Резкое снижение цен Mazda вызвало хаос на вьетнамском автомобильном рынке

December 8, 2016 14:50

Самое большое падение по сравнению с ноябрем зафиксировано у Mazda6 — 170 миллионов, в то время как у CX-5 и Mazda3 также самое большое падение — 90 миллионов.

Г-н Нят Линь из Ханоя в конце ноября планировал купить CX-5 у дилера на улице Ле Ван Лыонг за 934 миллиона за версию 2.0 2WD, но всего несколько дней спустя, в начале декабря, сотрудник другого дилера на улице Нгуен Трай сообщил, что цена составляет всего 909 миллионов, что на 90 миллионов меньше цены, указанной на сайте. После ознакомления с новой информацией стало ясно, что с начала декабря ценовая политика у всех дилеров одинакова, подробности в таблице выше.

Дилеры не только предлагают скидки, но и предлагают бесплатную страховку гражданской ответственности и страховку от физического ущерба автотранспортного средства клиентам, покупающим автомобили стоимостью от 6 до 11 миллионов донгов в дополнение к официальной скидке.

Mazda делает ставку на свою программу распродаж в конце года, используя обычный трюк с большими скидками, но этот ценовой диапазон шокировал многих клиентов, поскольку они «не думали, что скидка будет настолько большой».

Модель автомобиляЦена по прейскуранту
(млн)
Цена продажи
фактический (млн)
Уровень снижения
(млн)
Mazda2 седан59056525
Mazda2 хэтчбек64561530
Mazda3 1.5 седан68566025
Mazda3 1.5 хэтчбек70568025
Mazda3 2.0 седан84978465
CX-5 2.0 2WD99990990
CX-5 2.5 2WD103595085
CX-5 2.5 AWD107099080
Мазда6 2.0965840125
Мазда6 2.51,119949170
БТ-50 2.2АТ71968534
БТ-50 2.2МТ68465529

С начала декабря компания Truong Hai снижает цены на пять своих моделей: Mazda2, Mazda3, Mazda6, CX-5 и BT-50. Снижение пропорционально стоимости автомобиля, то есть чем выше цена, тем больше скидка. Цены на две самые продаваемые модели, Mazda3 и CX-5, снижены на 65–90 миллионов, что позволяет создать безопасную дистанцию ​​по сравнению с такими недешевыми конкурентами, как Altis, Civic, CR-V и X-Trail.

Стратегия продаж Truong Hai, основанная на ценовом преимуществе, была разработана примерно в 2015 году и сохраняется до сих пор. Не только Mazda, Kia и Peugeot также регулярно предлагают ежемесячные скидки.

Г-н Буй Ким Кха, генеральный директор подразделения легковых автомобилей Truong Hai, отметил, что стратегия компании заключается в компенсации прибыли за счёт продаж, что позволяет ей по мере роста масштабов производства снижать цены. Цены на автомобили снижаются, продажи растут, что ещё больше увеличивает производство. Такая стратегия создаёт цикл, в результате которого количество автомобилей, производимых и продаваемых Mazda и Kia, непрерывно растёт.

CX-5 giảm cao nhất 50 triệu.
CX-5 самая высокая скидка 50 миллионов.

«Шокирующее» снижение цен в конце года создаёт импульс для продвижения автомобилей от дилеров на рынок. Однако в начале 2017 года цена может снова вырасти из-за конвертации валютного курса, а также из-за экономической выгоды. Бренд Kia имеет самые высокие продажи среди трёх брендов, наряду с Mazda и Peugeot, и успешно достиг своих целей, поэтому у него нет политики активного снижения цен, как у Mazda.

Благодаря этому методу фактическая цена продажи Mazda2, Mazda3 или CX-5 на сотни миллионов ниже, чем у конкурентов, что вызывает серьёзные сомнения у покупателей. С начала 2016 года продажи автомобилей Truong Hai обошли Toyota.

В октябре 2016 года число владельцев Mazda3 составило 1110, что значительно превышает показатели конкурента Altis, продавшего 465 автомобилей. CX-5 был продан в количестве 855 автомобилей, а CR-V — в количестве 577. Недавно выпущенный Nissan X-Trail изначально достиг ожидаемых результатов в 300 автомобилей в месяц, но всё же не смог составить конкуренцию CX-5.

Ценовая политика Truong Hai сильно влияет на рыночную конъюнктуру, не давая конкурентам усидеть на месте. Toyota недавно снизила цену на новую Camry на 24–31 миллион в зависимости от комплектации, а клиенты, купившие Altis в последние месяцы, всегда получали хорошие скидки до десятков миллионов. У дилеров Honda скидка составляет 10–20 миллионов, у Ford — 40–60 миллионов, а у Mitsubishi — 20–35 миллионов.

Эксперты конкурирующих компаний отметили, что ценовая «атака» Truong Hai — чрезвычайно смелая и безрассудная политика, поскольку для её поддержания на протяжении нескольких лет требуются долгосрочные финансовые ресурсы. Они также отметили, что в долгосрочной перспективе подобная ценовая конкуренция может оказаться контрпродуктивной. Предыдущее поколение покупателей воспринимает цены как «обделённые» по сравнению с последующими, что может легко привести к снижению лояльности к бренду.

Mazda представлена ​​в большинстве сегментов B, C, D, а также в сегментах кроссоверов и пикапов. В настоящее время компания лидирует в сегменте C с Mazda3 и кроссовером CX-5. Политика постоянного снижения цен не дала результатов в других сегментах.

В сегменте B Mazda2 — лишь малая часть традиционного названия Toyota Vios. В октябре 2016 года продажи Vios в 7 раз превысили продажи Mazda2. Mazda6 не смогла обогнать Camry. Пикап BT-50 построен на той же платформе, что и Ford Ranger, но продажи Ranger в 4 раза выше, чем BT-50.

Компания Truong Hai также оказалась в центре скандала, связанного с качеством: Mazda3 и Mazda2, оснащенные 1,5-литровым двигателем SkyActiv, постоянно демонстрировали «феномен золотой рыбки» — ошибки двигателя. После многочисленных встреч с клиентами и регистрационным отделом компании пришлось отозвать форсунки для проверки, ремонта и замены на более подходящие.

По данным VNE

СВЯЗАННЫЕ НОВОСТИ

Избранная газета Nghe An

Последний

х
Резкое снижение цен Mazda вызвало хаос на вьетнамском автомобильном рынке
ПИТАТЬСЯ ОТОДИНCMS- ПРОДУКТНЕКО