Реагирование на доставку вьетнамских товаров в сельскую местность

(Баонхэан) -В ответ на кампанию «Вьетнамцы отдают предпочтение вьетнамским товарам» и вторую национальную программу по содействию торговле в провинции, акционерное общество по производству морепродуктов Van Phan (Dien Chau) стало предприятием, которое провело много активных мероприятий по эффективной доставке продукции в сельскую местность.

Рыбный соус Van Phan производится из морской рыбы, такой как анчоусы, сельдь, скумбрия... Продукция Van Phan разнообразна: соус с содержанием белка 32 градуса и более, то есть рыбный соус, эссенция которого хранится в земле 2-3 года, стоит от 55 до 65 тысяч донгов за литр. Соус премиум-класса с содержанием белка 20-30 градусов продаётся на рынке по цене от 17 до 24 тысяч донгов за литр, а продукт с содержанием белка 10-12 градусов имеет доступную для фермеров цену. Рыбные соусы представлены на рынке как в провинции, так и за её пределами, удовлетворяя потребности миллионов потребителей.

Поговорив с г-ном Нгуеном Ван Даем - директором акционерной компании Van Phan Dien Chau Seafood, мы узнали, что: Сельский рынок полон потенциала и не сложен. С 1995 года компания построила сеть с десятками киосков в Аньсоне, Нгиадан, Танки, Дьенчау, Нгилок, Йентанх ... Однако из-за низкой операционной эффективности эта розничная система была передана в прямое управление бизнесом торговцами. В последние годы, чтобы расширить свою долю рынка, компания поняла, что расширение рынка необходимо, поэтому она приняла участие в программе по доставке вьетнамских товаров в сельскую местность. В 2013 году компания приняла участие в 4 рынках вьетнамских товаров в сельских и горных районах, организованных Провинциальным центром содействия торговле, включая рынки в Куэпхонге, Туонгзыонге, Тханьчыонге и Дьенчау. Чтобы способствовать стабилизации цен, компания решила поставлять продукцию по единой цене по всей провинции, в основном, это премиальный рыбный соус 1-го и 2-го класса. Упаковка продукции разнообразна и представлена ​​коробками, стеклянными бутылками и пластиковыми банками, что позволяет удовлетворить потребности всех слоёв населения. Для повышения эффективности рынков компания решила продавать продукцию на внутреннем рынке, покрывать все транспортные расходы и инвестировать в специализированные грузовые автомобили. Однако, по словам г-на Дая, это первый год участия компании в доставке вьетнамских товаров в сельскую местность, поэтому её задача — найти рынки сбыта, а не сосредоточиться на получении прибыли.

Работники акционерной компании Van Phan Seafood (Dien Chau) упаковывают продукцию.

Чтобы осуществить доставку вьетнамских товаров в сельскую местность, Компания определила, что основным методом продаж являются прямые продажи. Это определено путем заключения контрактов с дистрибьюторами в соответствии с ежемесячными квотами. Через рынки в 4 районах Компания напрямую подписала контракты с 4 основными дистрибьюторами в 4 населенных пунктах, включая: распределительные пункты на рынке Хюинь (Тыонг Дуонг), распределительные пункты на перекрестке Фу Фыонг (Куэ Фонг), на рынке Чуа (Тхань Чыонг) и основные распределительные пункты в Дьен Чау. Благодаря деятельности крупных дистрибьюторов, Компания имеет сеть из 18 агентов 1-го и 2-го уровня для обеспечения прямых продаж потребителям. Благодаря этому высококачественные продукты из рыбного соуса с высоким содержанием белка доставляются в каждый дом и в каждый населенный пункт. С начала года объем рыбного соуса, проданного Компанией на рынке, достиг 720 тысяч литров, из которых прямой канал продаж через дистрибьюторов и агентов составляет 2/3 объема производства. Потребление рыбного соуса наиболее высоко в сельских районах Тхань Чыонг и Куе Фонг. Кроме того, компания активно участвует в презентациях продукции во время фестиваля Ханг Буа, в храме Чинзянь...

Чтобы доставить продукцию непосредственно населению, компания реализует ее непосредственно через каналы Женского союза, привлекая средства от продаж. Типичными примерами являются Женский союз города Тан Лак (Куй Чау), Женский союз Дьен Тхо и Дьен Фу (Дьен Чау). При таком методе продажи компания удерживает комиссию в зависимости от продукта, в среднем 1000–2000 донгов за 12 000 бутылок. Г-жа Као Тхи Тхань, президент Женского союза коммуны Дьен Фу, отметила: «На сегодняшний день более 70% жителей коммуны (более 2000 домохозяйств) используют рыбный соус Van Phan». Благодаря комиссионным поступлениям, операционный фонд коммуны составил 8 миллионов донгов».

Г-н Нгуен Ван Дай, директор акционерной компании Van Phan Dien Chau Seafood, отметил: «Хотя бюджет ярмарок и выставок довольно велик, благодаря ярмаркам вьетнамских товаров в сельской местности, продажи компании с начала года и по настоящее время значительно выросли, превысив 7 миллиардов донгов. Из них более 60% приходится на сельскую местность, 20% – на городскую и 20% – на другие провинции». Более 70% продукции, выбираемой покупателями, – это рыбный соус 1-го и 2-го сорта, а почти 10% – на эссенцию для рыбного соуса и сам рыбный соус.

В дальнейшем, для повышения конкурентоспособности продукции, компания продолжит работу по улучшению качества, обеспечению безопасности пищевых продуктов и усилению мер по расширению каналов сбыта. Кроме того, компания будет диверсифицировать продукцию и дизайн... для лучшего удовлетворения потребностей потребителей, особенно в сельской местности.

Статья и фотографии: Луонг Май