Когда заемщиков... «охотят»

Многие банки лихорадочно ищут способы привлечь заёмщиков. Похоже, заёмщики становятся настоящими королями, когда банки выходят на рынок и сами просят их устроиться.

Причина в том, что уже прошла половина 2014 года, но темпы роста кредитования банков находятся на уровне... «черепашьих».

Постучитесь в дверь, чтобы пригласить Бога

В условиях медленного роста кредитования многие руководители банков в беседах с журналистами заявили, что испытывают головную боль из-за проблемы «запаса» денег. Многим банкам пришлось запустить специальные кредитные пакеты, чтобы перенаправить кредитные потоки и стимулировать спрос на кредиты со стороны населения и бизнеса.

Многим банкам даже пришлось выйти на розничный сектор, охотясь за индивидуальными клиентами. В крупных городах уже не редкость видеть банковских сотрудников, стучащихся в двери в поисках кредитов.

В частности, SeABank предлагает льготный краткосрочный кредитный пакет для предприятий, занимающихся импортом-экспортом. Срок действия кредита — до 30 сентября, сумма кредита составляет 300 млрд донгов и 20 млн долларов США. Льготная процентная ставка составляет всего от 6,5% годовых по кредитам в донгах и 4% годовых по кредитам в долларах США.

Ориентируясь на определенный сегмент клиентов, Techcombank решил выйти на... рынок. Банк предоставляет кредиты на 100% от потребности в капитале мелким торговцам на рынках и в прилегающих районах Ханоя, Хошимина и Бакниня с лимитом до 3 млрд донгов.

Банк также запустил стратегию, ориентированную на индивидуальных клиентов, ведущих бизнес в отраслях, не требующих регистрации предприятия по всей стране, а также кредитование домохозяйств, занимающихся сельским хозяйством, лесным хозяйством, рыболовством и производством соли.

Метод обращения к людям, нуждающимся в кредитах, через рекомендации местных лидеров или посредством поквартирного обхода также в последнее время широко применяется некоторыми банками в Хошимине и Ханое.

Банк MHB проводит политику направления сотрудников в каждый дом в жилом районе Тханьсуан в Ханое для продвижения кредитов. Сотрудники операционных офисов Viet A Bank, Dong A Bank... также постоянно совершают маркетинговые звонки или посещают дома, предлагая потребительские кредиты с низкими процентными ставками.

Рост кредитования также оказывает сильное давление на «крупных игроков» банковской отрасли. По словам г-на Онг Дао Хао, заместителя генерального директора Vietcombank, за первые 5 месяцев года рост кредитования банка был довольно низким (3,16% при плане в 5%). По сравнению с планом в 13% (на весь 2014 год), это оказывает огромное давление на руководство банка в последние месяцы года.

Рискованная подземная гонка

Представители некоторых банков признали, что они сидят в напряжении, несмотря на реализацию множества стратегий стимулирования кредитования. Среди банков разворачивается подпольная гонка за рост кредитования, сопряженная со множеством потенциальных рисков. Многие банки соглашаются «снизить убытки», предлагая кредитные программы с процентными ставками ниже уровня мобилизации.

Руководитель операционного офиса банка среднего размера на улице Во Ван Дунг (район Донгда, Ханой) признал: «У бизнеса одна проблема, у банков — в два раза больше». Согласно поставленной цели, операционный офис должен ежемесячно выдавать потребительские кредиты на сумму 500 миллионов донгов на одного сотрудника. Одновременно с этим необходимо найти клиента для кредитования покупки автомобиля или недвижимости.

«Давление колоссальное. Если кредитный специалист не выполняет свои целевые показатели в течение шести месяцев подряд, его премия сокращается, а контракт расторгается. Банк также испытывает давление из-за необходимости изыскивать прибыль для выплаты процентов вкладчикам и покрытия операционных расходов. Чтобы конкурировать с другими банками, мы недавно одобрили кредиты для клиентов с чрезвычайно низкими комиссиями. Некоторые кредиты даже освобождены от некоторых комиссий», — сказал он.

Несмотря на низкие темпы роста кредитования, руководство Государственного банка Вьетнама (ГБВ) подтвердило, что продолжит упорно стремиться к достижению целевого показателя в 12–14% на весь 2014 год. Г-жа Нгуен Тхи Хонг, директор Департамента денежно-кредитной политики (ГБВ), отметила: «Давление, связанное с необходимостью выделения капитала, оказывает сильное давление на банки. Многие предприятия смогли взять кредиты под 5–6% годовых. Некоторые организации получают процентную ставку всего 4,8% годовых».

По данным газеты