полон потенциала и не сложен. С 1995 года компания построила сеть из десятков киосков в Аньсоне, Нгиадан, Танки, Дьенчау, Нгилок, Йентанх... Однако из-за низкой операционной эффективности эта розничная система была передана в прямое управление торговцам. В последние годы, чтобы расширить свою долю рынка, компания осознала необходимость расширения рынка, поэтому она приняла участие в программе по доставке вьетнамских товаров в сельскую местность. В 2013 году компания приняла участие в 4 рынках вьетнамских товаров в сельские и горные районы, организованных Провинциальным центром содействия торговле, включая рынки в Куэпхонге, Туонгзыонге, Тханьчыонге и Дьенчау. Чтобы способствовать стабилизации цен, компания решила поставлять продукцию населению провинции по единой цене, в основном, это премиальный рыбный соус первого и второго типа. Упаковка продукции богата и разнообразна: коробки, стеклянные бутылки, пластиковые банки, подходящие для всех слоёв населения. Для повышения эффективности рынков компания решила продавать продукцию на внутреннем рынке, покрывать все транспортные расходы и инвестировать в специализированный грузовой транспорт. Однако, по словам г-на Дая, это первый год, когда предприятие участвует в доставке вьетнамских товаров в сельскую местность, поэтому основной задачей является поиск рынка, а не получение прибыли.

Работники акционерной компании Van Phan Seafood (Dien Chau) упаковывают продукцию.

Для осуществления поставок вьетнамских товаров в сельские районы компания определила, что основным методом продаж являются прямые продажи. Это конкретизируется путем заключения контрактов с дистрибьюторами в соответствии с ежемесячными квотами. В ходе рыночных сессий в 4 районах компания напрямую подписала контракты с 4 основными дистрибьюторами в 4 населенных пунктах, включая: распределительные пункты на рынке Хюинь (Тыонг Дуонг), распределительные пункты на перекрестке Фу Фыонг (Куэ Фонг), на рынке Чуа (Тхань Чыонг) и основные распределительные пункты в Дьен Чау. Благодаря деятельности основных дистрибьюторов компания имеет сеть из 18 агентов 1-го и 2-го уровня для обеспечения прямых продаж потребителям. Благодаря этому высококачественные продукты из рыбного соуса с высоким содержанием белка доставляются в каждый дом и каждый населенный пункт. С начала года объем проданного компанией на рынке рыбного соуса достиг 720 тысяч литров, из которых прямые продажи через дистрибьюторов и агентов составляют 2/3 объема производства. Рыбный соус пользуется наибольшей популярностью в сельских районах Тхань Чыонг и Куе Фонг. Кроме того, компания активно участвует в презентациях продукции во время фестиваля Ханг Буа, в храме Чинзянь...

Чтобы доставить продукцию непосредственно населению, компания осуществляет прямые продажи через канал Союза женщин на местах, собирая средства. Типичными примерами являются Союз женщин города Тан Лак (Куй Чау), Союз женщин Дьен Тхо и Дьен Фу (Дьен Чау). При таком методе продажи компания вычитает процент от стоимости продукта, в среднем 1000–2000 донгов за 12 000 бутылок. Г-жа Као Тхи Тхань, президент Союза женщин коммуны Дьен Фу, отметила: «На сегодняшний день более 70% жителей коммуны (более 2000 домохозяйств) используют рыбный соус Van Phan». Благодаря комиссионным поступлениям Союз накопил 8 миллионов донгов в свой оборотный фонд».

Г-н Нгуен Ван Дай, директор акционерной компании Van Phan Dien Chau Seafood, отметил: «Хотя бюджет ярмарок и выставок довольно велик, благодаря ярмаркам вьетнамских товаров в сельской местности, продажи компании с начала года и по настоящее время значительно выросли, превысив 7 миллиардов донгов. Из них более 60% приходится на сельскую местность, 20% – на городскую и 20% – на другие провинции». Более 70% продукции, выбираемой покупателями, – это рыбный соус 1-го и 2-го сорта, а почти 10% – на эссенцию для рыбного соуса и сам рыбный соус.

В дальнейшем, для повышения конкурентоспособности продукции, компания продолжит работу по улучшению качества, обеспечению безопасности пищевых продуктов и усилению мер по расширению каналов сбыта. Кроме того, компания будет диверсифицировать продукцию и дизайн... для лучшего удовлетворения потребностей потребителей, особенно в сельской местности.

Статья и фотографии: Luong Mai