После того как на прошлой неделе Big C взяла под свой контроль крупные супермаркеты, она потребовала увеличить ставку дисконтирования, чтобы усложнить ситуацию для отечественных поставщиков.

Иллюстрация. Источник: Интернет.

Эти события показывают, что стратегия замены товаров отечественного производства тайскими товарами будет реализована в ближайшем будущем.

Реальный опыт «Большой С» показывает, что иностранные предприятия, обладающие капитальным преимуществом, хорошим управленческим потенциалом, а также опытом и известными брендами, участвуя в розничном рынке, вынуждают отечественные компании исправлять присущие им недостатки. А именно, медленные инновации, фрагментация, малый масштаб; им необходимо «взрослеть», активно наращивать мощности, укреплять имидж, формировать ряд сильных, крупных брендов, чтобы занять лидирующие позиции на рынке, распространяя свою деятельность на небольшие подразделения в рамках связей с отечественными предприятиями.

Опыт корейского рынка может быть полезен для вьетнамских розничных компаний. Весь мир знает о сильных сторонах Wal-Mart в розничном секторе. Однако за восемь лет выхода на корейский рынок Wal-Mart занял лишь 4% рынка. Даже несмотря на это, совместно с Carrefour Group, Wal-Mart передал все свои мощности местным корейским розничным компаниям, уйдя с этого рынка. Опыт изучения потребительских предпочтений, способность концентрироваться и выявлять внутренние сильные стороны, а также использование слабых сторон конкурентов и преимущества, связанные с регулированием открытия рынка... были эффективно использованы корейскими розничными компаниями для возвращения рынка.

Приведённый выше пример показывает, что вместо того, чтобы бояться, отечественным предприятиям розничной торговли необходимо найти решения, чтобы спасти себя, пока не стало слишком поздно. Система дистрибуции через супермаркеты и торговые центры по-прежнему занимает небольшую долю рынка, а розничный рынок Вьетнама по-прежнему велик, особенно в сельской местности, где сосредоточено большинство населения. Кроме того, во Вьетнаме имеются необходимые инструменты регулирования, которые необходимо эффективно использовать. Например, регламент ENT (Тест экономической потребности) устанавливает множество правил. По сути, это своего рода «технический барьер» в секторе розничной торговли, который странам пришлось принять в обмен на полное открытие Вьетнамом своего розничного рынка. ENT разработан как инструмент, позволяющий Вьетнаму контролировать количество розничных точек иностранных ритейлеров во Вьетнаме и ограничивать это количество в зависимости от экономической необходимости в конкретных условиях. Однако этот инструмент не использовался эффективно.

Вьетнам — не первый случай в мире, где наблюдается доминирование иностранных ритейлеров на рынке. Вопрос в том, чему Вьетнам может научиться у других стран в плане повышения конкурентоспособности розничной торговли, а также в использовании инструментов, позволяющих контролировать деятельность иностранных ритейлеров, для оптимальной защиты интересов потребителей и законных интересов вьетнамских каналов сбыта товаров.

По данным Economic & Urban