Резкое снижение цен Mazda вызвало хаос на вьетнамском автомобильном рынке

Самое большое падение по сравнению с ноябрем зафиксировано у Mazda6 — 170 миллионов, в то время как у CX-5 и Mazda3 также самое большое падение — 90 миллионов.

Г-н Нят Линь из Ханоя в конце ноября планировал купить CX-5 у дилера на улице Ле Ван Лыонг за 934 миллиона за версию 2.0 2WD, но всего несколько дней спустя, в начале декабря, сотрудник другого дилера на улице Нгуен Трай сообщил, что цена составляет всего 909 миллионов, что на 90 миллионов меньше заявленной на сайте. После ознакомления с информацией стало ясно, что с начала декабря ценовая политика у всех дилеров одинакова, подробности в таблице выше.

Дилеры не только предлагают скидки, но и предлагают бесплатную страховку гражданской ответственности и страховку от физического ущерба автотранспортного средства клиентам, покупающим автомобили стоимостью от 6 до 11 миллионов донгов в дополнение к официальной скидке.

Mazda делает ставку на свою программу распродаж в конце года, используя обычный трюк с большими скидками, но этот ценовой диапазон шокировал многих клиентов, поскольку они «не думали, что скидка будет настолько большой».

С начала декабря компания Truong Hai снижает цены на пять своих моделей: Mazda2, Mazda3, Mazda6, CX-5 и BT-50. Снижение пропорционально стоимости автомобиля, то есть чем выше цена, тем больше скидка. Цены на две самые продаваемые модели, Mazda3 и CX-5, снижены на 65–90 миллионов, что достаточно для создания безопасного отрыва от таких недешевых конкурентов, как Altis, Civic, CR-V и X-Trail.

Стратегия продаж Truong Hai, основанная на ценовом преимуществе, была разработана примерно в 2015 году и сохраняется до сих пор. Не только Mazda, Kia и Peugeot также регулярно предлагают ежемесячные скидки.

Г-н Буй Ким Кха, генеральный директор подразделения легковых автомобилей Truong Hai, отметил, что стратегия компании заключается в компенсации прибыли за счёт продаж, что позволяет ей по мере роста масштабов производства снижать цены. Цены на автомобили снижаются, продажи растут, что, в свою очередь, способствует дальнейшему росту производства. Эта стратегия создаёт цикл, в результате которого количество автомобилей, производимых и продаваемых Mazda и Kia, непрерывно растёт.

CX-5 самая высокая скидка 50 миллионов.

«Шокирующее» снижение цен в конце года создало импульс для продвижения автомобилей от дилеров на рынок. Однако в начале 2017 года цены могут снова вырасти из-за конвертации валютного курса, а также из-за экономической выгоды. Бренд Kia имеет самые высокие продажи среди трёх брендов, наряду с Mazda и Peugeot, и успешно достиг своих целей, поэтому у него нет политики активного снижения цен, как у Mazda.

Благодаря этому методу фактическая цена продажи Mazda2, Mazda3 или CX-5 на сотни миллионов ниже, чем у конкурентов, что вызывает серьёзные сомнения у покупателей. С начала 2016 года продажи автомобилей Truong Hai обошли Toyota.

В октябре 2016 года число владельцев Mazda3 составило 1110, что значительно превышает показатели конкурента Altis, продавшего 465 автомобилей. CX-5 был продан в количестве 855 автомобилей, а CR-V — в количестве 577. Недавно выпущенный Nissan X-Trail изначально достиг ожидаемых результатов в 300 автомобилей в месяц, но всё же не смог составить конкуренцию CX-5.

Ценовая политика Truong Hai сильно влияет на рыночную ситуацию, не давая конкурентам усидеть на месте. Toyota недавно снизила цену на новую Camry на 24–31 миллион в зависимости от комплектации, а клиенты, купившие Altis в последние месяцы, всегда получали хорошие скидки до десятков миллионов. У дилеров Honda скидка составляет 10–20 миллионов, у Ford — 40–60 миллионов, а у Mitsubishi — 20–35 миллионов.

Эксперты конкурирующих компаний отметили, что ценовая «атака» Truong Hai — чрезвычайно смелая и безрассудная политика, поскольку для её поддержания на протяжении нескольких лет требуются долгосрочные финансовые ресурсы. Они также отметили, что в долгосрочной перспективе ценовая конкуренция может оказаться контрпродуктивной. Предыдущее поколение покупателей воспринимает себя «обделённым» из-за более высоких цен, чем последующие, что может легко привести к снижению лояльности к бренду.

Mazda представлена ​​в большинстве сегментов B, C, D, а также кроссоверов и пикапов. В настоящее время компания лидирует в сегменте C с моделью Mazda3 и в сегменте кроссоверов с CX-5. Политика постоянного снижения цен не дала результатов в других сегментах.

В сегменте B Mazda2 — лишь малая часть традиционного названия Toyota Vios. В октябре 2016 года продажи Vios в 7 раз превысили продажи Mazda2. Mazda6 не смогла обогнать Camry. Пикап BT-50 построен на той же платформе, что и Ford Ranger, но продажи Ranger в 4 раза выше, чем BT-50.

Truong Hai также оказалась в центре скандала из-за проблем с качеством: на автомобилях Mazda3 и Mazda2 с 1,5-литровыми двигателями SkyActiv постоянно возникали сообщения об ошибках двигателя, связанные с «золотой рыбкой». После многочисленных встреч с клиентами и регистрационным отделом компании пришлось отозвать форсунки для проверки, ремонта и замены на более подходящие.

По данным VNE