Станьте миллионером, продавая товары на улице

Джо Адес был искусным продавцом и стал миллионером, просто продавая картофелечистки по 5 долларов на улицах Манхэттена, Нью-Йорк...

По данным журнала Entrepreneur, Джо Эйдс — легенда в мире продаж и источник вдохновения для всех, кто занимается продажами или управляет бизнесом.

Мастерство продаж

Джо Эйдс — типичный пример успешного бизнесмена и иконы уличного торговца Нью-Йорка. Фото: The New York Times.

Эйдс вырос в Англии во время Второй мировой войны. В подростковом возрасте он освоил навыки продаж и годами торговал всем, от детских книг до рождественских ёлок, на улицах Манчестера. В конце концов, он переехал в Нью-Йорк и стал использовать картофелечистки в качестве уличного товара из-за их компактного размера.

До 70 лет он шесть дней в неделю просыпался до рассвета, надевал костюм и галстук и выходил продавать свой товар.

Благодаря своему уникальному подходу и выдающимся навыкам продаж Адес превратил продажу простого продукта в настоящее «шоу», причем этот продукт был привлекательным и привлекал внимание прямо на улице.

Чтобы осуществлять свои несколько «странные» продажи, Адес не только «продаёт», но и постоянно общается с клиентами каждый рабочий день. Вместо того, чтобы искать способы заставить клиентов «открыть кошельки», он старается проявить заботу и привлечь их внимание. Это ключевой элемент построения отношений с клиентами.

В суете повседневной жизни Нью-Йорка этот человек нашел способ привлечь внимание людей, чтобы убедить их потратить 5 долларов на дешевый, но удобный товар.

«Идите сюда, я хочу показать вам, на что способен этот нож. Я не прошу денег», — начал свою «программу продаж» Джо Эйдс. Когда вокруг него собралась толпа, он сел на низкий табурет и начал «демонстрировать» работу картофелечистки. Он начал чистить картофель и морковь кружочками в форме цветка, не переставая болтать со всеми.

Эти тёрки, которые Адес импортировал у швейцарской компании, не имеют проводов и батареек — это просто продуманная прямоугольная деталь с лезвиями, которые можно использовать для нарезки различных продуктов. «Это цветы из моркови, сделайте их для своих детей, и они будут есть их, думая, что это конфеты», — сказал Адес окружающим, натирая морковь.

Каждый день Адес регулярно повторяет это «представление» 40–60 раз.

Мало-помалу получается много

При цене в 5 долларов за нож у Джо Эйдса были высокие продажи, но низкая прибыль. Однако, появляясь каждый день, он поддерживал стабильные продажи по одной и той же цене. Эйдс научил нас, что важен не сам бизнес, а ценность каждой продажи и отношения с покупателем.

Иногда в B2B-продажах люди склонны сосредотачиваться на крупных сделках и игнорировать мелкие. Конечно, заключать крупные сделки — это здорово, но это также требует много времени и усилий. По мнению журнала Entrepreneur, успешный бизнес можно построить, обслуживая мелких клиентов. Не стоит сосредотачиваться на том, что кажется вам «идеальным клиентом», и игнорировать мелких, которые приносят меньше прибыли.

«Никогда не недооценивайте небольшие суммы денег», — сказал Адес на шоу Today в 2008 году.

Проработав 60 лет в сфере торговли картофелечистками, Адес стал миллионером и жил в роскоши. Он даже жил в квартире на Парк-авеню и отправил внуков учиться в лучшие университеты. На вопрос, путешествовал ли он когда-нибудь, Адес ответил: «Жизнь — это отпуск, и каждый день — отпуск».

До самой смерти в 2009 году Адес не переставал продавать свою тёрку, шесть дней в неделю. Пока по улицам Нью-Йорка ходили люди, на его тёрки были и потенциальные покупатели.

Джо Эйдс — классический пример успешного предпринимателя и культового уличного торговца Нью-Йорка. Хотя его методы продаж, возможно, и устарели, они остаются навыками, неподвластными времени. Любой, кто ищет комплексные решения для продаж в сфере B2B или продаёт простые товары, например, овощечистки, может поучиться у этого мастера продаж.

По данным Saigon Economics